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1、公司海外市場的銷售模式是什么?相較于海外同行公司的優勢是什么?公司海外銷售采用直銷模式,客戶進行買斷式銷售,主要是銷售給成品加工商,小部分銷售給貿易商。公司接收客戶下達的訂單后,分析客戶需求,與客戶溝通確認價格、交期后,簽訂銷售合同,并按合同約定的方式完成交貨。相較于國外同行的競爭優勢主要體現在:產品性價比較高、定制化響應速度快、新品的創新研發能力快。2、未來隨著公司規模的擴張,能否繼續保持較高的毛利水平?①公司成本優勢明顯,公司與主要供應商均有多年的穩定合作關系,上游原材料供應充足,價格公允;公司資金充裕,根據原材料波動規律,公司適時進行了一定量的策略采購,攤簿了原材料的平均價格;技改方面持續不斷的投入和工藝改進,生產效率持續提高,質量損失持續下降,攤簿了生產成本。②公司將繼續堅持走中高端路線,產品的款式、功能、結構新穎,引領行業潮流,處于市場前端,品質優良,具有較高的性價比,市場認可度較高,較高的新產品成果轉化率貢獻了較高的毛利。③公司采用差異化的自主定價模式,主要結合市場需求、市場價格、市場競爭程度,產品的差異化程度,產品質量及客戶要求,目標市場消費水平等多種因素確定產品報價,并以之為基礎與客戶協商確定最終的銷售價格,較多的創新產品具有一定的產品定價權。3、公司可調光面料的毛利較同行較高,這其中的原因是什么?可調光面料是由專用設備一次織造成型兼具遮光部分和透光部分組成的多層結構功能性遮陽面料,其結構復雜,織造難度大,技術含量高。是一種能夠實現兩層相互錯位調光或三層組織結構調光的功能性遮陽面料。可調光面料因其結構新穎、調節光線便捷、美觀大方、具有一定的裝飾性等特點,對研發創新的要求更高。自進入市場后,快速被市場所接受。公司憑借較強的研發創新能力、過程控制能力及質量保證能力,率先將其批量推向市場,公司采用市場撇脂定價法,具有一定的定價權,定價較高,且該產品用料相對較少,因此,可調光面料具有較高的毛利率。4、公司的大客戶較多,客戶集中度較同行較高的原因是什么?公司產品結構豐富、品類齊全,定制屬性強,可以滿足客戶一站式采購需求和個性化的定制需要,具有獲取較大訂單的能力;國外大客戶對供應商考核標準較嚴,進入門檻較高,具有競爭力的價格、周到的服務、完善的質量保證體系和過程控制能力確保了公司能夠通過大客戶的供方考核,公司一旦進入其供應商體系,合作穩定、粘性強,因此,公司大客戶比例逐年攀升,客戶集中度較高。5、功能性遮陽面料較布藝面料的明顯優勢在哪里?布藝產品僅有遮光功能,難清洗、占用空間大、裝配困難、成本高,性價比較低;功能性遮陽產品功能齊全,使用范圍廣,可滿足不同的消費需求,可靈活調節光線強度、裝配簡單、綜合成本較低。6、功能性遮陽面料國內滲透率較低,集中度也較低,未來趨勢如何?國內市場對功能性遮陽產品處于認識的初級階段,目前僅在大型公共建筑,如:辦公大樓、高檔酒店、商場超市等公用場所有部分應用;民用市場方面,如:家居場所才剛剛有應用,市場滲透率很低。當前,我國的功能性遮陽產品還處于導入期,企業的生產規模還相對較小,集中度很低。隨著市場對功能性遮陽產品的認可,節能環保概念認識的深入,簡約式裝飾風格的引導,產品的市場滲透率將不斷提升,將會逐步達到國外的滲透率水平。7、請介紹一下公司創始人的情況公司創始人為孫承志先生,現擔任公司董事長兼總經理職務,孫總自1991年開始涉足遮陽領域,三十年如一日,初心不改,專心專注遮陽新材料的開發研究,親自帶領研發團隊多措并舉突破國外技術封鎖,研發了多項實用技術和工藝設備,多項研發成果處于同行業先進地位。獲得了授權發明、實用新型、外觀專利共計80余項并參與了多項國家標準的起草工作。孫總先后榮獲濰坊市“十大杰出青年企業家”、“富民興壽”勞動獎章、“濰坊市優秀民營企業家”等榮譽稱號,并連續當選為濰坊市十四屆、十五屆、十六屆、十七屆人大代表,榮獲中國科技市場金橋獎,山東省技術創新一等獎一項,二等獎兩項。2019年,孫總獲得“中國建筑遮陽事業終身成就獎”,該獎項設立于2013年,設立以來僅有三人獲得該榮譽,這也是對孫總在遮陽領域所作貢獻的充分認可。8、公司開設斑馬先生的目的是什么?