西南證券,康泰養老保險

1、功能性遮陽產品國內外行業的基本情況?

根據我國建筑遮陽材料分會2021年的數據,我國功能性遮陽產品的滲透率還不到5%,國內功能性遮陽產品的滲透率與發達國家70%以上的滲透率相比還處于較低水平。當前,我國的功能性遮陽產品還處于導入期,企業的生產規模還相對較小,行業集中度很低。隨著政府對鼓勵使用功能性遮陽產品支持力度的加大,消費者對功能性遮陽產品各項功能的認可,綠色節能環保概念認識的深入,簡約式裝飾風格的引導,產品的市場滲透率將不斷提升,將會逐步達到國外的滲透率水平。

海外功能性遮陽產品的市場較為成熟,商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高,市場滲透率已達70%,功能性遮陽產品作為快消品已經進入了大型商超,更換頻率較高,基本上 3-5年更換一次。海外市場的需求雖與房地產有一定的關聯性,但影響不大。

2、公司是否有股權激勵計劃?

公司在上市前已經建立了兩個持股平臺,吸納了90多名核心骨干入股。2022年公司在股權激勵方面進行了一些咨詢,目前公司暫無股權激勵計劃。

3、公司募投項目的進展情況如何?未來是否還有擴產的打算?

目前,公司募投項目產能已釋放70%左右。隨著公司募投擴產項目設備的陸續到場,產能將逐步增加,預計2023年底前公司的募投項目可完全達產。

為保障公司規模及業績增長的延續性,公司將充分發揮在功能性遮陽材料方面的綜合優勢,聚焦功能性遮陽新材料的研發創新,積極穩妥的推進產能規模的適度擴張。

4、功能性遮陽行業的競爭格局是什么情況?

目前我國建筑遮陽行業競爭格局中,參與競爭的企業形成了三個層級明顯的梯隊。第一梯隊為以玉馬遮陽為代表的幾家公司,企業生產規模較大,產品質量及口碑均屬國內上乘水平,擁有先進的生產技術和設備,研發實力雄厚,面向中高端市場,保持著較高的毛利率;第二梯隊企業產品質量低于第一梯隊,生產規模中等,技術水平較低,產品種類較少,毛利率處于中等水平;第三梯隊為數量眾多的作坊式企業,規模較小、質量較低,產品主要供應國內低端市場,以價格競爭為主要競爭方式。

5、功能性遮陽產品相較布藝窗簾的優勢是什么?

功能性遮陽產品功能齊全,使用范圍廣,可滿足不同的消費需求,可調節光線強度,裝配簡單,綜合成本較低。

布藝產品僅有遮光功能,難清洗,占用空間大,裝配困難,成本高,性價比較低。

6、原材料價格情況如何?

公司的主要原材料價格與石油價格有一定的相關性,自去年下半年至今,公司主要原材料價格一直處于高位震蕩,但價格波動幅度不大。

7、公司銷售費用增長的原因是什么?

公司的銷售費用增長主要由銷售人員數量、差旅費、展會費用及渠道費用等方面費用增加造成的。

8、公司和國內同行業相比,產品優勢在哪里?

公司的競爭優勢主要體現在以下七個方面:①技術領先優勢,產品引領市場潮流;②產品優勢,產品品類豐富,可以滿足客戶個性化的需求和一站式采購;③品牌優勢,產品質量良好,公司是中國建筑遮陽行業的龍頭企業,是中國馳名商標、中國遮陽新材料創新示范基地唯一獲得者;④客戶資源優勢,客戶規模大,合作粘性強;⑤各項財務指標良好,具有較強的盈利能力。⑥性價比優勢,相較國外同行具有明顯的價格優勢。⑦設備精良,自動化程度較高,員工的勞動強度低,生產效率高,質量有保證,質量損失低。