通過全景網(http://ir.p5w.net)參與2022年度業績網上說明會的投資者

問:領導,您好!我來自大決策公司目前主打敏感肌膚,未來有沒計劃向醫美等其他細分領域擴張?

答:尊敬的投資者,您好!公司是定位于皮膚健康互聯網+的大健康產業集團,以“薇諾娜(Winona)”品牌為核心,目前形成了包含“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”、“璦科縵(AOXMED)”、“貝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同發力的品牌矩陣。公司秉持為人們帶來健康和美麗的美好愿景,深入洞察消費者需求,持續進行產品研發和技術創新,不斷向消費者提供符合不同皮膚特性需求的專業型化妝品。感謝您的關注和支持!

問:2022年突然把研發技術的費用提高那么多,是不是為了壓低業績,減低后面完成股權激勵目標的難度?

答:尊敬的投資者您好,2022年公司除了原定的研發投入外,還承建了云南省特色植物提取實驗室的研發建設。公司未來希望通過研發費用的持續投入,為企業鑄造研發科技壁壘。為公司新原料、新產品提供研發和技術支持。感謝您的關心和支持!

問:請問公司上市以來,股價喋喋不休,大股東減持不斷,對公司的形象造成多大的負面影響!這是對公司多么的沒有信心?

答:感謝您的關注和提醒!公司與股東溝通良好,股東減持主要是基于其自身經營及資金需要,股東對公司長期發展抱有信心,望投資者予以理解。公司董事會及管理層將持續做好經營管理,提升公司綜合競爭力,為廣大投資者創造價值,公司的經營狀況和發展態勢十分良好,請投資者保持信心。謝謝!

問:我想問一下公司新品的推廣進展?

答:尊敬的投資者您好,公司具備豐富的產品儲備。對于主品牌,公司將不斷升級原有經典產品——“舒敏保濕特護霜”,將其打造成現象級產品,構筑“薇諾娜(Winona)”品牌核心競爭力。同時,公司也將不斷升級延伸“防曬”系列、“凍干面膜”系列、“舒緩保濕特護精華液”產品等重要核心單品,推動“薇諾娜(Winona)”品牌銷售持續增長。嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”將不斷豐富產品矩陣。感謝您的關心和支持!

問:請問董事長,公司的文化是什么,如何與公司的戰略匹配,謝謝

答:尊敬的投資者您好。公司的使命是:打造中國皮膚健康生態;公司的愿景是:為人們帶來健康和美麗。公司的核心價值觀是:追求卓越、簡單透明、結果導向、感恩善念、誠信務實、操心敬業。公司內部對公司的企業文化達成高度共識,企業文化和公司發展戰略相匹配,并能支撐戰略落地。感謝您的支持!

問:怎么樣看直播?

答:尊敬的投資者您好,公司目前已布局直播業務,在抖音天貓等平臺均設有賬號自播,同時公司合作達人進行直播,賦能品牌營銷與產品銷售。謝謝您的理解和支持!

問:股價跌了一年多,公司有沒有維護股價,保護投資者利益的措施?

答:尊敬的投資者您好。公司董事會及管理層將持續做好經營管理,提升公司品牌力,源源不斷推出新的產品、新的品牌,努力兌現業績,持續保持公司業績增長,持續向股東分紅。公司的經營狀況和發展態勢十分良好,請投資者保持信心。感謝您的關注和支持。

問:公司最近幾年發表了幾篇sci論文?有無具體篇目可供參考?

答:尊敬的投資者您好,截止2022年底,公司累計產品及相關基礎研究、工藝技術被收錄到184篇SCI、核心期刊論。感謝您的理解與支持!

問:公司今年股票有實現現金分紅嗎?

答:尊敬的投資者您好!公司于2023年3月28日董事會審議通過了《關于公司2022年度利潤分配預案的議案》。計劃以現金方式向全體股東每10股派發8.0元(含稅)。合計派發股利:3.3888億元。該議案尚需股東大會審議通過,感謝您的支持!

問:貝泰妮新中央工廠已經正式投產了嗎?

答:尊敬的投資者您好!公司中央工廠已于2023年3月13日竣工。感謝您的支持。

問:我想問一下公司新品的推廣進展,公司有何措施加速推廣?

