嘉峪投資,長城證券

1、公司的駐場業務和監理的區別在哪?回復:公司駐場業務與工程監理屬于工程技術與設計服務領域不同的業務類型,因此二者在工作目標、工作內容、工作方式、工作成果及用途、業務開展依據、業務資質要求、法律責任等多方面存在差異。駐場管理服務更加注重以委托方的需求為導向,從委托方的視角為工作切入點,工作內容由委托方根據自身需求自主決定,公司目前提供的駐場管理工作主要包括批量精裝修工程管理、駐場咨詢管理、駐場一戶一驗等。監理單位一般在施工階段提供監理服務,包括對建設工程質量、造價、進度進行控制,對合同、信息進行管理,對工程建設相關方的關系進行協調,并履行建設工程安全生產管理法定職責。根據建設方的需求,可在建設工程勘察、設計、保修等階段提供相關監理服務。具體詳見招股說明書“第六節業務與技術”之“2、公司業務與工程監理的關系”。2、公司對于股權激勵的三年目標是否有信心?回復:公司披露的股權激勵計劃方案中各期限制性股票解禁/歸屬需滿足每年對應業績考核目標。公司會朝這個目標去努力,具體計劃如下:1)繼續加強與對品質有追求、健康發展企業的合作關系:貼近客戶并根據客戶需求個性化定制價值更高的產品,同時隨著品質需求的不斷提升,也將加速單個客戶全國項目的滲透。2)大力拓展政府客戶市場:目前政府業務約七成營收來自深圳市,發展勢頭良好,產品也較成熟。未來,公司將把深圳市政府業務的成功經驗復制及推廣到其他省份,且公司區域化布局也已逐步推開。3)挖掘自持客戶市場潛力:工程評估需求也不僅限于居住建筑領域和公共建筑領域的客戶,自持客戶數量也在不斷增加,目前公司已服務的自持客戶包括華為、騰訊、大疆等知名企業,未來也是我們大力發展的目標客戶群之一。2021年9月公司成功中標中國移動通信項目,金額約974.6萬。4)拓展產業鏈的其他領域:公司正在積極探索公共建筑、工業建筑、道路,既有建筑、檢測等領域的市場,以及工程質量潛在缺陷保險(IDI)、綠色低碳建筑等新興業務、新興概念領域,搶抓業務機遇,開發新的業績增長點。工程質量潛在缺陷保險(IDI)領域,11月份公司成功入選廣州市建筑工程質量潛在缺陷風險控制機構(TIS)名單,這也是公司在IDI領域較大的突破,未來我們將與保險機構一起聯合推廣該業務。3、公司所處行業壁壘是什么?回復:第三方工程評估目前仍然是一個市場驅動的行業,沒有資質的要求,企業的累積的品牌、從業經驗和技術、人才等構成行業壁壘。1)品牌壁壘:第三方工程評估機構獨立于建設工程各參建單位開展業務,對工程質量和安全風險給出科學、客觀、公正的評估結果。客觀性和獨立性是行業公信力的基礎,從業機構的品牌代表了市場對其公信力和服務能力的認可度,尤其在行業快速發展階段;2)從業經驗和技術壁壘:第三方工程評估服務需要評估人員綜合運用自身專業知識儲備、工程實踐經驗、從業技能以及必要的檢測手段,為委托單位提供工程質量與安全風險評估、方案建議咨詢等智力服務。智力服務對服務提供方的從業經驗和技術水平要求較高,委托單位在招標過程中往往要求投標單位提供評估團隊執業經驗、過往評估業績及成功的項目案例,以此作為擇優選優的重要依據。行業先進入者由于長期的積累,已經具有豐富的從業經驗和代表性案例,并在從業實踐中不斷優化評估體系、提升服務水平,而新的進入者往往缺乏從業經驗和案例積累,在競標或競爭性談判中處于劣勢,構成其進入行業的壁壘;3)技術人才壁壘:行業屬于人才、知識密集型行業,從業人員職業素質直接影響到服務質量,甚至影響到公司的聲譽和公信力。行業先進入者在人才隊伍建設、人才培養、培訓、管理機制方面具有較為充分的經驗和成熟的培訓體系,憑借人才力量儲備不斷發展壯大;而行業新進入者的人才隊伍建設是一個較為長期的過程,由此構成其進入行業的壁壘。4、公司近期和廣聯達、東方雨虹簽訂了框架協議,能和大家介紹下能給公司帶來哪些助力嗎?回復:(1)公司與廣聯達在國內建筑材料及行業施工管理相關領域開展合作,有利于雙方實現資源共享和優勢互補,為解決行業痛點提供助力,促進公司運用工程評估大數據優勢為國內建筑材料及行業施工管理領域賦能,加快公司在信息化建設、數字化轉型升級的戰略布局,以進一步增強公司綜合競爭力。(2)公司與東方雨虹將聚焦建設工程領域,在專業技術培訓、專業標準研究與制訂、市場活動交流等方面開展深度戰略合作,為公司的工程品質生態創新注入新動力。同時公司與東方雨虹核心價值觀相融,均具有良好的業績表現與市場口碑,希望通過本次聯手,共同探索建筑防水和工程評估業務邊界,打造產業生態合作新標桿。公司也將以本次戰略合作為契機,通過緊密合作,共同打造雙贏、可持續發展的戰略合作伙伴關系,實現產業協同發展,為推動行業品質的提升,貢獻更大的力量。