中國人壽養老保險股份有限公司

一、介紹環節公司副總經理兼董事會秘書許恬就近期公司的情況做簡單介紹。二、問答環節問題1、公司線上銷售的表現如何?回復:公司2020年線上銷售額約一億,今年2021年半年度銷售額已經達到一億元,下半年的線上業績相比2020年都是增量。問題2、公司線上、線下的產品是否有差異?回復:線上、線下銷售的貨品是兩盤貨,貴重的珠寶產品,消費者還是偏好于在線下實體店鋪購買,實體店購買時有完整的感官感受過程,尤其是試戴,往往高客單價的產品,消費者是需要真切感受過實物才愿意去完成購買的,所以線上的產品品類平均客單價會低于實體店鋪的產品。問題3:近幾年黃金類產品的轉變對公司各財務指標的影響?回復:現在黃金產品也推陳出新,出現了很多出色的新工藝、新技術,為黃金產品帶來新鮮血液。黃金產品的定價相對簡單、透明,主要隨著金價的波動變化而浮動,素金產品的毛利相對偏低,對于公司來說,素金產品的銷售占比上升會導致公司整體毛利率略有下降,但總體毛利額是上升的。問題4:我們給到加盟商的加盟模式是如何的?回復:公司與加盟商簽訂加盟協議,加盟商獲得公司授權并從事“曼卡龍”品牌產品銷售運營。具體來說一站式、標準化的加盟模式,從門店裝修設計、貨品、到日常運營提供全流程的服務。在營銷、培訓、直播、新零售等模塊賦能加盟客戶。其他交流內容可參閱近期《投資者關系活動記錄表》(編號:2021-002、2021-003、2021-004、2021-005、2021-006、2021-007、2021-008、2021-009)之問答。接待過程中嚴格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關系管理制度》規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。