參與公司2022年年度報告網上業績說明會的投資者

為充分尊重投資者,廣泛聽取投資者的意見和建議,加強與投資者的深入交流,使投資者更加全面地了解公司情況,提升投資者與公司之間的交流效率和針對性,江蘇博俊工業科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2023年4月14日(星期五)15:00-17:00舉辦2022年年度報告網上業績說明會。本次業績說明會在全景網以網絡遠程的方式舉行,業績說明會問答環節內容如下:

1、你好,看到公司公開回復博俊成都和博俊重慶目前都在產能爬坡,想問一下,若最終達到滿產的話,能貢獻多少銷量的產品?營收能達到多少?

答:您好,成都博俊項目建設截至目前施工主體結構已完成,前期設備已在采購中,該項目產品為車身模塊化高壓鑄鋁一體化產品,該項目預計2024年4份達到預定可使用狀態;重慶博俊項目已在量產中,隨著經營規模持續擴大、產能利用率提升,設計產能為12-15億。感謝您的關注!

2、你好,看到公司公開回復博俊成都和博俊重慶目前都在產能爬坡,想問一下,若最終達到滿產的話,能貢獻多少銷量的產品?營收能達到多少?

答:您好,成都博俊項目建設截至目前施工主體結構已完成,前期設備已在采購中,該項目產品為車身模塊化高壓鑄鋁一體化產品,該項目預計2024年4份達到預定可使用狀態;重慶博俊項目已在量產中,隨著經營規模持續擴大、產能利用率提升,設計產能為12-15億。感謝您的關注!

3、請問一季度業績什么情況

答:您好,公司于2023年4月12日已披露2023年一季度業績預告,歸屬于上市公司股東的凈利潤,預計本報告期比上年同期增長80%-110%。感謝您的關注!

4、擔心一季報業績,請問一季度訂單及經營如何?

答:您好,公司于2023年4月12日已披露2023年一季度業績預告,歸屬于上市公司股東的凈利潤,預計本報告期比上年同期增長80%-110%;公司在手訂單充足。感謝您的關注!

5、請問公司的在手訂單是否能維持高速增長,單車價值量是多少,毛利率和凈利率能否保持到2022年4季度的水平?謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,凈利率和毛利率不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

6、請伍總根據今年一季度的訂單情況,對二季度和全年訂單增長情況進行一個簡單的展望

答:您好,承接新產品訂單和推進新項目開發工作,是公司汽車零部件業務發展的主旋律,公司努力獲取附加價值高的產品訂單,開發更具核心價值且銷售額占比較高的客戶,公司在手訂單情況比較充足。感謝您的關注!

7、之前公司多次提及常州工廠和重慶工廠今年還是在產能爬坡階段,尚未完全釋放產能,請問目前這兩家工廠分別達到了預設產能的幾成?預計下半年能達到預設產能的幾成?

答:您好,常州工廠和重慶工廠產能處于逐步釋放階段,預計2024年-2025年之間能夠完全達產。感謝您的關注!

8、請問伍總,可轉債通過后為何要承諾不早于8月31日發行,為何不選擇通過后馬上進行發行募資?

答:您好,為避免發行人股權分布不符合上市條件。實際控制人及其控制的主體伍亞林、伍阿鳳、富智投資、嘉恒投資出具了承諾,正式發行時間將不早于2023年8月31日。感謝您的關注!

9、請問伍總,去年訂購的力勁大型壓鑄機今年預計能實現生產嗎?是否已經有客戶定點?如無客戶定點,是否意味著設備折舊和資金占用?

答:您好,成都博俊項目建設截至目前施工主體結構已完成,前期設備已在采購中,該項目預計2024年4份達到預定可使用狀態,公司已取得部分客戶訂單并與客戶同步開發中。感謝您的關注!

10、據說4月份壓鑄廠很多都訂單不足,請問博俊目前訂單情況如何?產能利用是否滿產?

答:您好,公司現有量產產品主要為沖壓零部件,車身模塊化產品。壓鑄產品正處于項目開發階段。公司首發募投項目成都項目產品為車身模塊化高壓鑄鋁一體化產品,成都項目建設截至目前施工主體結構已完成,前期設備已在采購中,該項目預計2024年4份達到預定可使用狀態,公司已取得客戶的訂單正在與客戶同步開發中。感謝您的關注!

11、領導,您好!我來自大決策公司一季度凈利潤大增,二季度經營情況會不會比一季度好?

答:您好,公司在手訂單充足,完全能滿足客戶的交付,產能利用率相對較高。感謝您的關注!

12、收盤后業績說明會,下午要板嗎?

答:您好,感謝您的關注!

13、博俊科技在23年除了吉利和理想,有無拓展新的整車企業大客戶?

答:您好!公司在2023年開發了比亞迪,長城,極氪等客戶。公司未來也會不斷開發新業務,拓展新客戶!感謝您的關注!

14、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

15、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

16、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

17、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

18、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

19、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

20、業績那么優秀,為什么二級市場體現不出來?

答:您好!二級市場受多方因素的影響。公司一直注重公司價值和股東權益,并專注于做好公司運營,保證公司有序健康的高質量發展,以優異的業績回報投資者。感謝您的關注!

21、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

22、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

23、請伍總介紹一下今年常州博俊和重慶博俊的訂單情況,與去年四季度比有何變化,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

24、請伍總介紹一下常州博俊目前訂單情況,以及預計產能規劃規模多少,謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手訂單合計金額為71.07億元,產品內容涵蓋公司現有主營業務,主要客戶包括一級零部件供應商及整車廠商,隨著公司核心競爭力不斷提升,單車價值量也隨之提高;公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高,不存在重大下滑風險。感謝您的關注!

25、請伍總介紹一下常州博俊目前的訂單以及產能情況,以及常州博俊預設的產能規模目標是多少

答:您好,公司在手訂單比較充足,隨著常州工廠產能逐步釋放,公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高。感謝您的關注!

26、2022年底應收款6億多,主要是什么企業拖欠?有沒有相應催收措施,會否形成壞賬,估計大約占比多少會形成壞賬?

答:您好!由于下半年是行業的銷售旺季,應收賬款隨著業務規模而加大,不存在客戶拖欠情形;目前客戶正常回款中,公司與客戶業務交流正常,預計不會存在大額壞賬。感謝您的關注!

27、我們公司有南美洲市場的產品嗎?特別和巴西合作的!

答:您好!公司零部件產品銷往海外市場。主要銷往歐洲和北美地區,部分產品銷往巴西。感謝您的關注!

28、請伍總簡單介紹一下常州博俊的最新產能和訂單情況。除了理想以外,常州博俊還給哪些整車廠配套?謝謝

答:您好,公司在手訂單比較充足,隨著常州工廠產能逐步釋放,公司在手訂單情況充足且公司經營規模持續擴大、產能利用率相對較高。感謝您的關注!

29、請問伍總,既然已經承諾了認購可轉債而不轉股,為何還需要擔心公眾持股比例過低,而推遲到8月31日以后發行可轉債呢?在發行前,是否有計劃減持?

答:您好,為避免發行人股權分布不符合上市條件。實際控制人及其控制的主體伍亞林、伍阿鳳、富智投資、嘉恒投資出具了承諾,正式發行時間將不早于2023年8月31日。在發行前沒有減持計劃。感謝您的關注!

30、請問去年伍總參與的定向增發,股