參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

本次網上業績說明會采用網絡互動,文字問答的方式進行,主要內容如下:1.原材料漲價對公司的影響有多大?回復:受原材料漲價影響,公司2021年產品毛利率有所下降。2021年,公司飲料毛利率為41.98%,較上一年度減少2.86%,主要是受市場影響,鋼鐵漲價,公司鐵罐飲料所耗用的包材價格上漲,毛利下降;罐頭毛利率為24.75%,較上一年度減少6.54%,主要是受氣候及自然災害等原因,水果原料減產,原料價格上升,導致罐頭毛利下降。2022年度,包材輔料方面,受國際形勢影響,大宗商品春節后一路走高,石油天然氣價格創多年新高,鋁鐵錫鑷價格居高不下,已經對下游產品----塑料類制品,馬口鐵制品等成本上漲形成事實影響,公司預計未來原材料的漲價影響還將持續。為了應對原材料漲價,公司未來將一方面通過擴網點增銷量,另一方面不排除市場化調價策略來來沖抵成本端的壓力,同時通過內部精細化管理等方式來應對原材料上漲的壓力。2.能否簡要分析公司主營產品與同行企業產品相比的競爭力?回復:每個產品都有它的特點。就椰子汁產品而言,歡樂家的椰子汁主打產品包括了1.25升PET瓶裝,消費場景側重家庭分享及聚會宴席。2021年1.25升規格的椰子汁在椰子汁飲料營收的占比為49.13%。在技術方面,公司與世界一流的PET無菌冷灌裝設備生產商法國西得樂共同研究設計,用PET瓶無菌冷灌裝線生產帶果肉的中性植物蛋白飲料,屬國內首創。在市場方面,公司的優勢銷售區域主要在長江以北地域,2021年,公司產品在華中、西南、華東地區的銷售占比較高,上述三地占公司營業收入的比例70.06%,同時公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式。3.2021年渠道擴張的情況,未來有哪些市場開拓計劃?回復:2021年,華中地區貢獻營業收入5.86億元,同比增長35.92%,占公司總營收39.81%。西南、西北、華北、東北地區營業收入實現同比增長約12%-23%。在競爭較為激烈的華東及華南地區略微下降。總體完成了既定的銷售目標。公司結合各區域的自然地域環境、經濟環境、品類競爭等因素有針對性的開拓市場,2021年公司在華北地區的經銷商數量增長31.89%,主要是為加強該地區的業務拓展,公司2021年新增河北、內蒙兩個大省業務經理積極開發新客戶。未來公司將擴網點、增渠道,加大人員費用投入,著重開拓空白市場網點,提升鋪市率。4.請問公司2021年經營性活動現金流凈額同比減少23.5%的主要原因是?回復:2021年物料采購額增加,部分原料需提前預定,預付賬款增加所致,感謝您對公司的關注。5.公司能否分析植物蛋白飲料的未來發展前景?回復:從行業發展看,植物蛋白在環保和可持續性方面的優勢非常明顯,健康飲食、“清潔”飲食、環保消費成為植物蛋白飲料發展的長期驅動力。在當前階段,健康中國戰略逐步深入人心,消費者對營養健康更加迫切,健康化趨勢將更大地影響食品飲料行業,成為引導行業創新的動力點,也為植物蛋白飲料的發展帶來更多機會。感謝您對公司的關注!6.公司椰子汁飲料好像推出了很多款產品,不知道去年的銷量情況如何?回復:2021年公司椰子汁飲料產品完成營業收入7.91億元,占公司營業收入的53.70%,比上年同期增長38.53%。從產品規格看,公司主打的椰子汁飲料包括有245ml藍彩鐵罐裝飲品、1.25LPET瓶裝飲品。2021年面向市場推出了低糖的燕窩椰子汁245ml紅色鐵罐飲品等產品,為消費者的高端飲品需求提供了更加多元化的選擇。1.25L的椰子汁產品營收在椰子汁飲料營收的占比約為49.13%,比上年同期增長18%;245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品的營收在椰子汁飲料營收的占比為27.22%,比上年同期增長126%;低糖燕窩椰子汁產品的營收在椰子汁飲料營收的占比為3.05%。感謝您對公司的關注!7.公司是否有現金分紅的安排?