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交流問答:一、公司產品應用領域有哪些?公司系專業從事建筑模架系統的綜合服務提供商,產品主要以民建領域為主。近年來,公司鋁模產品在公建領域正逐步滲透,公司已成立公建事業部,開發研究出適合于管廊、地鐵、橋梁等公建項目的高附加值產品,形成多元化品類布局,為客戶提供更加全面的產品和服務。二、下游總包方選擇供應商優先考慮的要素是哪些?對于總包方來說,項目整體的工期進度是其最為重視的,因此在選擇上游鋁模供應商時,客戶更加重視品牌質量和服務。在產品質量上,公司產品通過新加坡政府建筑施工局(BCA)的嚴格測評并取得了BAND2認證,公司成為目前國內外取得該資質的少數企業之一。在產品服務上,公司由營銷、工程、深化設計組成的“鐵三角”團隊,為客戶提供售前、售中、售后全方位的綜合服務,贏得了客戶良好的口碑。三、公司收入和產能不斷增長,未來是否具備規模優勢?公司具備規模優勢,主要體現在兩個方面:一方面是公司利用全流程的信息化系統管控,提高了管理效率,而公司的管理成本并不會隨著規模的增長而有較大幅度增加;另一方面是隨著公司產能擴張,庫存模板的增加,在項目定制化設計時,也能夠提高在庫舊板的利用率,從而降低新板采購加工成本。四、國內鋁模行業相比發達國家,市場滲透率還比較低的原因?相比于發達國家,國內鋁模產品應用起步時間較晚,志特于2011年成立,是當時最早一批主營鋁模產品的企業,而在2016年,市場才開始逐步接受鋁模產品,近年來,市場滲透率也有較快提升。根據中國模板腳手架協會2021年9月公布數據,我國鋁模板的中高層市場占有率位于30%左右,而發達國家如韓國,鋁模板中高層占比達90%以上,因此未來國內鋁模市場仍有較大提升空間。五、公司租賃模板的周轉水平相比同行是否更快?公司披露的2020年租賃模板平均周轉次數為26.46次(層),在行業內處于較高水平。