天馬資產管理,嘉實基金,國信證券,淡水泉基金

本次電話交流會議記錄如下:1、公司未來幾年的發展目標及規劃答:公司未來三年的發展目標與股權激勵計劃確定的考核目標是一致的,即以2020年營業收入為基礎,2021至2023年營業收入分別增長40%、80%、120%,并通過資源優化、平臺提升等措施,提高人均創效水平,努力實現利潤與收入的同步增長。2、公司是如何進入石油石化行業,近兩年是如何拓展中國建筑的答:公司在設立之初就進入石油石化行業,為中國石油和中國石化財務信息化建設提供技術服務,歷經客戶信息化建設的各個階段,逐步成為客戶信息化的長期合作伙伴。公司長期服務石油石化客戶的經營策略和技術能力得到用戶的充分認可。2018年,公司通過公開投標中標中國建筑財務一體化項目。能夠成功拓展中國建筑的主要因素:一是公司在中國石油、中國石化兩大客戶的示范效應顯著;二是公司的技術平臺、方案及產品具有較強的競爭優勢;三是公司的經營戰略、業務組織和技術服務模式與大型集團客戶信息化建設的長期性、持續性的特點更加契合,能更好的滿足客戶的長期合作需要。3、簡要介紹一下“中建136工程”及公司參與情況答:“中建136工程”概括來說就是:以建成建筑產業互聯網為目標,打造技術、大數據和云計算三大平臺,建設數字指揮決策、產業鏈數字化、海外信息化提升、企業管理協同、產業互聯網奠基與信息化基礎設施云化六大項目群。公司已深入參與了136工程的多項工作。技術方面,參與了搭建容器云平臺、大數據平臺和物聯網平臺的相關工作;業務方面,繼財務一體化系統建成后,參與了智慧安全平臺建設,正在積極爭取更多業務合作機會。4、通俗介紹一下公司的集團管控產品與其他同行業公司產品的區別答:公司的客戶主要是大型、超大型集團企業。該類企業體量大,組織體系復雜,業務范圍廣泛,已有存續系統較多,其新建信息化項目,通常具有建設目標高、應用規模大、涉及用戶多、系統集成復雜等特征,對服務商的產品及方案、技術能力、攻關能力及綜合支持能力都有很高的要求。公司的集團管控產品及方案,主要是面向大型、超大型集團客戶,是在長期的大型信息化項目的實戰中積累形成的。承建的系統均在安全性、可靠性、穩定性、易用性、擴展性、集成性等方面,得到了充分驗證。5、公司的單個合同金額大約多少,項目實施周期大約是多久,收入確認方法是百分比法還是終驗法答:公司的單個合同金額從幾十萬到數千萬不等。對于定制化項目,各項目需求不同,項目周期也不一樣,較大項目周期一般要跨年度。公司定制軟件業務收入確認政策為:在項目開發或實施完成,取得客戶的驗收文件,完成了合同規定的該事項履約義務,確認收入。6、從三季度報表看,存貨與合同負債的增長匹配度有一定差異,請介紹一下這方面情況答:公司的收入及回款都具有季節性特征。一般情況下,第四季度收入占比較高,下半年回款比例高于上半年。從歷史數據看,最近三年的第四季度回款占比在50%以上。