甬興證券

本次投資者關系活動的主要內容如下:一、首先簡要介紹一下公司三季度基本情況公司在2021年10月26日披露了2021年第三季度的業績情況,2021年前三季度公司實現營業收入19.34億元,同比增長174.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元,同比增長73.30%;2021年第三季度公司實現營業收入8.46億元,同比增長159.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4461.08萬元,同比增長28.43%。二、問答環節Q:公司鋰電池結構件業務利潤較低的原因是什么?A:主要原因有:1、原材料的漲價,導致生產成本增加。2、隨著公司鋰電池結構件業務不斷擴大,新增了多條生產線以配套生產,從新產線的導入、調試及試運行再到最終投產,此過程中產生的廢品也是拉低毛利率的因素之一。3、隨著公司規模快速擴大,包括擴產基地的人員儲備及各項費用需求在內的管理成本隨之大幅增加。后續公司會加強生產成本控制、采購管理以及持續不斷的技術改進,公司采購人員也會密切關注原材料的市場價格走勢,提前規劃通用物料的采購備貨。Q:公司的主營業務在營收結構中分別占比情況是什么呢?A:公司的主營業務包括精密級進沖壓模具、電機鐵芯和動力鋰電池精密結構件三大板塊。在公司的營收結構中占比情況分別為:鋰電池精密結構件>電機鐵芯>模具。Q:電機鐵芯業務方面的客戶結構有哪些,發展趨勢是什么?A:電機鐵芯業務配套客戶從以下三個方面來看:1、新能源汽車領域:比亞迪系、匯川系、聯合汽車電子系、大洋系(含上海電驅動)、方正電機、博格華納等電機零部件專業生產企業。2、工業工控領域:匯川系、西門子、依必安派特、牧田等電機零部件專業生產企業。3、家用電器領域:愛知系、電產系、蘇州基研、嘉興威能等電機零部件專業生產企業。未來,公司電機鐵芯業務將逐漸轉向新能源汽車領域,新能源驅動電機鐵芯在電機鐵芯業務板塊中的占比也將逐年提升。Q:在鋰電結構件方面,公司未來的客戶拓展計劃是什么,是否有拓展海外客戶的計劃?A:目前公司鋰電結構件客戶模式為“1+3+N”的形式,包括一家核心客戶、三家戰略客戶以及N家儲備客戶。目前公司業務主要以國內為主,后續國內業務成熟穩定后,將根據實際情況拓展海外業務。伴隨公司未來發展進程,公司也將根據實際情況逐步優化調整客戶結構,完善客戶群布局,確保公司未來發展的持續穩定,增強企業市場競爭力。Q:公司模具業務未來的發展情況如何?A:公司作為國內中高端電機鐵芯模具行業的先進制造企業,長期在高端模具市場占有較高份額,未來公司模具業務會一直保持平穩增長。同時,為了滿足公司內部業務的日益增長,自用模具的需求也越來越大。Q:公司供給客戶的鐵芯產品加工工藝有區別嗎?A:加工工藝沒有區別。公司生產的電機鐵芯產品能夠應用于不同種類和型號的電機,供給客戶的產品只存在產品型號的區別。Q:公司未來在提升毛利率方面,有何計劃?A:未來提升毛利率主要在以下幾個方面:1、公司募投項目和投資基地的建設正在穩步進行中,新產能逐步釋放后公司將擁有穩定供貨能力,激發產業規模效益。2、加強公司管理和技術改造,通過持續完善生產管理結構實現降本增效,通過技術工藝不斷改進、優化和調整,降低生產成本,提高產品毛利率。3、公司將根據自身發展的實際情況,合理優化調整客戶結構,保證公司未來的營收及利潤穩定增長。Q:公司與下游客戶的產品結算定價模式是怎樣的?A:公司精密級進沖壓模具產品的定價主要根據模具大小及復雜程度不同,通過市場協商的模式完成,模具的價格是“一套一價”。公司電機鐵芯產品的價格采用成本加成的定價模式,動力鋰電池精密結構件目前采用招標定價模式。Q:公司未來人才儲備情況如何?A:人才是企業發展的關鍵,公司高度重視人才的吸納和培養。目前我們處在快速發展時期,內部人員是否能夠配套公司未來的快速發展也是我們需要考慮的問題,公司也制定了相應的人才儲備計劃:1、通過參與高等院校校園招聘儲備青年人才;2、通過企業內部不斷進行人員的培訓,定期開展各類優秀企業相關培訓課程,加快培養管理、技術等各類專業人才;3、建立內部人才選拔機制,通過內部培養和選拔的方式為來公司提供所需人才;4、通過與專業獵頭公司合作,高效、準確的為公司定向招聘各類外部優秀人才。