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1、簡單介紹公司的基本情況。回復:公司的主營業務為繼電器及互感器的研發、生產和銷售。公司于2021年1月在深圳證券交易所創業板上市。歷經多年發展,公司已形成集技術研發、模具開發制造、設備開發制造、生產制造、售后服務為一體的全流程服務體系。公司繼電器產品涵蓋通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車繼電器和新能源繼電器四大類,產品廣泛應用于家用電器、智能電表、工業控制、智能家居、汽車制造和新能源應用等領域。公司控股子公司青縣擇明主要從事互感器及磁性材的研發、生產及銷售,互感器的核心產品為微型電流互感器、微型電壓互感器、電機保護互感器、開合式互感器、國網表互感器等,產品廣泛應用于電力、機電保護、漏電保護、配變監控、電度表、智能儀表、家電、航天、光伏儲能、新能源汽車等領域。2022年3月新設立了東莞三友汽車電器有限公司、東莞三友智能裝備科技有限公司、東莞三友精密制品有限公司三家全資子公司,據中國電子元件行業協會調研數據顯示,公司連續八年入選中國電子元件百強企業,并在繼電器領域的銷售額連續八年排名第二。2、公司半年度報告簡要介紹。回復:報告期內,公司實現營業總收入為958,208,049.05元,較上年同期增長24.97%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為40,017,573.86元,較上年同期下降43.09%。報告期內,得益于客戶需求的增長,磁保持繼電器較上年同期銷售增長幅度較大;此外,相比去年同期,因收購青縣擇明也為合并報表收入帶來較大金額的增加。上述兩項是導致公司銷售收入呈增長的主要因素。3、二季度的疫情對公司的影響有多大?毛利率下滑的主要原因是什么?回復:截至目前,國內疫情出現反復多點爆發的情形,深圳按下暫停鍵期間對通用功率繼電器板塊造成了一定影響。產品毛利率較同期下降主要影響原因為以下方面:1、通用功率繼電器:①與去年同期相比市場需求回調,使得該板塊的銷售有所下降;②募投項目相關的固定資產投資陸續轉固,通用繼電器產線處于產能爬坡階段,固定成本增加較快;2、磁保持繼電器:該板塊采用項目制,與去年同期相比,報告期內的訂單毛利率較低;3、大宗商品價格持續處于高位,增加了材料成本。期間費用(管理費用、銷售費用、研發費用)較同期增長2,525萬,主要原因為合并報表中增加新收購企業需列支的管理費用增加,以及公司處于持續發展階段,新項目研發投入增加,使得研發支出增加。綜上原因導致營業收入增加的情況下,利潤下滑。4、高壓直流繼電器相對于傳統汽車繼電器的難點體現在哪里?公司考慮收購一家互感器企業的原因是什么?回復:首先,高壓直流繼電器屬于新產品,早期主要用于軍工領域,經過這4-5年在快速的發展,現在相對成熟,產品的痛點和難點主要體現在高壓滅弧、大電流、抗短路等方面,在產品結構、制造工藝等方面均有不同。2021年6月,公司以增資擴股的方式收購了專注于互感器及其核心材料磁性材料的研發、生產和銷售為一體的高新技術企業——青縣擇明朗熙電子器件有限公司55.00%股權。互感器產品廣泛應用于電力、機電漏電保護、配變監控、電度表、智能儀表、航天等領域。①隨著人類生產、生活對電力資源等依賴程度的日益提高,全社會對電能測量的需求將持續提升,將帶動包括互感器在內的相關產品市場規模穩步增長;隨著全球替代能源發展迅速,全球電工儀器儀表產品結構的不斷調整和升級,高精度、高性能、長壽命的高端產品所占比重將持續上升,以及受政府政策和法定任務的支持、智能電網可靠性的提高以及老化電網基礎設施現代化等因素的影響,全球智能電網建設將保持增長及持續深入,將進一步帶動互感器市場迅速增長。同時,隨著國內家用電器市場保持穩定增長,智能家居快速發展,家電智能化程度不斷提高,預計未來較長時間內下游客戶對互感器的需求也將保持較快增長。②互感器應用領域以及下游渠道和公司現有的板塊有重合,譬如電力板塊也會用到互感器,屬于渠道的整合。③磁性材料是互感器生產的核心材料,青縣擇明的核心磁性材料為非晶、納米晶材料,應用的材料形態有帶材、絲材、粉末及薄膜等,已被廣泛應用于電力、電子工業領域。由于現代電子技術的發展,對電子元器件產品尺寸和性能的要求越來越高,尤其高頻技術及電磁兼容技術的發展,且非晶、納米晶材料行業較為分散,給非晶、納米晶合金材料的廣泛應用帶來良好的商機。此次收購有利于公司充分發揮產業互補的優勢,有利于更好的利用資源優勢,通過資源整合與共享,努力創造新的利潤增長點,進一步提升公司整體競爭力。④互感器市場比繼電器更分散,生產模式更多還屬于手工生產,自動化生產較少,出于渠道優勢以及非標自動化的考量,對互感器的市場進行整合。綜上,公司收購青縣擇明,進軍互感器行業。5、生產設備是進口還是國產還是自產的?產線的自動化程度是怎樣呢?哪些細分領域是公司未來重點培育的板塊?回復:公司堅持以整線設備研發為大方向,以研發和制造行業內定位精度好、重復精度提升的先進的智能自動化設備為目標。公司的生產設備主要系自主研發設計,公司3月份新成立了全資子公司東莞三友智能裝備科技有限公司,由該公司自主研發設計,還有行業的供應商在配合制造生產,目前的生產設備主要為國產,進口較少。僅五金和注塑的部分生產設備從日本、德國等國進口。通用功率繼電器的自動化程度比較高;磁保持繼電器板塊屬于定制化產品,現也在逐步加大自動化程度;汽車繼電器板塊的自動化程度更高,其產品的安全性能以及品質要求,均對自動化生產提出了要求。未來三年,公司將通過募投項目的實施,不斷加大研發投入,在以下方面實現發展目標:①在境外主要繼電器銷售地區成立銷售公司,大幅度提升境外市場的銷售額與市場占有率,讓境外銷售成為公司利潤增長新的支撐點;②做強做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器和磁性材料優勢領域,保持盈利能力的同時,高速高質量發展汽車繼電器、新能源繼電器等領域,形成新的利潤增長中心;③強化智能裝備研發設計制造組裝能力,探索智能制造,形成“自動化+數字化的生產模式”,進一步提升拳頭產品的生產制造能力;④打造產業縱向一體化;整合模具、五金、觸點、塑料供應系統,完善繼電器關鍵零部件生產能力、保障關鍵技術的研究開發能力以及打造全球化的客戶服務能力等,整合互感器的磁性材料的研發、生產能力,保證公司對繼電器及互感器的產品質量、成本控制、客戶服務等擁有自主權和控制權,逐步實現高可靠性、高品質、高效率的發展模式。6、目前有沒有車企給明確的定點還是在等待認證?目前光伏和儲能繼電器這幾年在高速成長的階段,這塊產品的布局和進展情況如何?回復:目前公司汽車繼電器的產品線齊全,產品成熟,已經與萬向一二三、天津一汽等建立了合作,部分客戶仍在測試送樣階段。光伏和儲能繼電器公司有分高壓和低壓系列,都有進行產品儲備,部分客戶在審廠和報備階段。