斑馬先生是公司旗下品牌,斑馬先生品牌主要聚焦于戶外防風卷簾、戶外海天蓬、戶外遮陽傘以及室內調光窗簾等遮陽用品與戶外空間的研發、生產與銷售。斑馬先生產品專注于遮陽、調光和智能三大屬性并且在產品的設計、品質、功能、性價比、購買渠道及方式等方面體現與眾不同的特性。斑馬先生產品群體定位:年輕向上、熱愛生活、追求品質的新青年群體。為滿足廣大消費者的定制需求,進一步拓展營銷渠道,加大品牌宣傳及產品推廣,公司設立了線上斑馬先生新營銷平臺,與成品加工商共同合作為廣大的消費者提供了便利。9、公司客戶類型情況?公司絕大部分客戶為成品加工商,客戶占比85%左右;一部分客戶為貿易商,產品通過貿易商進入到成品加工商環節,貿易商客戶占比15%左右。10、海外市場需求與房地產、基建相關性強嗎?未來業績的增長,更多來自于哪些方面?海外市場的需求與房地產、基建有一定的關聯性,但是外銷產品在海外已經進入了大型商超,列入了快銷品行列,而且市場較為成熟,商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高。未來業績的增長,主要是來自于新市場及新產品的拓展,其次是來自于原有客戶的增量及對產品的更新換代和產品升級等方面。11、功能性遮陽產品的裝飾效果是否比布藝面料差?公司具有較強的技術研發能力,產品的顏色、款式、功能、結構新穎,引領行業潮流,處于市場前端,品質優良,具有較高的性價比,市場認可度較高,公司產品可以通過噴繪、刺繡等工藝,植入消費者喜愛的漂亮圖案。因此,功能性遮陽產品的裝飾效果不比布藝面料效果差。12、介紹一下公司研發方面的優勢?公司高度重視技術與業務創新,擁有行業領先的核心技術,公司憑借長期的技術研發和強大創新能力,并通過與青島大學、上海交通大學的合作,取得了豐富研究成果并獲得認可。截至目前公司已獲授權專利80余項,形成了較為優厚的技術優勢,并參與了多項國家標準的編寫工作。目前公司擁有豐富的產品種類,遮光面料、可調光面料和陽光面料3大類13個系列上千種產品,并注重推陳出新。公司基于消費需求熱點,推出了銀離子抗菌面料、能凈化空氣的森酷陽光面料、除甲醛釋放負離子的復合面料等創意新產品,為消費者提供更多樣化的選擇,引領市場潮流。13、國際市場的開發規劃是什么?目前公司的產品銷售雖然已經有70多個國家和地區,但許多國家仍屬空白。因此,國外市場的銷售規劃主要表現為以下四個方面:①鞏固提升公司原有海外客戶資源,進一步提升其銷量并大力拓展空白國家市場的銷售;②針對海外不同市場,研發創新不同品類新品,填補市場空白;③加大現有產品滲透率,提高市場覆蓋率和占有率;④大力拓展海外交通遮陽領域(比如房車)市場的銷售工作。⑤通過在海外開設子公司的形式,拓展及延伸銷售渠道。14、我國是否有強制政策要求使用功能性遮陽產品?公司生產的功能性遮陽材料屬于國家發展改革委等部門制定的《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄(2016版)》中“7節能環保產業”之“7.1高效節能產業”之“7.1.7綠色建筑材料”,屬于戰略性新興產業重點產品。同時,國家統計局發布的《戰略性新興產業分類(2018)》亦將綠色節能建筑材料列為戰略性新興產業重點產品。在《建筑節能與綠色建筑發展“十三五”規劃》《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄(2016版)》《“十三五”節能環保產業發展規劃》等政策文件中,均鼓勵使用綠色材料,加快建筑節能改造。在2021年中央兩辦發布的《關于推動城鄉建設綠色發展的意見》中大力倡導綠色裝修,鼓勵使用綠色建材。公司所生產的功能性遮陽材料是集遮陽、節能和環保等多功能于一體,還可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防靜電、防水拒油等特殊功能的新型綠色材料。公司所處行業符合國家科技創新和產業發展的方向,屬于國家重點發展的戰略性新興產業。目前,國家在多個層面大力推廣、提倡和鼓勵使用功能性遮陽產品,尚未有強制使用政策。但從商用層面來講,在大型商用場合的消防驗收方面,因布藝產品不具備防火阻燃功能,故目前均采用了具有防火阻燃功能性的功能性遮陽產品,這等同于間接強制使用功能性遮陽產品。