華創證券

1、公司目前主要競爭對手及突出競爭優勢?

答:目前公司競爭對手主要為傲華集團(ARVOSGroup)。相比競爭對手,公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了客戶的認可,從而保持了穩定的業務合作。

2、公司前三季度利潤的大幅增長的主要原因?

答:2022年,面對復雜多變的行業和市場形勢,公司持續降本增效,經營效率得到明顯提升,疊加原材料和海運費價格回落、匯率波動等外部因素,公司的利潤指標得到顯著改善。

3、目前疫情是否給公司帶來影響?帶來的影響是否出清?

答:近期國內疫情對公司的經營造成了一定程度的影響,但公司通過積極調度,全力保生產、保交付,目前公司生產基本按照計劃有序進行。

4、近幾年疫情下,公司海外銷售額不降反增的原因?

答:一方面,相比疫情前期,在疫情常態化的大背景下,海外客戶生產基本恢復正常,采購需求有所上漲;另一方面,通過多年深耕國際市場,借助技術實力、工期、質量和服務優勢,公司品牌在國際市場迅速崛起,產品受到眾多國際龍頭企業青睞,此外,公司持續加大國外市場的開拓力度,不斷提升海外市場覆蓋率和占有率,因此公司海外銷售額持續增長。

5、公司在傳統優勢領域之外,還有哪些新領域的拓展?

答:依托“雙碳”政策支持,公司在穩固傳統優勢行業地位的基礎上,持續拓展固廢處理、煤炭清潔利用等外延應用場景,借助與國內研發機構、國際頭部企業合作機會,探索新的合作與服務模式,發揮產品應用在新行業的示范效應,為公司迅速打開市場奠定基礎。

6、公司有哪些擴張產能的路徑規劃?

答:一方面,募投項目“節能裝備生產線技術改造項目”正在有序推進中,完成后將會有效擴張公司產能。另一方面,公司確立了以節能環保領域為重點的戰略發展方向,未來,公司將圍繞核心業務領域,不斷推進公司的外延式發展,從而有效提升產能水平、擴大布局領域。

7、經營性凈現金流自2019年起明顯改善的原因?

答:一方面,近年來,公司境外營收占比呈上漲態勢,相比國內客戶,海外客戶整體回款更及時、毛利率更高、逾期風險更低;另一方面,公司持續加大應收賬款催收力度,積極落實責任主體,有效促進資金良性循環。