通過全景網(http://ir.p5w.net)參與2022年云南轄區上市公司投資者集體接待日的投資者

Q:按產品分,哪類產品的毛利率是最大的?A:公司主要包括:護膚品、彩妝和醫療器械。毛利率護膚品、醫療器械相對較高。Q:公司目前研發核心是哪個方面?美白還是抗衰?A:公司研發核心是針對云南的特色植物提取物,在皮膚的舒敏、美白、修復、抗衰等多個領域發力。Q:一季度華南疫情突發,公司的業務受到影響大嗎?A:華南的疫情對Q1整體影響有限。Q2消費行業整體受疫情影響會大于Q1。Q:公司當下的采取哪些銷售模式?2021年是否實現銷售目標?A:公司采取線上線下相結合的模式。線上基本實現了全平臺覆蓋,包括天貓、京東、唯品、抖音等多個平臺。線下銷售渠道包括:OTC,屈臣氏,商業等多個渠道。2021年整體實現了快速增長,達成年度業績目標。Q:公司獲取專利情況如何?在行業出于什么位置?A:截至2021年底共獲得專利授權80項。其中發明專利22項。在國內化妝品領域處于比較領先的地位。Q:公司的核心產品“薇諾娜”在醫美修復市場占比多少?A:根據歐睿的統計,目前公司品牌“薇諾娜”在所處的功效性護膚品賽道中市場份額超20%。處于細分賽道龍頭的地位。Q:了解到公司大部分的生產都是OEM/委托生產,單長期來看有計劃去收購一些上游的生產商公司/工廠嗎?查閱2021年報,沒有發現子公司里有涉及生產,但有供應鏈管理和倉儲服務。A:集團內云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司主營業務包括生產制造。公司每年約30%左右的產品由該公司自行生產。目前公司正在昆明擴建生產基地。預計年內能夠實現投產。Q:2021的疫情對公司線下門店的影響怎樣?線下收入是多少?A:2021年公司線下銷售超7億元。同比增長超55%。受疫情影響較小。Q:公司的核心產品“薇諾娜”在醫美修復市場占比多少?A:根據歐睿的統計,目前公司品牌“薇諾娜”在所處的功效性護膚品賽道中市場份額超20%。處于細分賽道龍頭的地位。Q:公司募投項目目前進展如何?是否有追加投資?A:公司目前募投項目正在按計劃推進。中央工廠項目按計劃年內能夠實現投產。該項目預計會略超出之前的項目預算。公司將通過自有資金追加投資。其他項目將在募投項目計劃內按計劃使用。Q:公司目前對募集資金的使用情況如何?A:目前公司正按募投計劃使用。公司也于3月23日公告了募集資金存放與使用情況的專項報告。更多詳細內容可以參見該專項報告。Q:一季度凈利潤1.24億,為什么經營現金流確實虧損的?錢去哪了?A:經營現金流變化主要系2022年一季度對去年雙11備貨的供應商付款。由于付款方式變化,導致賬期變長引起的采購貨物支出跨期。以及Q1集中支付2021年的年終獎、稅金等支出。公司資金狀況、現金流情況非常良好。Q:公司2022年有哪些經營規劃?A:產品上繼續聚焦“敏感”。同時積極拓展“敏感+”系列產品。如2021年取得成功的防曬、凍干等系列產品。渠道上穩住主流渠道,積極開拓新興平臺。線上穩住天貓、京東等大平臺的基本盤,同時積極拓展抖音等新興渠道。線下穩住商業公司基本盤,積極拓展OTC、新零售渠道。會員方面繼續聚焦敏感肌人群,并通過防曬等產品實現會員破圈。另外,積極開拓新品牌,包括winonababy等。為未來增長提前布局。Q:公司如何保持自身產品的競爭優勢?A:以研發為中心,充分發揮云南特色植物提取物的獨特優勢,通過不斷的配方改良,持續提升已上市產品的口碑。同時根據用戶需求,積極開拓新產品。為用戶提供更多能夠滿足他們需求的產品,提升自身競爭優勢。Q:請問薇諾娜東南亞市場后面會是重點嗎?