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1、可調光面料的毛利率為什么比較高?可調光面料是由專用設備一次織造成型兼具遮光部分和透光部分組成的多層結構功能性遮陽面料,其結構復雜,織造難度大,技術含量高。是一種能夠實現兩層相互錯位調光或三層組織結構調光的功能性遮陽面料。可調光面料因其結構新穎、調節光線便捷、美觀大方、具有一定的裝飾性等特點,對研發創新的要求更高。自進入市場后,快速被市場所接受。公司憑借較強的研發創新能力、過程控制能力及質量保證能力,率先將其批量推向市場,公司采用市場撇脂定價法,具有一定的定價權,定價較高,且該產品用料相對較少,因此,可調光面料具有較高的毛利率。2、行業集中度提高的路徑與困難?功能性遮陽產品在歐美等經濟發達國家是建筑遮陽的主流,市場較為成熟,普及率和更換率很高,市場滲透率高達70%。在國內市場目前對功能性遮陽產品處于認識的初級階段,處于導入期,目前僅在大型公共建筑,如:辦公大樓、高檔酒店、商場超市等公用場所有部分應用;民用市場方面,如:家居場所才剛剛有應用,市場滲透率很低。當前,我國的功能性遮陽產品還處于導入期,企業的生產規模還相對較小,集中度很低。公司將通過持續的品牌推廣宣傳,拓展渠道銷售,隨著市場對功能性遮陽產品的認可,公司規模的不斷擴張,產品的市場占有率將不斷提升,公司的龍頭企業地位將更加穩固。3、公司客戶類型情況?公司絕大部分客戶為成品加工商,客戶占比85%左右;一部分客戶為貿易商,產品通過貿易商進入到成品加工商環節,貿易商客戶占比15%左右。4、如何開拓國際市場?目前公司的產品銷售雖然已經有70多個國家和地區,但許多國家仍屬空白。因此,國外市場的銷售規劃主要表現為以下四個方面:①鞏固提升公司原有海外客戶資源,進一步提升其銷量并大力拓展空白國家市場的銷售;②針對海外不同市場,研發創新不同品類新品,填補市場空白;③加大現有產品滲透率,提高市場覆蓋率和占有率;④大力拓展海外交通遮陽領域(比如房車)市場的銷售工作。⑤通過在海外開設子公司的形式,拓展及延伸銷售渠道。5、簡單介紹一下公司光伏項目情況?公司全資子公司玉馬新能源光伏發電項目現為利用公司原有廠房屋頂建設的分布式光伏發電項目,該項目的建設有效利用了屋頂空間,屬于自發自用,余電上網,降低了公司的用電成本。公司后續募投項目屋頂會繼續建設分布式屋頂光伏發電項目,進一步降低用電成本。6、國內功能性遮陽行業的普及水平如何?在國內,功能性遮陽產品的滲透率還比較低,根據遮陽協會的數據分析,2019年滲透率為3.1%;預計2025年滲透率為4.3%。國內功能性遮陽產品的滲透率還處于較低水平。隨著大眾對節能環保及綠色建筑新型材料認識的提升,功能性遮陽產品的滲透率將會出現較快增長。7、公司有沒有加入遮陽成品制造行業的想法?公司認為功能性遮陽面料市場將迎來快速發展,市場空間巨大,公司近期的主要規劃還是聚焦功能性遮陽面料業務,暫時沒有涉及遮陽成品制造的計劃。8、公司內外銷產品占比、未來內外銷比例規劃如何?功能性遮陽產品在歐美等經濟發達國家是建筑遮陽的主流,市場較為成熟,普及率和更換率很高,市場滲透率高達70%。公司外銷產品占比2/3左右。在國內市場目前對功能性遮陽產品處于認識的初級階段,處于導入期,目前僅在大型公共建筑,如:辦公大樓、高檔酒店、商場超市等公用場所有部分應用;民用市場方面,如:家居場所才剛剛有應用,市場滲透率很低,因此,國內市場訂單量較小且較為分散。公司內銷產品占比1/3左右。預計一定時期內,公司內外銷的占比仍將維持在1/3和2/3這個格局。下步,公司的銷售將采取國內滲透,國外拓展戰略,即:在國內完善省會級城市銷售布局的基礎上,延伸拓展地級市的布局,優先在長三角、珠三角地區建立銷售辦事處及物流倉庫;在國外鞏固原有國家銷售份額的基礎上,繼續擴大空白國家及地區市場的銷售開發。隨著公司規模的不斷擴張,公司在行業內的頭部效應將會更加凸顯,公司的綜合競爭力將會進一步得到提升,公司在行業內的龍頭地位將更加穩固。9、匯率波動對公司的影響近期匯率隨市場情況的變化存在一定的波動,該變化將對公司收入及毛利率形成一定的影響,從匯率風險中性原則出發,公司將視市場行情擇機運用遠期結售匯等衍生金融產品主動管理匯率風險,并對進口設備使用外匯直接結算。10、行業市場潛力巨大(除西大門、先鋒新材外),目前是不是存在新的競爭對手?目前我國建筑遮陽行業競爭格局中,參與競爭的企業形成了三個層級明顯的梯隊。第一梯隊企業生產規模較大,產品質量及口碑均屬國內上乘水平,擁有先進的生產技術和設備,研發實力雄厚,面向中高端市場,保持著較高的毛利率,主要有玉馬遮陽、西大門、先鋒新材等十余家公司;第二梯隊企業產品質量低于第一梯隊,生產規模中等,技術水平較低,產品種類較少,毛利率處于中等水平;第三梯隊為數量眾多的個體作坊式企業,規模較小、質量較低,產品主要供應國內低端市場,以價格競爭為主要競爭方式。公司涉足該行業較早,產業鏈已經比較成熟,產品系列豐富,而且產品研發能力強,產品屬于高端系列,一直引領行業潮流,公司已形成了多項技術專利,掌握著多項關鍵工藝,隨著公司上市及募投項目的達產,公司在行業內的頭部效應將會更加凸顯,公司的綜合競爭力將會進一步得到提升,公司在行業內的龍頭地位將更加穩固,公司的自主定價權將會進一步加強。11、海運費漲幅較大,對公司出口影響?受疫情影響,海運費漲幅較大,且貨柜出現了一柜難求的局面。公司外銷實行FOB離岸價,對公司的費用沒有影響。目前海運費有所下降,降幅在20%左右,但相對于往年來說,海外運費還處于高點,對外銷客戶的費用有一定的影響。目前公司發貨正常,但發出商品受國際航運運力的影響,客戶的收貨時間有所延長。12、目前訂單情況?公司產品在手訂單量一直維持在3—5個月之間,產品供不應求,目前公司正全力加快募投項目建設進度,爭取早日投產達效,縮短交貨周期,擴大公司產品的市場覆蓋率和占有率。13、公司是否有到國內其他地方設廠的想法?目前,公司的生產全部集中在山東省壽光市,綜合考慮各種經營資源要素,本地具有較為明顯的生產及管理的便利條件,因此,公司沒有到國內其他地方設廠的想法。14、終端用戶是否有指定公司品牌產品?公司經過多年的發展,在業內享有較高的品牌知名度。憑借良好的產品質量和市場形象,公司的功能性遮陽面料已廣泛應用到了諸多大型公共場所。公司的下游客戶為成品制造商,遇到終端用戶指定公司品牌產品的情況時,公司積極配合成品制造商達成相關投標方案。