參與公司2021年度業績網上說明會的投資者

Q1:今天早上股票快速上漲原因是啥?A:尊敬的投資者,您好,目前,公司股價受市場環境、宏觀政策、企業基本面、投資者情緒等多種因素影響,良好的市值表現是公司和全體股東長期的共同愿望,感謝您對公司關注與支持。Q2:疫情對貴公司的影響大嗎?A:尊敬的投資者,您好,公司地處長三角區域,疫情對物流、原材料供應等造成一定程度影響,但沒有對公司生產經營造成影響。公司已提前做好備貨準備,原材料供應穩定,不存在原材料緊缺的風險。感謝您對公司的關注與支持。Q3:貴公司在越南的產能如何?A:尊敬的投資者,您好,公司越南生產基地的一期、二期產線均已擴建完成,一、二期合計約為8000萬方。具體的產能情況請關注公司定期報告,感謝您對公司的關注與支持。Q4:公司的銷售體量同比沒有怎么增長,想問問2022年預計情況如何?A:尊敬的投資者,您好,為了規避中美貿易戰帶來的美國加征關稅風險,同時受到廉價勞動力的吸引,國內部分PVC地板生產商開始往越南遷移。公司與下游客戶一起布局越南,2021年越南擴建產能一期及二期均已完成,越南產能釋放為2022年營收增長提供了充分保障。感謝您對公司的關注與支持。Q5:公司產品沒有定價權是不是可以理解為代加工企業?A:尊敬的投資者,您好,公司主要產品為電子輻照交聯聚乙烯(IXPE),IXPE發泡材料是一種具備減震、降噪、耐腐蝕、抗菌、防水等優異性能且無毒環保、綠色健康的新型高分子材料,公司除爬爬墊與知名母嬰品牌合作外,產品交付給客戶不存在貼牌代加工的情況。Q6:公司各產品的產能及產能利用率、營銷占比情況?A:尊敬的投資者,您好,2021年度公司產能利用率高達80%以上,具體的產能情況請關注公司定期報告。感謝您對公司的關注與支持。Q7:項目不能按進度執行為什么不即時告知?A:尊敬的投資者,您好,公司一直嚴格遵循相關法律法規和監管部門的要求及時履行信息披露義務,感謝您對公司的關注與支持。Q8:公司的固特棉環保嗎?直接給嬰兒使用有隱患嗎?A:尊敬的投資者,您好,公司以IXPE產品為基礎研發了應用于母嬰爬爬墊的“固特棉”(GFOAM),該系列產品的甲酰胺等重要環保指標顯著優于國外的環保指標,感謝您對公司的關注與支持。Q9:爬爬墊領域的目前推進情況,2021年的營收是多少?A:尊敬的投資者,您好,爬爬墊領域公司采用了ToB和ToC雙輪驅動的戰略。ToB端,公司參加了上海CBME嬰童展,并已成功與嬰喜愛、Lunastory及嫚熙等品牌達成合作。同時,公司與海爾旗下母嬰品牌進行合作,進一步拓寬銷售渠道。ToC端,公司自有品牌“博士玩偶”及“euterpe”雙品牌旗艦店分別在天貓、拼多多、京東、抖音、小紅書等平臺入駐。未來,我們將持續推動固特棉(GFOAM)爬行墊逐步取代傳統XPE爬行墊成為行業主流芯材,以開拓公司新的利潤增長點。感謝您對公司的關注與支持。Q10:公司制造費用同比增長59.57%,主要系設備以及廠房轉固折舊增加所致。請介紹一下具體情況。A:尊敬的投資者,您好,制造費用的具體情況請詳見公司2021年度報告,感謝您對公司的關注與支持。Q11:請介紹公司目前的研發團隊情況,人員和占比。另外,公司如何保障團隊的穩定性。A:尊敬的投資者,您好,截至2021年末公司研發人員數量為53人,研發人員占比為6.5%,公司通過人才引進、內部培養和股權激勵等一系列措施逐步建立了一支穩定的研發隊伍,感謝您對公司關注與支持。Q12:聽說公司已經進入HomeDepot的供應鏈,請問是否屬實?A:尊敬的投資者,您好,公司在家居建筑裝飾領域已通過下游客戶進入HomeDepot的供應鏈,感謝您對公司的關注與支持。Q13:公司所處行業的下游市需求場目前是什么情況A:尊敬的投資者,您好,IXPE發泡材料因其優異的性能及各種特性,可作為高性能基礎材料廣泛應用于在家居建筑裝飾、汽車內飾、嬰童用品等領域,下游市場需求較為旺盛。