招商證券,東海證券

1、請簡單介紹一下公司情況?答:德固特成立于2004年,2021年3月掛牌創業板,公司是一家高科技節能環保裝備制造商。公司集設計、研發、制造、檢驗、銷售、服務于一體,面向化工、能源、冶金、固廢處理等領域,為全球客戶提供清潔燃燒與傳熱節能解決方案,同時接受專用裝備定制。公司主要產品包括高溫空氣預熱器、干燥機、余熱鍋爐、急冷鍋爐、造粒機等。2、公司今年前三季度利潤下跌原因是什么?答:公司今年前三季度利潤較去年同期下降的主要原因有:(1)今年鋼材等原材料價格短時間內波動劇烈,使得公司生產成本較去年同期增加。(2)今年全球海運費用上漲明顯,因部分客戶海運費用由我公司承擔,海運費的增加使得銷售費用較去年同期大幅增加。(3)今年境外銷售規模較大,由于今年匯率較去年同期變動較大,導致公司境外銷售利潤較去年同期下降。(4)公司上半年發行上市,上市發生的相關費用導致費用有所增加。影響上述情況的主要原因還是因為全球疫情的反復,隨著全球疫情的好轉,全球經濟將會慢慢恢復并向好,這些影響也將逐漸消除。3、公司希望未來拓展的領域有哪些?答:公司目前確立了以節能環保領域為重點的戰略發展方向,未來,公司將圍繞核心業務領域,不斷探索新領域及新產品的應用,不斷推進公司的外延式發展。4、公司目前產能情況如何?答:公司目前產能處于飽和狀態。5、請介紹一下上市募投項目的情況及進展,以及募投項目對公司產能的影響情況?答:公司上市募集資金凈額為1.76億元,主要用于節能裝備生產線技術改造項目,研發中心建設項目以及補充營運資金。公司正在按照計劃有序推進募投項目的建設,項目完成釋放全部產能后,產能預計將會增加一倍左右。6、公司海外營收所占比例?公司優于海外競爭對手的方面有哪些?答:公司近三年海外營收保持在40%-50%之間,相比國外競爭對手,公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了客戶的廣泛認可,保持了海外業務的穩定增長。7、公司生產周期大概多長?答:公司主營業務為節能環保裝備及專用定制裝備的設計、制造和銷售,生產的節能環保設備及專用定制設備均為非標準化產品,需要根據客戶不同的技術、場地等要求,有針對性的提出解決方案和產品設計方案。公司主要產品具有體積大、重量大、工序復雜等特點,合同約定的生產周期一般為3-6個月,產品發貨至驗收也需要一定的時間。8、公司產品的更新周期大概多長?答:公司產品在使用過程中的更新周期大約在5-10年,具體更新周期根據客戶訂購設備的生產工藝流程、使用環境會有所差異。9、公司之前年度下半年確認收入高于上半年的原因?答:公司下游煤化工、石油化工類大型企業一般在每財年的一季度由決策部門確定投資計劃后,制定相應的采購計劃,在二季度開始實施招標并簽訂采購訂單。設備的生產周期一般為3-6個月,因此設備通常在下半年完成交付、驗收,并完成合同大部分款項的支付。因此一般公司下半年度確認的收入金額高于上半年度。10、公司相比于行業新進入者的優勢有哪些?答:公司相比于行業新進入者的優勢有以下幾方面:(1)行業經驗壁壘:公司在成立之初就專注于節能換熱領域裝備的研發、生產、銷售,在上述領域的長期經營使公司積累了豐富的行業經驗,公司產品能夠精確的適應下游客戶的需求。(2)研發資源投入壁壘:公司每年均保持對技術創新的人力和資金大量投入,以保持公司的技術領先優勢。(3)知識產權保護壁壘:公司目前擁有多項專利及首臺套榮譽,良好的知識產權保護措施更有利于公司維護自身的核心技術。(4)行業準入壁壘:公司擁有齊全的生產、設計資質,并建立了完備的質量保證體系,有效保證產品安全性能符合相關安全技術規范的要求。