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產品原材料主要是什么,今年是否有明顯波動?公司所需的主要原材料為聚酯纖維
水性丙烯酸乳液
PVC等。上游的各行業發展較為成熟,已經形成了較為透明的價格體系,公司與主要供應商均有多年的穩定合作關系,上游原材料供應充足。今年的原材料價格出現了較大幅度的上漲,價格波動明顯。根據目前狀況,原材料價格基本趨于穩定且有下降趨勢。2
公司產品出口是否受到海運影響?單柜產品的貨值大約有多少?受疫情影響,海運費漲幅較大,且貨柜出現了一柜難求的局面。目前海運費有所下降,降幅在20%左右,但相對于往年來說,海外運費還處于高點,公司外2銷實行FOB離岸價,對外銷客戶還是有一定的影響。目前公司的發貨正常,但發出商品受國際航運運力的影響,客戶的收貨時間有所延長。海外訂單量較大,單柜產品品種檔次不同,相對應的貨值也不同。3
功能遮陽產品的優勢?功能遮陽產品相比于布藝窗簾的優勢主要體現在以下三個方面:性能優勢:防火
防曬
防紫外線
抗菌
拒油
除甲醛;成本優勢:用料少,適用于批量自動化生產,人工成本較低;使用優勢:可隨意調節光線強弱,占用空間小,不用清洗,應用范圍廣。4
海外
國內市場目前的發展情況?公司對于國內
海外市場發展的戰略規劃?功能性遮陽產品在歐美等經濟發達國家是建筑遮陽的主流,市場較為成熟,普及率和更換率很高,因此市場需求旺盛,市場需求量較大,客戶的訂單量也較大,銷售占比較高,市場滲透率高達70%。在國內市場目前對功能性遮陽產品處于認識的初級階段,處于導入期,目前僅在大型公共建筑,如:辦公大樓
高檔酒店
商場超市等公用場所有部分應用;民用市場方面,如:家居場所才剛剛有應用,市場滲透率很低,因此,國內市場訂單量較小且較為分散。但隨著國內市場的推廣及客戶認知的提升和消費偏好的升級,國內市場的需求將會迅速增長。戰略規劃:國內滲透:在完善省會級城市銷售布局的基礎上,延伸拓展地級市的布局;優先在長三角
珠三角地區建立銷售辦事處及物流倉庫。國外拓展:在鞏固原有國家銷售份額的基礎上,繼續擴大空白國家及地區市場的銷售開發。5
公司產品盈利能力較強的原因?目前主要的產品情況及應用領域?公司產品盈利能力較強的原因,主要體現如下:①公司成本優勢明顯,公司與主要供應商均有多年的穩定合作關系,上游原材料供應充足,價格公允;公司資金充裕,根據原材料波動規律,公司適時進行了一定量的策略采購,攤簿了原材料的平均價格;技改方面持續不斷的投入和工藝改進,生產效率持續提高,質量損失持續下降,攤簿了生產成本。3②公司具有較強的技術研發能力,產品的款式
功能
結構新穎,引領行業潮流,處于市場前端,品質優良,具有較高的性價比,市場認可度較高,較高的新產品成果轉化率貢獻了較高的毛利。③公司采用差異化的自主定價模式,主要結合市場需求
市場價格
市場競爭程度,產品的差異化程度,產品質量及客戶要求,目標市場消費水平等多種因素確定產品報價,并以之為基礎與客戶協商確定最終的銷售價格,較多的創新產品具有一定的產品定價權。產品情況及應用領域情況如下:遮光面料屬于市場競爭較為充分的產品,附加值較其他產品而言相對較低,主要應用于家居及公共建筑工程內遮陽。陽光面料因工藝的特殊性,具有尺寸穩定
耐候性強
色牢度高等多種優越性能,且具有內外遮陽的共性,使用范圍廣,主要應用于建筑綜合體
寫字樓等商用內遮陽
