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主要內容如下:

1.公司基本情況及經營情況介紹

公司設立于2001年,從事水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。公司于2021年6月在創業板上市。

公司2022年主要經營情況:2022年公司營業收入為15.96億元,同比增長8.38%,其中椰子汁飲料產品完成營業收入8.04億元,比上年同期增長1.72%,水果罐頭產品完成營業收入6.03億元,比上年同期增長22.67%。

銷售收入變動的原因(:1)公司主要單品之1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長10.86%,其在椰子汁飲料營業收入占比為53.54%,245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入在椰子汁飲料營業收入占比為21.9%;

(2)橘子罐頭完成營業收入1.84億元,比上年同期增長16.1%,其在水果罐頭的營業收入占比為30.46%;黃桃罐頭完成營業收入1.98億元,比上年同期增長33.07%,其在水果罐頭的營業收入占比為32.83%。

2022年影響凈利潤變動的因素:(1)原材料成本同比上漲5,107萬元;(2)銷售費用同比上漲1,242萬元

2022年公司毛利率為33.18%,椰子汁飲料毛利率為42.22%,水果罐頭毛利率為23.52%。

2023年工作計劃:(1)加強新品研發工作;(2)持續保持終端網點開拓;(3)進一步拓展渠道多元化;(4)信息化工作助力企業經營;(5)繼續推動水果罐頭產品的工藝進步,進一步提升產品品質,在促進農民增收致富、鄉村振興等方面貢獻力量。

2.公司2022年營業收入主要的增長點是哪方面?

公司去年整體經營情況比較穩健,椰子汁飲料穩中有升。1.25LPET瓶裝椰子汁產品主要面向餐飲和宴席渠道,營業收入比上年同期增長10.86%。受2022年底黃桃罐頭熱點事件影響,水果罐頭對營收貢獻較大,黃桃罐頭營業收入比上年同期增長33.07%。第四季度的業績增長也主要來自于水果罐頭的貢獻。

3.對2023年一季度以及全年的營收毛利率以及凈利潤的展望?

2023年人員流動、消費氛圍逐漸好轉,春節假期也是禮品渠道旺季,對公司銷售有一定促進作用。成本方面,一方面大宗商品較去年價格高位已有所回落,公司也會根據市場情況進行部分鎖價,水果原料方面價格隨行就市,視水果產季豐收程度、供需關系、產量情況而定。公司近年持續進行增網點、擴渠道的營銷基礎工作,加強基層人員架構搭建、拓展終端網點,亦將2023年的重點工作扎實落實。

4.黃桃罐頭的銷售趨勢如何?重點銷售區域?

2022年報告期受年末黃桃罐頭熱點事件,銷量有一定增長,但前期也受到快遞物流的一些制約因素,因此部分訂單會延續到一季度發貨。目前整體的銷售情況良好。黃桃罐頭一直是公司的一大單品,也是水果罐頭中非常重要的品類,公司在供應鏈、產品布局、市場終端等方面都有長足積累,從而迅速抓住市場機會,承接市場流量,滿足消費者的需求。

同時,黃桃罐頭熱點事件結合中國罐頭工業協會的《中國罐頭行業品牌打造三年專項行動計劃(2021-

2023)》,對整個罐頭產品市場的發展和消費者的培育起到了重要作用。順應黃桃罐頭熱點事件,在水果罐頭方面有許多優化空間,包括配方、包裝形式;今年針對年輕消費群體研發一些休閑化的產品。

黃桃罐頭主要在黑龍江、甘肅、湖北等地銷售較好,在北京、廣東等地增長較快。

5.公司新品的推出情況和主要面向的渠道?

公司的新品主要圍繞水果罐頭產品和椰子類飲品展開,對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品。椰子類飲品公司在2022年第四季度推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產品。公司椰子水為自主生產,該產品為2022年第三季度新推出的產品,主要在線上試銷,整個銷售工作沒有全面鋪開。

新品的推出一方面增加公司在即飲市場的產品品類,更多的是面向年輕消費群體。另一方面順應現制咖啡茶飲市場的興起,例如市場上以椰汁類目為基底的調配類咖啡和茶飲。

6.公司2023年費用投放規劃?

2022年公司銷售費用同比上漲1,242萬元,主要是公司加大人員投入對終端市場進行維護。2023年,公司將繼續通過增網點、擴渠道的方式開拓終端網點,但會結合公司的整體經營規劃及業績情況有計劃的合理進行投入。

7.B端業務的市場空間如何?

目前從市場情況來看,椰子品類的產品與咖啡和茶飲的結合程度較高,有一定的市場空間。

8.直營和代銷模式的毛利率下滑原因?

直營和代銷模式主要是公司電商業務,主要作用是品牌和部分新品的推廣。公司產品自重較重會導致物流成本較高。

9.如何看待椰子汁行業的空間?

椰子汁屬于植物蛋白飲品,在當前階段,隨著國民經濟水平不斷發展,消費者除了注重食品飲料的美味體驗外,對于營養、健康、優質食材的重視程度也在不斷提升,健康化趨勢將成為引導行業創新的動力點,也為植物蛋白飲料的發展帶來更多機會。因此我們對椰子汁賽道的發展前景還是持樂觀態度。同時隨著椰子產品與咖啡、茶飲的結合,使得椰子產品獲得新的發展空間。

10.公司主要銷售渠道有哪些?

公司成立于2001年,主要生產銷售水果罐頭,2014年進入植物蛋白飲料領域,主要渠道一直為線下的經銷商渠道。2023年公司現有的線下渠道的整體拓展工作將延續前期的營銷策略穩步開拓,以加強基層人員架構搭建、拓展終端網點為主,也要結合當地的實際情況開展工作。

同時公司利用在渠道網點、經銷商、供應鏈和品牌能力等優勢開拓多元化渠道觸達更多尤其是一二線城市的消費者,及時獲得市場和消費者信息反饋,也有利于公司在新產品上的研發工作,最終實現多渠道的品牌露出。

11.2022年末已簽訂合同但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入?

2022年末已簽訂合同但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額為1.25億元,為合同負債下的預收貨款,符合公司所在的快消品先款后貨的行業特點,且每年期末均有此情況。

12.1.25L椰子汁保持增長的原因?

公司1.25L 椰子汁產品主要面向的是餐飲和宴席渠道,采用進口生產線無菌冷灌,在口感風味、性價比方面都有一定優勢,同時公司持續保持線下市場的維護和開拓工作,增加消費者的品牌印象,也為禮品市場打下基礎。