Q14:目前受原材料價格上漲的因素影響,公司后續是否也會相應調整產品價格呢?A:尊敬的投資者,您好,公司產品的主要定價模式為在產品成本加成的基礎上,參考主要原材料LDPE的市場價格變化情況并綜合考慮其他影響因素與客戶協商確定。若原材料價格持續上漲,公司會綜合考慮制造成本、市場需求、下游客戶接受程度及共贏等因素,適時對產品銷售價格作出調整,同時,公司將時刻關注原材料價格情況,并提前做好戰略儲備,以降低生產成本。此外,公司繼續推行預算管理制度,定期進行預算執行分析,貫徹降本增效。感謝您對公司的關注與支持。Q15:為什么近期公司股價持續下跌?公司生產經營有什么問題嗎?目前,公司市值被嚴重低估,公司有沒有采取什么提高市值的方式?A:尊敬的投資者,您好,目前,公司生產經營一切正常,公司股價受市場環境、宏觀政策、企業基本面、投資者情緒等多種因素影響,良好的市值表現是公司和全體股東長期的共同愿望,公司管理層一直在努力推進各項業務持續發展。公司將始終堅持積極做好主業,積極拓展公司新領域項目,致力于提升公司內在價值,努力創造更大的業績回報股東。感謝您對公司的關注與支持。Q16:公司產品的毛利率去年有一定比例下降,請問公司對此有什么應對預案嗎?A:尊敬的投資者,您好,公司時刻關注原材料價格情況,提前做好戰略儲備并通過技改節能降耗,降低生產成本,提高產品毛利率。此外,公司繼續推行預算管理制度,定期進行預算執行分析,貫徹降本增效。感謝您對公司的關注與支持。Q17:請問公司目前有沒有什么在研的重要項目A:尊敬的投資者,您好,公司研發項目主要為高強度IXPE發泡材料的研發、導熱絕緣型聚乙烯發泡材料的研發、輻射交聯聚丁二酸丁二醇酯發泡材料的研發等,具體詳見2021年年度報告,感謝您對公司的關注與支持。Q18:請問公司2021年毛利率下降的原因?A:尊敬的投資者,您好,2021年影響公司毛利率下降的主要原因如下:(1)公司主要原材料LDPE價格與去年同期相比有較大幅度增長,價格指數平均值較2020年上漲20%以上,且全年維持在歷史相對較高水平。(2)受國內外疫情反復性爆發等因素的影響,物流運輸成本,國際運輸費用的增長也導致了公司整體毛利率有所下降。未來,隨著新增產能的陸續釋放,原材料的價格回調,疫情影響的逐漸削弱,將有利于公司毛利率的修復。感謝您對公司的關注與支持。Q19:請介紹一下公司目前的專利情況。A:尊敬的投資者,您好,截至目前,公司擁有各項專利技術98項,其中發明專利34項,境外專利2項,感謝您對公司的關注與支持。Q20:母嬰市場作為公司新的利潤增長點,請公司介紹一下目前“固特棉”(GFOAM)的營收情況A:尊敬的投資者,您好,TOC端公司自有品牌“博士玩偶”及“euterpe”雙品牌旗艦店分別在天貓、拼多多、京東、抖音、小紅書等平臺入駐,TOB端公司與嫚熙、Lunastory、嬰喜愛等多個知名母嬰品牌保持良好的合作關系,后續公司將繼續加大對母嬰客戶資源的開拓力度。具有業績情況請關注公司定期報告。感謝您對公司的關注與支持。Q21:公司21年9月份的對福州擎海增資,請問是出于什么考慮?A:尊敬的投資者,您好,福州擎海主營嬰童產品業務,致力于為廣大母嬰用戶提供健康成長的解決方案,逐步打造科學、健康的母嬰生態圈。公司增資福州擎海是基于拓展公司在母嬰領域的市場,從而進一步提升公司的品牌優勢、銷售渠道優勢及供應鏈優勢。感謝您對公司的關注與支持。Q22:2021年公司經營現金流下降30%多的原因?A:尊敬的投資者,您好,受原材料價格波動影響,2021年度購買商品、接受勞務支付現金較去年同期增加。感謝您對公司的關注與支持。Q23:目前公司的行業地位如何?A:尊敬的投資者,您好,公司是國內行業內領先的IXPE生產企業之一,經過多年發展,已成為國內研發實力較強、產品質量良好、品牌口碑優良的無毒環保高分子IXPE泡沫塑料供應商,感謝您對公司關注與支持。