回復:經公司第一屆董事會第二十八次會議審議通過,2021年度的利潤分配預案:擬以2021年12月31日的總股本45,000萬股為基數,每10股派發現金股利人民幣1元(含稅),共計派發現金紅利4,500萬元(含稅)。本事項需公司2021年度股東大會審議通過方可實施。8.受如今疫情影響,公司未來有何舉措來應對?回復:在疫情防控常態化的背景下,公司將對傳統電商進行優化升級,依托公司各地工廠,打造更加完善的電商物流供應鏈體系。加大興趣電商和社交電商的投入力度,采用線上直播等方式輔助銷售,并針對偏愛線上購物的客戶群體開發出更具創新的品類和不同規格的電商版產品。感謝您對公司的關注!9.請問公司目前合作的經銷商大約有多少家?各區域收入占比如何?回復:截止報告期末,公司合作的經銷商1780家,分布全國七大區域,其中華中地區、華東地區和西南地區的經銷商數量占比約62%,報告期上述三個區域完成營業收入103,168.26萬元,占公司營業收入的比例70.06%;其中華中地區報告期完成營業收入約58,620.38萬元,占公司營業收入的39.81%,比上年同期增長35.92%,感謝您的關注。10.為什么椰汁和罐頭的庫存量增了這么多?回復:椰子飲料庫存量增長的主要原因是相比2020年,報告期疫情有所緩解,銷售量增長,相應的生產量、庫存量同時增長。水果罐頭庫存量增長主要原因是以銷定產,為2022年春節后備貨,感謝您的關注。11.作為2021年新上市的公司,請問公司在投關方面采取了哪些具體措施?回復:公司提供了豐富便捷的溝通渠道,通過電話,電子郵箱,投資者關系互動平臺、公司官方網站“投資者關系”專欄、業績說明會等渠道積極與投資者進行溝通交流,建立和維護良好的投資者關系,與投資者實現良性互動,增強了投資者對公司的了解和認知。未來,公司會繼續的做好與投資者交流的工作,感謝您的關注。12.在食品安全法等政策背景下,公司針對綠色、健康消費,在食品安全監管方面有何舉措?回復:公司高度重視食品安全,將質量管控放在首位,質量控制體系嚴格遵循國家食品安全相關法律法規及標準,通過研發檢測中心持續監測產品安全、降低食品安全風險。感謝您對公司的關注!13.公司是否有收到過環保處罰?回復:公司在報告期內沒有因環境問題受到行政處罰的情況。感謝您對公司的關注!14.請問貴司營收增長主要是得益于哪些方面?為什么收入增發大于凈利潤的增幅?回復:您好,公司2021年營業收入增長主要是椰子汁飲料的銷售額增長較大所致。收入增幅大于凈利潤增幅主要原因是:受原材料成本上漲的因素影響較大:報告期內由于氣候及自然災害等原因,水果原料減產,水果原料價格上升,公司主要原料橘子、黃桃單價漲幅超過30%,導致水果罐頭毛利下降,受市場影響,鋼鐵漲價,公司鐵罐飲料所耗用的包材價格上漲幅度約25%,導致椰汁飲料毛利下降。感謝您的關注。15.公司在品牌宣傳方面有哪些舉措?除了請代言外是否有做其他方式推廣?回復:2021年,公司通過線上線下相結合的方式進行品牌宣傳推廣,在城市的樓宇、電子屏幕、公交車體上進行傳統廣告推廣外,還積極利用抖音、快手等新媒體平臺,通過拍攝劇情類短視頻、短視頻微電影等方式進行產品展示和宣傳,直接與消費者進行互動。感謝您的關注。16.我看去年椰汁及罐頭的毛利率均有所下降,是什么原因導致的?回復:2021年,公司飲料毛利率為41.98%,較上一年度減少2.86%,主要是受市場影響,鋼鐵漲價,公司鐵罐飲料所耗用的包材價格上漲,毛利下降;罐頭毛利率為24.75%,較上一年度減少6.54%,主要是受氣候及自然災害等原因,水果原料減產,原料價格上升,導致罐頭毛利下降,感謝您的關注。17.公司目前的品牌影響力如何?回復:公司在中國品牌影響力評價發布活動中榮膺“2021年中國品牌影響力產品獎”、“2021年中國品牌影響力(行業)十大消費滿意品牌”等稱號。感謝您的關注。18.請公司介紹下未來在直銷和互聯網渠道方面哪些拓展方向,這兩個渠道會側重哪些產品的銷售?回復:2022年,加大興趣電商和社交電商的投入力度,采用線上直播等方式輔助銷售,并針對偏愛線上購物的客戶群體開發出更具創新的品類和不同規格的電商版產品。