西南證券,農銀匯理基金,國壽資管,興業基金,鵬華基金,交銀施羅德基金,大樸資管,天弘基金,華安基金,東海基金,華富基金,招商基金,國壽安保基金,博道基金,興證全球基金,大成基金,諾安基金,敦和資管,國君家電,國元證券,大家保險資管,招銀理財,國海資管,易方達基金,長城財富資管,長江證券,長城基金,陽光資產,星泰投資,建信養老金,華泰證券資管,安信證券,東方證券資管,上海利檀資管,天蟲資本,安信基金,景順長城基金,中金基金,浙商基金,長江家電,恒越基金,中信建投,華夏基金,萬聯證券,上銀基金,廣發基金,嘉實基金,華夏久盈資管,榕樹投資,匯添富基金,鑫元基金,工銀瑞信基金

本次投資者關系活動通過線上會議的方式進行,接待人員與投資者進行了充分的溝通交流,主要內容如下:1.問:2021年1-3季度毛利率穩中有升,主要原因是什么?答:公司加大對蒸烤系列產品的營銷力度,不斷提升高毛利產品銷售占比,蒸烤系列產品占比持續上升,有效實現產品結構優化。同時,公司進一步優化精益生產管理,實現提質升能,降本增效。此外,針對原材料漲價帶來的成本壓力,部分產品通過提價消除影響。2.問:今年線下經銷商數量變化和新商換商的情況如何?答:由于新老經銷商交替,今年公司線下經銷商數量無較大變化,但總體質量有所提升。公司將進一步優化經銷商隊伍,老經銷商方面進行優勝劣汰,新經銷商方面提升準入門檻。在堅持“招大商、招優商、招好商”的方針下,公司扎實推進各項招商工作。3.問:公司線上與線下的沖突如何解決?答:公司電商定位為品牌宣傳和導流平臺,線上將巨大的流量導入線下門店,充分賦能經銷商。公司還通過推出同款同傭的創新模式,實現線上線下市場融合共贏。4.問:集成灶終端是否有價格戰情況出現?答:終端存在價格戰情況。公司為避免陷入價格戰的惡性競爭中,在鞏固現有集成灶優勢產品的基礎上,進一步加大產品研發和市場開拓力度,提升公司整體規模和競爭力。5.問:地產下行對集成灶增長態勢影響如何?答:隨地產紅利殆盡,廚電大盤整體規模下行明顯,但集成灶作為新興品類增長良好。據奧維云網(AVC)預測數據顯示,集成灶全年增速在35%以上,全渠道零售額可達277億元,同比增長51%;全渠道零售量可達337萬臺,同比增長42%。此外,集成灶滲透率仍處于較低水平,行業將繼續保持增長態勢。6.問:這兩年公司在渠道、人才、運營管理等方面的變化?答:近兩年,公司精準發力,補齊短板。渠道方面,公司進行全面重塑各大渠道,包含電商、三平臺、家裝、KA、工程等,已初顯成效。人才方面,公司堅持“外引內育”的戰略,持續引入外界優秀人才,內部培育管培生等有生力量,并通過阿米巴模式,激發員工的內在動力,有效調動員工積極性。產品方面,公司堅持“發布一代、儲備一代、研發一代”的戰略,為明年不同渠道進行相應的產品布局。運營管理方面,公司大力推進數字化變革,滿足全局業務需求,提升工作效率,加強核心競爭力。(因電話會議投資者未簽署《承諾書》,此次投資者關系活動中,公司不存在泄露重大未公開信息的情況。)