Q24:請問一季度凈利同比去年下降30%多的原因是什么?A:尊敬的投資者,您好,影響2022年一季度凈利潤下降的原因如下:(1)公司主要原材料價格較去年同期上漲;(2)爬爬墊領域開發投入增加;(3)公司采取股權激勵措施加強對優秀員工激勵,增加成本費用;(4)公司積極參與慈善事業,對外捐贈增加。感謝您對公司的關注與支持。Q25:公司研發投入增加,可以介紹下目前主要有哪些研發項目,這些項目是否成功為公司營收增加或者節約成本帶來好處?A:尊敬的投資者,您好,公司研發項目主要為高強度IXPE發泡材料的研發、導熱絕緣型聚乙烯發泡材料的研發、密煉倉高效加壓技術的研發、母粒高效上料技術的研發等,具體詳見2021年年度報告。公司研發項目在客戶黏性、收入增長、降本增效等方面為公司提供了較大助力。感謝您對公司的關注與支持。Q26:公司原材料目前漲幅大嗎?請問公司有何應對策略?A:尊敬的投資者,您好,公司時刻關注原材料價格情況,提前做好戰略儲備。此外,公司繼續推行預算管理制度,定期進行預算執行分析,貫徹降本增效。感謝您對公司的關注與支持。Q27:請問公司變更法定代表人的原因?A:尊敬的投資者,您好,公司的法定代表人變更是基于公司管理的正常人事安排,完善公司治理體系的需要,未涉及公司的股權變動,對公司經營活動不構成影響,公司生產經營活動正常開展。感謝您對公司的關注與支持。Q28:公司的營收還是蠻好的,為什么凈利潤下降這么多?A:尊敬的投資者,您好,公司凈利潤下降主要是因為公司的主要原材料上漲及公司為開發新領域及提升產品性能,增加了研發投入。感謝您對公司的關注與支持。Q29:目前,公司子公司與福州擎海合作的進展如何?A:尊敬的投資者,您好,目前公司全資子公司與福州擎海合作正常進行中。截至目前,福州擎海已就本次增資事項辦理完成工商變更登記手續,換發了新的營業執照。后續進展請關注公司公告,感謝您對公司的關注與支持。Q30:公司21年的研發費用2,286.02萬元,較去年同比增長44.37%,怎么增長這么多?A:尊敬的投資者,您好,公司研發費用的增加主要是因為公司為開發新領域、提升產品性能及提高生產效率加大研發所致,感謝您對公司的關注與支持。Q31:請公司說一說未來3-5年的規劃?A:尊敬的投資者,您好,公司堅持以發展科技環保發泡材料產業為己任,依托中國制造業產業集群的優勢,推動公司主要業務穩健高速發展,進一步提高公司核心競爭力,具體規劃如下:(1)公司將以夯實管理為基礎,推動管理提升,實現高質量發展。(2)公司將利用現有的核心技術優勢和自主研發能力,通過研發新技術、優化產品設計、改善工藝流程等方面進一步提升研發效率,降低產品開發成本并加速產品的產業化。在深耕主營IXPE產品的基礎上,繼續挖掘固特棉的市場潛力,拓展新產品、新領域的市場應用,培育新的利潤增長點,進一步提升公司的業績水平。感謝您對公司的關注與支持。Q32:請問應收賬款因產能擴張增加,后續產能還在擴大,應收賬款是否可控?A:尊敬的投資者,您好,公司截至2021年12月31日應收賬款余額12,027.45萬元,占2021年度營業收入比例僅為23.98%,應收賬款的回款周期較短,應收賬款可控。感謝您對公司的關注與支持。Q33:公司目前的銷售方式?訂單執行周期大概是多久?A:尊敬的投資者,您好,公司的銷售模式均為直銷,不存在經銷模式。公司主要通過參加展會的方式樹立品牌并與潛在客戶取得接觸,對于有意向的客戶先進行打樣并由客戶檢驗后再執行報價程序,最終與客戶協商定價并簽訂銷售合同。公司建立了較為完善的技術支持體系和售后服務體系,公司產品擁有了一定的市場知名度,得到了廣大客戶的認可。公司訂單執行周期大概是1-2周。感謝您對公司的關注與支持。Q34:請問未來經營戰略及人力資源戰略如何?A:尊敬的投資者,您好,公司未來經營戰略及人力資源戰略如下:(1)公司將以夯實管理為基礎,推動管理提升,實現高質量發展。通過合理調整組織架構、完善內部治理結構,加強公司與各子公司間、公司內部各部門間以及公司各業務板塊間的協同效應,提升跨地域、跨部門、跨業務管理效率,促進公司整體效能和管理水平提升。(2)公司將利用現有的核心技術優勢和