通過全景網(http://ir.p5w.net)參與2023年云南轄區上市公司投資者集體接待日的投資者

Q:請問貴公司怎么樣才能提高產品的知名度?

A:尊敬的投資者您好!公司建立了高效的營銷矩陣,全鏈路高效營銷。除了線上多平臺的營銷,線下方面,公司積極開展專業學術活動以及其他線下推廣活動,譬如4月舉辦的敏感肌高峰論壇。從各個方面提高宣傳力度,提升公司品牌的認知度。謝謝您的關注!

Q:貝泰妮的主要客戶群體是哪些人群?

A:尊敬的投資者,您好!公司主品牌聚焦敏感肌+泛敏感肌人群;其他品牌方面,薇諾娜寶貝專注嬰童護膚,璦科縵專注抗老高端科技,貝芙汀專注祛痘,對應不同肌膚人群。謝謝您的關注!

Q:公司在抖音上銷售人員是自家職工嗎?是否考慮大主播引流。

A:尊敬的投資者您好,目前抖音官方旗艦店的主播為公司內部員工,同時公司也和抖音上的達人合作進行達播,從而擴大公司品牌影響力,引入更多流量。謝謝您的關注!

Q:基于對自身企業發展的認可及保護投資者利益,公司可以多管齊下,除了股權激勵,公司還可以回購自家股份,貝泰妮不適當考慮么?

A:尊敬的投資者您好!公司募集資金目前在按募投項目進度,按期使用。超募部分資金目前根據監管要求,選擇保本理財增加資金收益。自有資金除了維持正常運營和理財外,公司戰略投資部門也在積極尋找貝泰妮健康版圖內的投資機會。感謝您的關注和支持!

Q:二季度經驗狀況有改善嗎?

A:尊敬的投資者您好,目前公司經營情況一切良好,具體經營數據請關注巨潮網披露內容。感謝您的關注!

Q:貝泰妮在電商領域的競爭優勢是什么?

A:尊敬的投資者您好!公司于2011年在天貓設立官方旗艦店,具備豐富的電商運營經驗,有一支具備豐富經驗的運營團隊。公司具備快速反應能力,能夠快速捕捉市場變化并做出反應。謝謝您的關注!

Q:公司新的高端產品線璦科縵未來三年的銷售目標是什么?公司是否有信心能將該品牌復制薇諾娜的成功?A:尊敬的投資者您好,公司的抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”繼2022年推向市場后,也將在新的一年積極拓展豐富產品線,逐步完善產品矩陣,積極開拓線上、線下專業渠道。在線下專業渠道以“專妍系列”產品培育核心原點人群,線上渠道積極開展“美妍系列”銷售,并不斷進行營銷擴大聲量。感謝您的理解和支持!

Q:貝泰妮的市場前景如何?

A:尊敬的投資者您好,主品牌“薇諾娜(Winona)”方面,從外部環境來看,2023年國內大的經濟復蘇趨勢背景下,功效型護膚品相關的需求有望繼續保持較快發展。公司自成立以來,始終堅持以“打造中國皮膚健康生態”為使命,以敏感肌膚人群精細化需求為核心,持續加碼研發打造長期競爭力,以研發驅動企業健康良好發展。公司產品具有較強的客戶粘性,公司未來也將不斷研發創新,堅持“敏感PLUS”的發展策略,給消費者帶來更多優秀的產品。新品牌方面,“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”、“璦科縵(AOXMED)”和貝芙汀(Beforteen)也將不斷豐富產品矩陣,加深消費者對于品牌的認知度,擴大銷售規模。謝謝您的關注!

Q:今年是否有分紅?

A:尊敬的投資者您好!公司于2023年3月28日董事會審議通過了《關于公司2022年度利潤分配預案的議案》。計劃以現金方式向全體股東每10股派發8.0元(含稅)。合計派發股利:3.3888億元。該議案尚需股東大會審議通過,感謝您的支持!

Q:貝泰妮的產品線是否能夠滿足市場需求?

A:尊敬的投資者,您好!公司是定位于皮膚健康互聯網+的大健康產業集團,以“薇諾娜”品牌為核心,目前形成了包含“薇諾娜baby”、“AOXMED”等的多品牌共同發力的品牌矩陣。公司秉持為人們帶來健康和美麗的美好愿景,深入洞察消費者需求,持續進行產品研發和技術創新,不斷向消費者提供符合不同皮膚特性需求的專業型化妝品。感謝您的關注和支持!

Q:貝泰妮的品牌擴張策略是否成功?

A:尊敬的投資者您好,公司以“薇諾娜(Winona)”品牌為核心,目前形成了包含嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”、抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”、專業祛痘品牌“貝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同發力的品牌矩陣。在推動“薇諾娜(Winona)”品牌銷售持續增長的同時,公司也不斷豐富補充新品牌的產品矩陣,目前都按照計劃良好經營中。感謝您的關心和支持!

Q:首次授予的限制性股票的業績考核要求是什么?

A:尊敬的投資人您好,對于股權激勵的業績考核指標,公司設置了公司層面的3年考核目標,運營團隊層面的業績指標以及個人考核目標。公司層面3年的收入利潤目標要求同比2022年收入利潤基數,增速目標為:28%,61.28%,100%。具體考核方案,可查閱2023年3月30日董事會公告披露。感謝您的提問。

Q:貝泰妮的未來發展戰略是什么?

A:尊敬的投資者,您好!公司是定位于皮膚健康互聯網+的大健康產業集團,以“薇諾娜(Winona)”品牌為核心,目前形成了包含“薇諾娜寶貝(Winona Baby)”、“璦科縵(AOXMED)”、“貝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同發力的品牌矩陣。公司秉持為人們帶來健康和美麗的美好愿景,深入洞察消費者需求,持續進行產品研發和技術創新,不斷向消費者提供符合不同皮膚特性需求的專業型化妝品。感謝您的關注和支持!

Q:貝泰妮的研發投入是否充足?

A:尊敬的投資者您好!公司一直重視研發投入,堅持技術創新,聚焦功效性護膚品核心技術,被認定為國家高新技術企業。感謝您的理解與支持!

Q:貝泰妮的銷售毛利率在過去幾年中是如何變化的?

A:尊敬的投資者您好,公司一直以來專注提高自身經營能力,長期以來維持穩定的高毛利的狀態,未來公司上下也會持續努力經營。謝謝您的關注!

Q:貝泰妮的管理團隊是否有信心完成股權激勵目標?

A:尊敬的投資者您好,公司全體上下信心十足,會持續努力經營,做好業績,提升企業價值,努力回報投資者。謝謝!

Q:貝泰妮的銷售渠道是否多樣化?

A:尊敬的投資者您好,公司的銷售渠道覆蓋線上線下,包含自營銷售和經銷、代銷,全方面覆蓋多渠道,有效達到渠道多樣化。謝謝您的關注!

Q:新的廠房投入使用后,能夠降低成本幾個百分點?

A:尊敬的投資者您好,目前公司中央工廠已竣工,中央工廠的建成一方面提高公司自主生產的產能規模,同時也提高自產比例,幫助控制生產成本,有效保障產品質量。謝謝您的關注!Q:貝泰妮的主要品牌有哪些?

A:尊敬的投資者您好。公司專注于打造中國皮膚健康生態,以“薇諾娜”品牌為核心,建立了包含“WINONA Baby”和“AOXMED”等品牌的多品牌矩陣。請關注公司公告關注更多最新動向。謝謝您的關注!