交銀施羅德基金,德邦證券

1.傳統滅菌業務和輻照滅菌對比?市場空間及滲透率情況?
答:與傳統的滅菌方式如環氧乙烷、高溫蒸汽等方式對比,鈷60輻照滅菌技術具有殺菌譜廣、穿透性強、滅菌徹底、無污染、無殘留、冷處理、節能環保、工藝先進等鮮明特點。隨著經濟發展和人民生活水平不斷提高,大眾對產品品質的要求持續提升,促進了滅菌服務產業由化學防腐劑、化學試劑熏蒸等傳統滅菌方式向滅菌效果更優的γ射線等輻照滅菌方式轉移,從而為輻照行業的發展帶來了推動作用,加之公司進一步加大輻照新技術應用和新應用領域的拓展力度,我們認為,輻照滅菌的市場空間和滲透率都將會進一步得到提升。
2.行業競爭格局,和中國同輻、鴻儀四方的比較?鈷60裝置的批復難度如何?
答:公司通過數十年的精心耕耘和潛心經營,已發展成為我國鈷源活度最高、網點布局最完善、覆蓋面最廣的輻照技術服務行業領軍企業之一,在核心技術、經營管理、企業規模、服務客戶、經營模式等方面形成了比較明顯的優勢。據我們了解,中國同輻業務涵蓋了放射性藥品的研發、生產、銷售,以及放射源、輻照服務等,其輻照業務占比不高,而我們專門從事輻照技術服務。鴻儀四方主要服務于北京及周邊區域,而我們的經營網點分布在全國大部分經濟發達區域。
公司鈷60裝置項目審批需要履行資料審核、現場核查、召開專家評審會等程序并取得國家生態環境部頒發輻射安全許可證方可運營。此外,在項目建設過程中,還需要發改委、國土規劃、建設管理、生態環境、衛生等地方政府管理部門和相關中介機構對項目立項、土地使用、規劃建設、衛生評價、環境評價等進行審批、許可或備案。
3.下游的發展情況,醫療、食品分別的情況?是否還有其他具有潛力的市場?
答:目前公司輻照技術所服務的醫療保健品、藥品、食品等下游領域均有較好的成長性,其中,在醫療保健品和藥品行業方面,隨著醫學科學技術的發展以及公眾健康意識的提高,人們對醫療保健產品和藥品的需求將會進一步上升;在食品行業方面,隨著我國居民消費水平的提高,食品制造業得到快速發展,大眾對食品安全的認知水平也在不斷提高,食品輻照業務也會有較好的發展機遇。
未來,公司輻照技術拓展應用的潛在市場除了生物制藥、食品、醫療器械等外,在包裝材料滅菌、材料改性等領域也有較好的應用前景。公司將積極推廣輻照新技術應用和加強輻照應用新領域、新產品、新工藝的市場開發和技術攻關,進一步鞏固和促進市場份額提升。
4.公司的銷售定價機制如何?按照不同產品,是否會看數量?
答:公司的銷售定價機制是按照輻照的產品所需消耗的公司資源,結合經濟發展形勢、行業趨勢、行業競爭狀況、行業生產能力狀況,分析成本構成,參考產品歷史價格和競爭對手同類產品價格,進行全面綜合分析并報價。鑒于裝置設置、產品及包裝密度、射線和電子束的利用率、工藝控制要求等影響因素,針對不同的產品、不同的數量,報價不一樣。
5.輻照效率如何?對鈷源的消耗情況如何?
答:經公司提供輻照技術服務后的客戶產品無需拆卸包裝、解析等,輻照完即可投入使用,相比而言,效率較高。公司對產品進行輻照滅菌時,先確定產品的滅菌工藝方案和劑量,因輻照產品不同品種、不同劑量和不同工藝,對公司鈷源的消耗會有差異,因此對鈷源的消耗情況,需針對不同產品進行具體的定量分析。
6.公司如何確保鈷源供應?
答:公司與國內外主要的鈷源供應商都建立了長期的合作關系,多年來鈷源供應商都高度重視與公司的合作,公司也持續加強與國內外鈷源供應商的溝通交流,積極拓寬鈷源供應渠道,以滿足公司日常生產經營所需。
7.鈷60的保存方式和自然損耗情況?
答:公司鈷源安裝在輻照室的鈷源架上,平時在檢修或安裝調試時,將鈷源架下降至貯源井里,工作時,將其上升至工作狀態。鈷-60的半衰期為5.27年,每隔5.27年其能量衰減一半。
8.2021年開始毛利率有較大提升,主要原因是?
答:2021年開始公司毛利率有了較大提升,一方面是因為公司持續加強市場開拓,拓寬服務領域,提高了業務收入,另一方面是公司進一步加強基礎管理,提升運營效率,成本得到較好的控制。
9.公司業績一直比較穩定增長,未來幾年對輻照滅菌市場的預期如何?
答:公司所從事的輻照技術服務是國家鼓勵類發展產業,具有綠色、環保、節能等顯著優勢。對于未來,我們認為,隨著國家對人民生活水平提高的日益重視、人民對美好生活向往的日益期盼、人民對生活品質提升的日益追求,必將給公司服務的醫療、藥品、食品等民生產業帶來很好的發展機遇和發展空間,同時也將給輻照市場帶來新的需求與增長,市場前景較為廣闊;加之公司在核心技術、經營管理、企業規模、服務客戶、經營模式等方面的發展優勢,我們相信,公司通過加大市場調研力度、持續優化投資布局,積極推廣輻照新技術應用和加強輻照應用新領域、新產品、新工藝的市場開發和技術攻關,將會更好地推動公司高質量發展,實現與客戶的共同成長。
10.電子加速器改性業務還會去做嗎?高溫蒸汽滅菌業務?
答:公司的電子加速器輻照技術將會積極滿足客戶發展需要,只要客戶有輻照改性業務方面需求,公司將努力去滿足。公司的高溫蒸汽滅菌業務主要服務于當地及周邊的醫療衛生機構,公司將進一步加大高溫蒸汽滅菌業務拓展,以實現公司更好的發展。