答:尊敬的投資者您好,公司具備豐富的產品儲備。2023年,作為專注敏感肌膚的功效性護膚第一品牌,“薇諾娜(Winona)”將持續聚焦敏感肌產品的開發,把核心需求做透,持續打磨。為此,公司將從兩個方面著手。1)公司將聚焦市場資源,重點發力核心系列,集中資源深化品牌“專業服務敏感肌”的調性。公司計劃聚焦主導單品系列,重點打造核心大爆品。2)拓展“敏感肌+功效”賽道,攻克敏感肌用戶的抗老和美白痛點,拓展產品品類和功效,強調“薇諾娜(Winona)”品牌在基礎護理和功效上的作用。結合敏感肌皮膚和特色植物配方最前沿科學研究,解決日益進階的“敏感肌PLUS”護膚需求。同時,嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”將不斷豐富產品矩陣。公司具備突出的中臺能力,將不斷賦能公司推陳出新、迭代升級。感謝您的關心和支持!

問:2024年產品有提價計劃嗎?

答:尊敬的投資者您好!公司計劃通過產品科技和有效成分的持續迭代,向消費者提供更高附加值的產品,滿足消費者的護膚需求。感謝您的支持!

問:領導您好,請問公司前任副總董俊姿先生的離開的具體原因?會影響公司未來的營銷推廣嗎?此外,公司四季度業績增速放緩,請分解一下淘寶、抖音等各大渠道的銷售數據,謝謝!

答:尊敬的投資者朋友您好!董俊姿總離開公司是出于個人的原因。董事會在收到董俊姿的辭職信后于2023年2月28日召開董事會,會議審議通過董事補選人選,待股東會審議后正式任命。同時董事會聘任了3位新的副總經理。目前公司經營狀況一切正常。感謝您的關注和支持!

問:中央工廠的運作情況如何?今年預計它的產量及第三方代工占比變化情況如何?

答:尊敬的投資者您好!中央工廠已于2023年3月13日完成竣工。該項目計劃產值50億。未來公司生產仍將維持自產+外協相結合的方式。感謝您的關注和支持。

問:公司貨幣現金那么多,后續有什么具體計劃安排嗎?

答:尊敬的投資者您好!公司募集資金目前在按募投項目進度,按期使用。超募部分資金目前根據監管要求,選擇保本理財增加資金收益。自有資金除了維持正常運營和理財外,公司戰略投資部門也在積極尋找貝泰妮健康版圖內的投資機會。感謝您的關注和支持!

問:請介紹下薇諾娜品牌今年推新計劃,查到去年備案的一些新品還未上市,今年預計會有多少新品上市?哪些值得大家重點關注,有望成為爆品?

答:尊敬的投資者您好,公司具備豐富的產品儲備。主品牌方面將不斷升級原有經典產品——“舒敏保濕特護霜”,將其打造成現象級產品,構筑“薇諾娜(Winona)”品牌核心競爭力。同時,公司也將不斷升級延伸“防曬”系列、“凍干面膜”系列、“舒緩保濕特護精華液”產品等重要核心單品,推動“薇諾娜(Winona)”品牌銷售持續增長。嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”將不斷豐富產品矩陣。感謝您的關心和支持!

問:董事長您好。請問經濟復蘇對2023年業績有什么預期和影響?

答:尊敬的投資者您好,從外部環境來看,2023年國內大的經濟復蘇趨勢背景下,功效型護膚品相關的需求有望繼續保持較快發展。公司自成立以來,始終堅持以“打造中國皮膚健康生態“為使命,以敏感肌膚人群精細化需求為核心,持續加碼研發打造長期競爭力,精耕細作努力做好公司業績,回報股東的信任。感謝您的支持和理解!

問:郭總好!我是一名來自廣州的投資者,您的很多創業以及公司的經營理念,我個人都非常認同。兩個禮拜前的星期五剛好到昆明出差,當時很想順道到咱們公司展廳做一個簡單的參觀,聯系咱們董秘辦的電話,一直沒有人接聽,請問這是什么情況?如果電話接通了,我可以去參觀嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司高度重視與中小投資者的溝通,設有專人在工作時間內負責與投資者進行日常溝通,包括接待投資者來訪、接聽投資者熱線和接收投資者郵件、回復深交所“互動易”平臺的投資者提問、及時更新投資者關系網站等,切實保護中小投資者合法權益。如您未撥打成功,煩請您再次撥打或發送郵件等。謝謝您的支持和理解!