主攻線上還是線下?A:公司目前通過跨境電商在東南亞開始試水。同步在進行線下產品的東南亞注冊申報。未來將以線下為主,開發東南亞市場。積極擁抱國家走出去的一帶一路政策。Q:公司2021年營業收入構成比例是怎樣的?A:公司2021年營業收入主要由護膚品、醫療器械、彩妝、服務和其他四部分組成,其中90%左右的收入來源于護膚品。Q:為什么我們的GPM可以高達80%,而其他化妝品公司比如珀萊雅GPM大概在65%左右?因為我們的采購成本低?還是售價ASP高?還是有別的原因?A:毛利率是受成本、收入綜合影響。公司的產品主打簡潔、環保的理念。不同系列產品包裝基本類似。可以集中采購發揮成本優勢。另外,收入結構占比不同也會直接影響毛利率。在不同品類中,面膜、潔面、水、乳液、面霜、精華、眼霜毛利率差異較大。不同品類銷售占比不同,也會影響各家公司的綜合毛利率。Q:公司高端品牌OXMAD今年賣的怎么樣?A:目前處于臨床階段,敬請期待后續上市安排。Q:請教管理層,公司大部分都是OEM/委托生產,但長期來看有計劃去收購一些上游的manufacturing工廠/公司嗎?目前看2021年報,沒有發現子公司里面有涉及生產,但有供應鏈管理和倉儲服務的。A:集團內云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司主營業務包括生產制造。公司每年約30%左右的產品由該公司自行生產。目前公司正在昆明擴建生產基地。預計年內能夠實現投產。Q:有沒有計劃收購一下東南亞的護膚品牌?A:目前暫無相關計劃。Q:請教管理層,為什么我們的GPM可以高達80%+,而其他化妝品公司比如珀萊雅GPM在65%左右。因為我們的采購成本低?售價ASP高?還是別的原因?A:毛利率是受成本、收入綜合影響。公司的產品主打簡潔、環保的理念。不同系列產品包裝基本類似。可以集中采購發揮成本優勢。另外,收入結構占比不同也會直接影響毛利率。在不同品類中,面膜、潔面、水、乳液、面霜、精華、眼霜毛利率差異較大。不同品類銷售占比不同,也會影響各家公司的綜合毛利率Q:公司與醫美行業哪些其他上市公司有合作?A:目前暫無相關合作。Q:您好!請問公司的高端抗衰新品牌AOXMED會如期在五月面市嘛?如果面市后,前期是主打線上還是線下醫美院線?A:目前項目受疫情影響,會略晚于之前預期上市。預計Q3面市。今年會主要開發線下客戶。Q:對于近兩個月疫情形勢,公司做出了哪些調整?目前看效果如何?A:公司這兩個月在生產、采購、倉儲、物流端都做出了相應調整以減少疫情對生產帶來的影響。銷售端上海的員工也在家中積極開展居家直播、網絡辦公等。公司已做好準備,迎接疫情復蘇后的恢復性增長。Q:今年618投放外部主播和自播比例能介紹一下嗎?自播理論上毛利能高多少?A:618目前暫無相關信息可以披露。目前相關活動和營銷方案還在積極準備中。Q:618很快就開始了,但行業似乎普遍比較悲觀,公司今年618銷售目標同比去年是提升還是持平呢?A:相應的目標公司無法披露。期待疫情恢復后能有好的增長。Q:公司最新研發的肌膚產品有什么?A:公司持續進行新產品的研發。薇諾娜品牌下今年有輕顏瓶等新產品上市。Winonababy今年將有分齡護膚的新品上市。Aoxmed主打抗衰老,也將有系列產品上市。Q:目前公司股價是否合理(高估還是低估)?A:股價不好進行評價。公司希望通過長期持續的業績增長,為股東帶來回報。Q:目前的困難都是暫時的,我堅定看好公司未來的發展。從今年上半年看,公司營收和利潤是否有理想的增幅?A:Q1公司取得了較高的增速。4-5月份受疫情影響,但相信很快都會過去的。公司對全年業績還是有信心完成年初計劃的。