感謝您的關注。19.想請問公司是否有考慮過員工持股或者股權激勵等方面的改革措施?回復:公司的激勵機制與公司的發展階段以及人員的構成相匹配的,未來是否進行股權激勵將視公司發展和戰略需要而定。感謝您的關注。20.請問貴司未來還是以經銷商模式為主嗎?其銷售占比如何?是否有考慮其他銷售模式了?回復:2021年公司經銷模式銷售收入占比為96.84%,占絕對主導地位,為公司主要銷售渠道。通過經銷模式,公司借助經銷商的網點資源,建立了基本覆蓋全國范圍的銷售網絡,提高了公司產品市場滲透率。未來經營中,公司仍將保持以經銷模式為主的銷售模式,感謝您的關注。21.領導好!請問面對原料成本上漲導致的收入增幅大于凈利潤增幅,貴司將會采取何種措施應對?回復:為了應對原材料漲價,公司未來將一方面通過擴網點增銷量,另一方面不排除市場化調價策略來來沖抵成本端的壓力,同時也通過內部精細化管理等方式來應對原材料上漲的壓力,感謝您的關注。22.請公司介紹一下未來的發展規劃與戰略方向回復:公司將繼續堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略,持續提升公司核心產品歡樂家水果罐頭(尤以橘子罐頭和黃桃罐頭為代表)和歡樂家椰子汁的市場競爭力和產品知名度,重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣,不斷完善水果罐頭的生產工藝。同時繼續保持對下沉市場的精耕,對傳統電商進行優化升級,依托公司各地工廠,打造更加完善的電商物流供應鏈體系。感謝您的關注。23.目前消費者對食品安全問題十分關注,請問貴司未來對食品安全如何把控?回復:公司高度重視食品安全,將質量管控放在首位,質量控制體系嚴格遵循國家食品安全相關法律法規及標準,通過研發檢測中心持續監測產品安全、降低食品安全風險。感謝您對公司的關注!24.目前食品飲料行業整體的發展趨勢如何?椰子汁發展前景怎么樣?回復:你好,國內食品制造行業集中度不高,且產品種類較多。根據中國飲料工業協會的行業統計,隨著疫情防控常態化,市場逐漸恢復,2021年全國飲料產量較2020年同期增長了12.15%。公司主要產品椰子汁飲料處于植物蛋白飲料細分行業,該行業為充分市場競爭行業,具有完全的市場化程度。從行業發展看,植物蛋白在環保和可持續性方面的優勢非常明顯,健康飲食、“清潔”飲食、環保消費成為植物蛋白飲料發展的長期驅動力。在當前階段,健康中國戰略逐步深入人心,消費者對營養健康更加迫切,健康化趨勢將更大地影響食品飲料行業,成為引導行業創新的動力點,也為植物蛋白飲料的發展帶來更多機會。感謝您的關注。25.我看貴司代銷的營業成本增長有點高、請問是什么原因造成的?回復:代銷模式的營業成本同比上升的主要原因是:收入的增長對應成本相應增長;且代銷模式下銷售的產品以銷售罐頭產品為主,本報告期水果原料減產,相應價格上漲,罐頭產品毛利下降,導致本銷售模式下的成本增幅高于收入的增幅。感謝您的關注。26.目前各企業對知識產權的保護越來越重視,公司對于商標、專利注冊是否及時?回復:2021年公司新增獲準的商標注冊3件,外觀專利授權12件,版權登記6件,公司通過定期維護、及時申請、市場監測,以及相應的法律手段等途徑,維護公司的產品品牌,保護公司的品牌價值。27.在國家一直提倡的雙碳方面,公司有沒有開展相關工作?回復:碳經濟是國家發展的重要引擎之一,公司一直高度重視企業社會責任的建設與擔當,積極響應我國碳達峰碳中和戰略,加入了以“倡導自主行動,促進共同參與,早日實現‘雙碳’目標”為宗旨的碳中和行動聯盟,并任理事成員,該聯盟是由上海環境能源交易所與其他常務理事共同發起,依托全國碳市場,積極推進碳中和標準的規范化、全力打造服務碳中和需求的綜合性平臺,為早日實現企業、行業、地方乃至全社會的碳中和目標而努力。感謝您對公司的關注!28.貴司直營模式收入為什么會下降?回復:主要是受電商平臺補貼活動停止的影響所致。感謝您對公司的關注!29.未來企業有沒有收購計劃?回復:目前公司沒有相關計劃,未來如有收購計劃會依據上市規則及時