通過“全景路演天下”遠程參與集體接待日活動的投資者

一、投資者關系活動情況介紹2021年11月30日,深水海納水務集團股份有限公司參加“2021深圳轄區上市公司投資者網上集體接待日”活動,在“全景網”(http://rs.p5w.net)與廣大投資者進行互動交流。二、投資者互動環節交流主要內容1、風電平價上網政策對公司的業務發展有多大影響?今年的業績報告中是否體現?答:您好!風電平價上網政策對公司目前業務沒有影響,公司的運營項目后續會探討使用更有價格優勢的綠色電力,持續降低運營成本。感謝您對公司的關注。2、請問公司是否有拓展國內市場的打算?答:您好!公司目前以拓展國內市場為主,也在關注境外市場的業務發展機會。感謝您對公司的關注。3、公司今年有中標那些項目?在手訂單量充足嗎?答:您好!公司積極開拓業務,連續中標多個項目,包括河北省滄州市黃驊市舊城鎮白莊園區污水處理廠PPP項目及配套路網管網項目、江蘇省泗陽縣城區二次供水增壓泵站委托運行服務項目、黑龍江省齊齊哈爾市克山縣(2021)年二次供水管網、泵站改造工程項目,黑龍江省齊齊哈爾市克山縣產業園區供水二期EPC工程項目等多個項目。與此同時,公司在包括京津冀、粵港澳大灣區、長三角、長江中游城市群和中原經濟區等區域等眾多地區積極拓展業務,持續跟進重點項目。公司目前在手訂單充足,擁有多個工業污水處理特許經營項目、優質供水項目、委托運營項目、EPC項目等等。感謝您對公司的關注。4、公司目前取得了哪些發明專利、技術認證等?答:您好!公司目前已取得專利50項,其中發明專利4項,實用新型46項,其中發明專利包括了“一種純凈水處理裝置和純水機濃水處理方法”、“一種輕質濾料曝氣生物濾池的反沖洗裝置及其方法”、“一種環保高效污水過濾系統”、“一種市政污水處理工藝”;且目前公司已取得建筑業企業資質證書(市政公用工程施工總承包貳級)、建筑業企業資質證書(施工勞務不分等級、環保工程專業承包二級)、工程設計資質證書(環境工程設計專項水污染防治工程乙級)、廣東省環境污染治理能力評價證書(廢水甲級)等多項資質;并已通過了“兩化融合管理體系”、“ISO環境管理體系”、“ISO質量管理體系”、“ISO職業健康安全管理體系”等多重認證。感謝您對公司的關注。5、請問公司近三年研發費用如何?目前在研發項目有哪些?答:您好!2019年、2020年、2021年1-9月公司研發投入金額逐年上升,分別為1410.69萬元、1598.43萬元、1762.18萬元,占營業收入的比例分別為2.50%、2.83%、4.17%。目前在研項目主要圍繞工業/園區污水處理工藝流程中的生物毒性在線監測與預警,厭氧、好氧生物強化處理技術,非均相芬頓、臭氧催化高級氧化技術以及物化-生化耦合技術方向的攻關,涉及工業污水的新工藝、新材料、高端智能裝備的開發與工藝集成優化等應用技術。感謝您對公司的關注。6、公司在人才激勵方面有哪些措施?答:您好!公司重視人才培養、提升人才質量、完善長效激勵機制,逐步建立起培養人才的“長板凳”機制、階梯式獎勵機制、員工培訓機制等,同時公司將成立深水海納學院,全力打造公司各類人才培養的搖籃和公司企業文化學習的戰略高地。另外,公司十分重視員工激勵機制,后續如有股權激勵實施方案,將按監管規定及時披露。感謝您對公司的關注。7、公司在東北地區項目很多,是出于戰略考慮嗎?是否擔心應收賬款的回款風險?答:您好!東北地區在國家發展全局中舉足輕重,在我國現代化建設發展中至關重要。”關于全面振興東北地區等老工業基地的若干意見“提出,對相關城市在城市建設、創新發展等方面給予支持。公司承接的東北地區項目業主支付資金主要來源為國家專項債券或政府財政收入,回款情況良好。感謝您對公司的關注。8、公司下游客戶主要有哪些?是否存在下游客戶較為集中的風險?答:您好!公司工業污水業務下游客戶主要為各地政府部門或其授權單位和大型企業,優質供水業務下游客戶主要為企業和居民,公司不存在下游客戶較為集中的風險。感謝您對公司的關注。9、公司在年報、半年報中都提及將業務主要延申至新材料、高端智能裝備等業務,但目前好像都沒有產生收入,請問目前這些業務的進展如何?答:您好!公司目前正在按照計劃積極穩步推進新材料、高端智能裝備等業務,相關業務將會逐步落地,相關進展會在定期報告中予以披露。感謝您對公司的關注。10、公司現在在行業內的地位是怎樣的?答:您好!公司在工業污水處理領域、優質供水領域均掌握了多項核心技術,經過多年發展,公司業務已涵蓋京津冀、粵港澳大灣區、長三角、長江中游城市群和中原經濟區等區域,并設立了23家分子公司提供專業運營服務。憑借先進的工藝技術、豐富的項目經驗、業務規模和卓越的服務品質,公司位于工業污水處理領域的第一梯隊,贏得了客戶的高度認可,在行業內樹立了良好的品牌形象。此外,公司現為中國環境科學學會理事單位、廣東省環境保護產業協會常務副會長單位、深圳市凈水產業協會會長單位、深圳市商業聯合會副會長單位和深圳市企業聯合會副會長單位,深圳市黑龍江商會執行會長單位。感謝您的關注。11、公司未來幾年的業績成長點是什么?答:您好!公司不斷夯實工業污水處理及優質供水主營業務,積極拓展新市場,大力布局京津冀、粵港澳大灣區、長三角、長江中游城市群和中原經濟區等重點發達區域市場。公司不斷豐富水處理產業鏈的上下游業務,將業務逐步延伸至新材料、高端智能裝備、污水處理數字化技術、智慧水務、污泥處理處置等業務,擴大產能和服務規模,提高市場占有率。公司始終堅持“技術驅動”戰略,加大研發投入,整合研發資源,引領行業技術發展趨勢。與此同時,公司將深化拓展輕資產業務(如EPC+O等項目),使輕、重資產比例逐步達到最佳動態平衡狀態,最終實現輕重資產結構合理化,進而實現公司“輕重平衡”發展戰略。同時,加大搜集和整理區域內實力較強的合作伙伴,深度挖掘渠道資源,踐行整合資源、強強聯合、優勢互補的“聚焦借力”戰略,實現合作共贏,為公司未來業績提升與業務發展提供有力支撐。感謝您的關注。