招商證券股份有限公司,上海大墉資產管理有限公司,鑫元基金管理有限公司

1、公司在電梯后市場的布局規劃情況

答:電梯后市場是行業內普遍看好的市場。中國是全球電梯保有量最大的國家,巨大的保有量及老舊電梯數量的逐年增大,決定了以改造、維修為特征的電梯后市場必然成為一塊龐大的市場。目前公司已經在積極布局電梯后市場業務。公司在不斷完善維保網絡布局的同時,與朗詩物業共同成立了專注于電梯后市場業務的控股子公司,通過該子公司為朗詩物業服務的小區電梯提供維保服務。通過不斷擴大基礎維保服務的范圍,為未來相關電梯的修理、改造、更換的后市場業務奠定堅實的基礎。

2、對未來行業競爭格局的看法,與外資比有哪些差距

答:目前國內電梯市場主要還是被外資品牌占據。近年來隨著民族品牌電梯企業在產品質量和技術方面的不斷進步,我們認為目前國內品牌與外資品牌電梯產品的差距已經不大,從性價比來看國內品牌電梯產品甚至要優于不少外資品牌。未來,隨著國內消費者對民族品牌的認可度逐步提高、國內房地產開發企業出于成本和服務等多方面的考慮,可能會越來越愿意采用民族品牌電梯產品。民族品牌電梯企業應該抓住機遇積極爭奪目前由外資品牌占據的龐大市場。

3、公司外貿出口市場情況及布局

答:公司外貿占比不高,但是近年來增長情況良好。我們也很看好外貿出口市場,為了吸引優秀的外貿人才,我們在靠近蘇州市區的位置設立了辦公場所,吸引更多的優秀外貿人才加入。未來我們將繼續加強在東南亞、俄羅斯及周邊地區、歐洲地區等市場區域的布局,爭取進一步提升公司外貿業務發展水平。

4、加裝電梯業務發展情況及未來對市場的看法

答:舊樓加裝電梯作為一項民生工作,近年來得到住建部等各政府部門的積極推進。根據中國電梯協會統計,我國未加裝電梯的既有建筑眾多,預估大約有5000萬戶住宅符合加裝條件,加裝市場總量預計在250萬臺以上,需求空間巨大。公司也已成立司既有建筑加裝電梯事業部,積極響應老舊小區加裝電梯需求。加裝電梯在推進過程中還是面臨一些問題需要政府部門統一協調解決。近兩年來隨著政府各級領導的重視,加裝梯的推進流程已經得到了一部分優化。未來隨著老齡化的日益嚴重,我們相信政府主管部門一定會想方設法解決加裝梯在推進過程中面臨的各種問題。個人認為到時候加裝電梯將會迎來一個快速增長期。

5、募投項目中智能制造基地的建設情況

答:公司智能制造基地項目建設進展順利,主體建筑已經基本完工,部分設備也已經進場安裝調試。公司將努力加快建設進度,爭取在今年投入試生產。

6、房地產企業資金問題對公司應收賬款的影響

答:公司2022年業績預告已經披露,受下游房地產行業調控及2022年新冠疫情防控等因素影響,公司部分下游房地產開發商客戶未能及時向公司退還保證金。公司計提了相應的信用減值損失。排除保證金影響之后,公司近年來對應收賬款的控制較好。目前公司現金流充裕,應收賬款問題不會對未來的正常生產經營造成影響。目前各大地產開發商相關項目多由政府主管部門監管,監管項目的資金支付均比較及時,應收賬款回收情況比未受監管之前會更好。

7、公司未來發展布局介紹

答:未來,公司將主要從以下幾個方面進行發展布局。

一是電梯后市場。隨著中國電梯保有量的逐步提升,未來電梯保養、維修、改造等后市場將是一個龐大的市場,公司在后市場業務方面已經展開積極布局。

二是外貿市場。未來公司將繼續加強外貿團隊的建設,努力擴大外貿銷售規模。

三是軌道交通市場。近年來國內基建項目增長迅速。公司也順利中標了蘇州軌道交通8號線項目。未來我們將繼續爭取更多的高鐵、地鐵等軌道交通項目。

四是加裝電梯市場。隨著政府部門對老齡化問題越來越重視,舊樓加裝電梯市場將會是一個龐大的市場,公司將繼續加強在舊樓加裝電梯市場的布局。