東北證券股份有限公司,中泰證券股份有限公司

問題1:公司近年產銷和產品售價變化、直銷經銷占比變化、IPO募投項目建設情況。

答:2020年到2021年,公司產品銷售臺量及營業收入都有所增加。2022年公司已經發布了業績預告,受到疫情防控和下游房地產調控政策的雙重影響,預計營收略有下降。近年來隨著電梯市場競爭日趨激烈,我們判斷電梯市場的產品售價將會有所下降。2020年和2021年公司直銷經銷占比變化不大。公司募投項目目前進展順利,主體建筑已經基本完工,部分設備也已經進場安裝調試。公司將努力加快建設進度,爭取在今年投入試生產。

問題2:公司是否有提升市占率的措施,未來重點發力布局的電梯細分領域?

答:公司將積極利用好目前的發展平臺,通過品牌優勢、技術與研發優勢、營銷網絡優勢、質量管理和服務優勢等提升市場占有率。公司未來擬在軌道交通、既有建筑加裝電梯、電梯維修改造后市場等領域加快布局。目前公司已經中標了蘇州軌道交通8號線項目,未來將爭取更多的軌道交通訂單。公司已組建了加裝電梯事業部,積極推進既有建筑加裝電梯市場業務。公司與朗詩物業共同合作設立了專業的維保服務子公司,加強在維保市場的拓展力度,為后續電梯大修改造等后市場業務奠定基礎。

問題3:在內資電梯市場競爭者眾多的情況下,公司在哪些方面具備優勢。

答:作為創業板第一家電梯上市企業,公司除了在技術與研發、營銷網絡、質量管理等方面具有一定的優勢之外,在品牌影響力方面近年來也有一定的提升。同時,公司非常重視產品售后服務,將努力通過更好的服務水平贏得更多客戶的認可。未來公司將積極利用好目前的發展平臺,充分利用好募集資金,引進先進設備,進一步加大在智能裝備方面的投入,努力實施智能制造升級和售后服務能力提升。

問題4:近年電梯市場是否有國產替代趨勢,國產電梯和外資電梯的主要差距在哪兒。

答:近年來民族品牌電梯企業的市場認可度不斷提升。除了少數超高速電梯之外,國產電梯在質量和服務上已經完全可以滿足國內市場需求,甚至與外資品牌相比會更有一些優勢。同時,隨著近年來房地產行業政策的調控,越來越多的的房地產企業出于資金和成本等因素考慮,愿意選擇性價比更高的民族品牌電梯,與優秀民族品牌電梯企業開展合作意愿加強。這有利于國內優秀民族品牌電梯企業抓住機遇搶占原本由外資品牌占據的龐大市場。

問題5:在電梯存量上升的情況下,電梯維保市場有多大體量,是否會成為電梯行業主要收入來源。

答:中國是全球電梯保有量最大的國家。隨著我國電梯保有量的大幅增長及老舊電梯數量的逐年增大,以改造、維修為特征的電梯后市場必然成為一塊龐大的市場。我們對電梯維保市場的前景非常看好,也在積極布局后市場業務。