平安基金管理有限公司

第一部分:公司介紹環節江蘇博俊工業科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)成立于2011年,主要從事汽車精密零部件和精密模具的研發、設計、生產和銷售。公司產品覆蓋整車上下車體,車身模塊化產品,儀表臺骨架總成等;零部件產品種類覆蓋轉向系統、動力系統、車門系統、天窗系統、電子系統、內飾系統、座椅系統等,向客戶提供一站式的汽車零部件解決方案。公司擁有自主模具研發能力。公司主要生產工藝覆蓋沖壓、熱成型沖壓、機器人點焊、機器人氣保焊、激光焊接、嵌件注塑、激光切割及其他裝配等生產工藝。公司與吉利汽車、長安汽車、長安福特、理想汽車、賽力斯、比亞迪、長城汽車、蒂森克虜伯集團、偉巴斯特集團、麥格納集團、凱毅德集團等國內外知名整車制造商和汽車零部件廠商建立了良好的合作關系,并形成戰略合作。目前,公司在全國的全資子公司主要為以下5家:1.重慶博俊工業科技有限公司,2017年注冊成立2.成都博俊科技有限公司,2017年注冊成立3.常州博俊科技有限公司,2021年注冊成立4.西安博俊汽車零部件有限公司,2022年注冊成立5.浙江博俊工業科技有限公司,2022年注冊成立第二部分:問答環節1、問:請問公司從小的汽車零部件產品增加到大的模塊化產品的考量是?答:公司在汽車零部件行業深耕多年,具備一定的經驗積累、技術沉淀和客戶資源,在保有本部客戶和業務并持續深挖的同時,公司走出昆山,選擇在主機廠較為集中的重慶、成都建廠,在客戶層面,持續開發新客戶,從Tier1到整機廠客戶,積極拓展增量市場;在產品層面,公司在重慶博俊和常州博俊布局車身模塊化相關產品,在成都博俊布局高壓鑄鋁相關產品,從而增加公司的產品類別,拓展新的業務模塊,不斷增加公司產品的附加值,同時,提高公司的綜合競爭力。2、問:請問重慶博俊在建廠初期有哪些客戶?后續拓展了哪些客戶?答:重慶博俊的前期客戶主要有濰柴動力、金康(賽力斯汽車)、長安汽車、長安福特等,后續拓展了吉利汽車、長城汽車、比亞迪等主要客戶。3、問:請問常州工廠、成都工廠產品定位和客戶瞄向?答:常州博俊產品為白車身、車身模塊化產品。成都博俊產品定位為高壓鑄鋁和一體化壓鑄產品。常州博俊主要客戶是理想汽車、牛創汽車、廣汽合創、比亞迪等。成都博俊主要客戶為新能源主機廠。4、問:請問公司有對外銷售模具嗎?答:公司有自主模具設計開發能力,研發生產公司自用的生產模具以外,還對外銷售模具。5、問:請問公司產品定價受原材料價格波動影響大嗎?答:公司與客戶有材料補差相關協議,有相應的補差機制,原材料價格波動影響可控。6、問:請問公司產量、產值提升上去后對利潤率的影響是正向提升嗎?答:通常會有所提升。7、問:請問公司給理想汽車、吉利汽車、長安福特配套的產品是?答:公司為理想汽車主要配套車身模塊化相關產品;為吉利汽車主要配套車身結構件;為長安福特主要配套儀表臺骨架、車身覆蓋件等。8、問:請問公司與比亞迪、蔚來汽車合作模式?答:公司生產的白車身產品直接供貨比亞迪,公司生產的零部件產品通過Tier1客戶供貨比亞迪。公司今年成功開發了比亞迪汽車并已獲取新項目定點。公司通過Tier1客戶供貨給蔚來汽車。9、問:請問賽力斯M9項目定點公司拿到了嗎?答:公司已經拿到M9項目的訂單。10、問:請問公司未來還會拓展哪些主機廠客戶?答:公司今年成功開發了比亞迪汽車、長城汽車。未來公司會持續拓展新能源客戶。11、問:請問公司供給主機廠的產品銷售占比趨勢是?答:從2022年半年報來看,主機廠銷售額占比呈增長趨勢。12、問:請問上述銷售結構變化對公司毛利率的影響?答:目前影響不太大。公司近幾年擴產,前期投入較大,固定資產折舊、產能未完全釋放等因素均會影響毛利率,后續隨著公司產能的逐步釋放和利用率提升,以及主機廠銷售額占比或將持續增長,公司毛利率會相應提升,具體還是參閱公司未來在指定媒體披露的相關信息。13、問:請問公司往年第三季度營收與利潤均增長較多的原因是?答:國內汽車廠商銷售旺季通常在三、四季度,部分主機廠也會選擇在下半年發布新的車型、舉辦促銷活動等。因主機廠需提前安排生產,造成汽車零部件生產企業下半年營收規模通常高于上半年,利潤增長也會略多一些。14、問:請問公司明年營收情況預測?答:公司明年有新的工廠新增釋放產能,加上重慶工廠持續釋放產能、本部穩定增長,理論上公司整體產量會有較大增長。考慮到行業政策、汽車市場整體情況及其他外圍環境的影響等不確定因素,具體以公司實際交付為準。