外遮陽,交通遮陽及其它遮陽領域。可調光面料因其在遮光
調光
功能等方面的優勢,該產品為公司最早推向市場,引領著整個行業潮流,主要應用于家居家裝內遮陽領域。6
公司陽光面料占公司產品的三分之一,后續有繼續擴大該產品的計劃嗎?公司產品定位為高檔產品,可調光面料和陽光面料會成為公司主打產品,后續會繼續擴大可調光面料和陽光面料產品占比,逐漸壓縮低檔遮光面料比例。7
公司產品成本中有接近10%的燃料與動力,具體包括哪些?公司產品成本燃料與動力部分主要包括水
電
汽等,其中汽分為天然氣和蒸汽。8
隨著募投項目進度的加快,公司產能有幅度的提升,對于未來產能消化,公司有擔憂嗎?功能性遮陽產品在國內市場目前處于認識的初級階段,隨著國內市場的推廣及客戶認知的提升和消費偏好的升級,國內市場的需求將會迅速增長,目前該行業TOP3公司(玉馬遮陽
西大門
先鋒新材)合計市場份額占比很少。現公司產能已經飽和,產品供不應求,海外市場在手訂單3-5個月,目前公司的現有產能還不足以滿足不斷增長的市場需求,公司完全有能力消化未來產能。9
公司有沒有加入遮陽成品制造
軟裝行業的想法?4公司認為功能性遮陽面料市場將迎來快速發展,市場空間巨大,公司近期的主要規劃還是聚焦功能性遮陽面料業務,暫時沒有涉及遮陽成品制造
軟裝行業的計劃。10
行業市場潛力巨大(除西大門
先鋒新材外),目前是不是存在新的競爭對手?目前我國建筑遮陽行業競爭格局中,參與競爭的企業形成了三個層級明顯的梯隊。第一梯隊企業生產規模較大,產品質量及口碑均屬國內上乘水平,擁有先進的生產技術和設備,研發實力雄厚,面向中高端市場,保持著較高的毛利率,主要有玉馬遮陽
西大門
先鋒新材等十余家公司;第二梯隊企業產品質量低于第一梯隊,生產規模中等,技術水平較低,產品種類較少,毛利率處于中等水平;第三梯隊為數量眾多的作坊式企業,規模較小
質量較低,產品主要供應國內低端市場,以價格競爭為主要競爭方式。公司涉足該行業較早,產業鏈已經比較成熟,產品系列豐富,而且產品研發能力強,產品屬于高端系列,一直引領行業潮流,公司已形成了多項技術專利,掌握著多項關鍵工藝,隨著公司上市及募投項目的達產,公司在行業內的頭部效應將會更加凸顯,公司的綜合競爭力將會進一步得到提升,公司在行業內的龍頭地位將更加穩固,公司的自主定價權將會進一步加強。11
公司產品淡旺季明顯嗎?由于春節假期的影響,每年的第一季度處于行業生產
銷售的淡季,銷售情況略低于其他季度,其余時間需求較為均衡。12
海外市場需求與房地產
基建相關性強嗎?未來業績的增長,更多來自于哪些方面?海外市場的需求與房地產
基建有一定的關聯性,但是外銷產品在海外已經進入了大型商超,列入了快銷品行列,而且市場較為成熟,普及率和滲透率已經很高。未來業績的增長,主要是來自于新市場及新產品的拓展,其次是來自于對產品的更新換代和產品升級等方面。13
關稅對公司的影響情況如何?過去幾年,美國
印度等國家對公司的產品加征過關稅,目前已回歸到正常水平。514
公司未來發展的指引是什么?未來,公司將心無旁騖,聚焦主業求發展。一是積極加快募投項目建設,爭取早日投產達效。二是繼續加大研發投入,持續抓好產品的研發創新,不斷提升新品的成果轉化率。三是采取對外開拓
對內滲透的市場開發戰略,不斷提升產品的市場占用率。四是充分運用資本市場工具,積極培育和發展上下游產業鏈,繼續擴大規模,打造引領全球的高分子功能性遮陽材料產業園。