問:公司自從上市以來,股價一直新低,我想問,公司的市值管理和內在價值有嗎?作為長線投資可以持有公司股票嗎?

答:尊敬的投資者您好,二級市場股價波動受多重因素影響。公司的經營狀況和發展態勢十分良好,公司董事會及管理層將持續做好經營管理,提升公司綜合競爭力,為廣大投資者創造價值,請投資者保持信心。謝謝您的理解與支持!

問:郭總,您好;1、面對競爭烈度不斷提升的敏感肌膚市場,公司的應對措施有哪些;2、公司當前產品的綜合復購率高嗎?如何才能更好的留住客戶;3、未來3-5年,公司成長的核心驅動因素有哪些?

答:尊敬的投資者您好,主品牌“薇諾娜(Winona)”方面,從外部環境來看,2023年國內大的經濟復蘇趨勢背景下,功效型護膚品相關的需求有望繼續保持較快發展。公司自成立以來,始終堅持以“打造中國皮膚健康生態”為使命,以敏感肌膚人群精細化需求為核心,持續加碼研發打造長期競爭力,以研發驅動企業健康良好發展。公司產品具有較強的客戶粘性,公司未來也將不斷研發創新,堅持“敏感PLUS”的發展策略,給消費者帶來更多優秀的產品。新品牌方面,“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和“璦科縵(AOXMED)”也將不斷豐富產品矩陣,加深消費者對于品牌的認知度,擴大銷售規模。謝謝您的理解與支持。

問:今年公司新產品的投放有什么安排?或者新產品方向?

答:尊敬的投資者您好,公司具備豐富的產品儲備。對于主品牌“薇諾娜(Winona)”,公司將不斷升級原有經典產品——“舒敏保濕特護霜”,將其打造成現象級產品,構筑“薇諾娜(Winona)”品牌核心競爭力。同時,公司也將不斷升級延伸“防曬”系列、“凍干面膜”系列、“舒緩保濕特護精華液”產品等重要核心單品,推動“薇諾娜(Winona)”品牌銷售持續增長。嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“璦科縵(AOXMED)”將不斷豐富產品矩陣。感謝您的關心和支持!

問:公司業績考核目標三年翻倍,看起來很驚人,但能否完成,怎么完成投資者心里都沒底,特別是現在美妝政府消費疲軟,董事長能否展開的說一下?

答:尊敬的投資者您好,從外部環境來看,2023年國內大的經濟復蘇趨勢背景下,功效型護膚品相關的需求有望繼續保持較快發展。公司自成立以來,始終堅持以“打造中國皮膚健康生態”為使命,以敏感肌膚人群精細化需求為核心,持續加碼研發打造長期競爭力。主品牌“薇諾娜(Winona)”方面,公司在守住現有核心敏感肌人群的基礎之上,快速攻占泛敏感肌人群,堅持“敏感PLUS”策略,提供敏感肌人群的多種需求。新品牌方面,嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和“璦科縵(AOXMED)”也不斷豐富產品矩陣,開拓線上線下渠道,擴大銷售規模。公司具備強大的中臺能力,驅動公司的良好發展。謝謝您的理解和支持!

問:公司推出的業績考核目標非常厲害,三年營收翻倍,但在現有行業發展情況看,這個目標有過高的嫌疑,公司要具體要怎么實現?實現的前提是否包括:1、國內美妝行業消費重新恢復正增長;2、除薇諾娜外,成功推出第二大品牌?

答:尊敬的投資者您好,從外部環境來看,2023年國內大的經濟復蘇趨勢背景下,功效型護膚品相關的需求有望繼續保持較快發展。公司自成立以來,始終堅持以“打造中國皮膚健康生態”為使命,以敏感肌膚人群精細化需求為核心,持續加碼研發打造長期競爭力。主品牌“薇諾娜(Winona)”方面,公司在守住現有核心敏感肌人群的基礎之上,快速攻占泛敏感肌人群,堅持“敏感PLUS”策略,提供敏感肌人群的多種需求。新品牌方面,嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝(WinonaBaby)”和“璦科縵(AOXMED)”也不斷豐富產品矩陣,開拓線上線下渠道,擴大銷售規模。公司具備強大的中臺能力,驅動公司的良好發展。謝謝您的理解和支持!