諾安基金,長江證券

1、公司主要客戶情況?答:在國內,公司是黑貓股份、龍星化工、蘇州寶化、金能科技、永東股份等公司的專業裝備配套供應商。同時,依靠技術實力、工期、質量和服務優勢,公司產品受到卡博特集團、博拉集團、歐勵隆集團、美國通用、日本三菱等國際企業青睞,產品遠銷亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲等,為國際行業龍頭客戶提供優質產品。無論技術實力還是市場占有率在同行業中均位列前茅。2、公司出口占比大概是多少?答:公司2021年度境外銷售收入1.42億元,占營業收入比重為48.29%,同比增長37.08%;公司2022年上半年境外銷售收入4923.24萬元,占營業收入比重為41.89%。3、公司在國際市場的主要競爭對手及公司的突出競爭優勢?答:目前公司的國際競爭對手主要為傲華集團(ARVOSGroup)。相比競爭對手,公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了客戶的認可,從而保持了穩定的業務合作。4、公司海外銷售額增長原因?答:一方面,相比疫情前期,目前在疫情常態化的大背景下,海外客戶生產基本恢復正常,擴產及采購需求均有所上漲;另一方面,通過多年深耕國際市場,借助技術實力、工期、質量和服務優勢,公司品牌在國際市場迅速崛起,產品受到眾多國際龍頭企業青睞,此外,公司持續加大國外市場的開拓力度,不斷提升海外市場覆蓋率和占有率,因此公司海外銷售額持續增長。5、公司原材料主要是什么,在生產成本中占比大概是多少?答:公司的原材料主要是不銹鋼和碳鋼的鋼管、鋼板等,其占直接材料的比重約為65%至75%左右,直接材料占主營業務成本的比重在70%以上。6、公司產品可應用的下游行業?答:除煤化工、石油化工兩大行業外,公司產品也可應用于固廢處理、冶金、醫藥、制糖等行業。7、公司產品生產周期及更新周期大概多長?答:公司主營業務為節能環保裝備及專用定制裝備的設計、制造和銷售,生產的節能環保設備及專用定制設備均為非標準化產品,需要根據客戶不同的技術、場地等要求,有針對性的提出解決方案和產品設計方案。公司主要產品具有體積大、重量大、工序復雜等特點,合同約定的生產周期一般為3-6個月,產品發貨至驗收也需要一定的時間。公司產品在使用過程中的更新周期大約在5-10年,具體更新周期根據客戶訂購設備的生產工藝流程、使用環境會有所差異。8、公司毛利率較高的原因?答:內銷方面,公司憑借先進的技術水平、豐富的定制生產經驗,能夠保持產品在國內市場的競爭優勢,使公司內銷產品的毛利率相對于國內競爭對手保持在較高水平;外銷方面,公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了境外客戶的認可,保持穩定的業務合作,因此,公司在境外銷售中能夠產生并保持較高的毛利率。