參與公司2022年度業績說明會的投資者

1、貴公司食品和配料兩部分業務,哪一塊增長較快,未來業務發展會重點加強哪一部分?

回復:您好,2022年度公司調味食品業務實現銷售4.69億元,同比增長12.38%;調味配料業務實現銷售4.10億元,同比增長7.12%。我們將繼續做大做強調味食品、調味配料,積極拓展中央廚房調味料業務。謝謝!

2、調味醬行業市場競爭激烈,品類層出不窮,仲景將來如何立足市場?對于轉型預制菜行業有無進行過市場調研及可行性研究分析?作為貴司長期持股小股東,目前我已看到了危機感,你對此有什么看法?

回復:您好,作為經營者,要不辜負全體股東的信任,我們時刻戰戰兢兢,如履薄冰。想起來曾國藩講過六戒,其中之一是“眾爭之地勿往”,對于未來可以發展的品類,堅持三不做,沒有研究清楚不做,沒有優勢不做,沒有技術創新不做。謝謝!

3、四季度毛利率比前三季度毛利低的原因。

回復:您好,毛利率受成本、售價及產品結構等多方面因素影響,四季度受車間改造制造費用增加及計提年終獎金等因素影響,毛利率有所降低。公司將持續聚焦主業,打造優勢品類,優化成本控制,不斷提升盈利能力。謝謝!

4、朱總你好,當前市場各類拌飯醬日趨暴增,例如貴司主品香菇醬在抖音平臺已被其他品牌超越,貴司未來有何打算面對市場份額可能會丟失帶來的風險性?再次貴司的辣子雞、黃燜雞、魚香肉絲等調味料,在我以小股東及消費者的層面來看的話:調味料競爭優勢明顯不足,建議先行小產量研制預制菜推向市場看看效果;上海蔥油是否可以提供開水沖泡面餅搭配蔥油醬包,省去燒水下面條的繁瑣,探索可提供更多場景的食用方式?

回復:您好,1、仲景食品歡迎有更多的公司開發香菇產品,這樣能把香菇健康食品做的更好,影響力更大,我們對仲景香菇醬的銷售目標遠期規劃為10億,依靠高品質、品牌力、銷售力;2、黃燜炒雞調味料是否具有競爭優勢,建議您選購試用下,仲景食品在鮮香風味、麻辣風味、藤椒風味的基礎原料上有優勢,能做到成本較低,風味更優;3、您建議的沖泡型上海蔥油面屬于方便食品,我們目前尚不具有競爭優勢。謝謝!

5、請問朱總,香菇醬10億的遠期目標通過什么路徑來實現?目前渠道滲透率還有多少提升空間?

回復:您好,仲景香菇醬是有真材實料的“下飯菜”,是能夠常溫保存的“預制菜”,是老少皆宜的健康食品,咸淡適口,與傳統的調味醬有顯著差別。我們將發展“線上+線下”雙主場,深化全渠道經營;加強品牌建設,打造“仲景食品”金字招牌;以產品力、銷售力、品牌力實現遠期目標。謝謝!

6、煩請介紹貴公司IPO募集的建設項目進展,以及投產后對業績的影響。

回復:您好,公司年產1200噸調味配料項目已建成投產,將進一步釋放產能,為配料業務發展提供有力支撐;仲景食品產業園一期項目目前已開工建設,將壯大以調味品為主的健康食品產業規模;營銷網絡項目繼續有效推進。謝謝!

7、公司香菇醬今年是否有提價的打算?

回復:您好,暫無。謝謝!

8、公司產品是否存在一定的季節性?

回復:您好,沒有明顯的季節性。謝謝!

9、上海公司的建設進度?

回復:您好,上海仲景實業發展有限公司已完成設立,樓宇正在裝修。敬請期待由上海仲景實業發展有限公司出品的上海紅燒肉醬汁、上海蔥油等產品上市銷售。謝謝!

10、朱總在2022年初接受大河報采訪時說:仲景食品預制菜方面,目前實驗的8個菜品、2個湯品,目前已經試吃過。請問預制菜什么時候能上市?為什么一年多前已經試吃而到現在還沒有動靜?咱們公司的效率是不是太低?

回復:您好,我們關于預制菜的試驗并沒有停止,就現階段來說,我們要累積仲景食品的優勢,發展中央廚房調味料產品,為團餐、預制菜企業、連鎖餐飲等客戶提供高性價比的產品和服務。謝謝!

11、越來越多的國人走向全球各地求學、工作、做生意,請問公司有無針對這些群體的海外市場營銷推廣計劃?

回復:您好,有些舉措,但不是重點工作。謝謝!

12、毛利率已經連年下滑,公司針對毛利率的提升有何措施?

回復:您好,毛利率受成本、售價及產品結構等多方面因素影響,公司將持續聚焦主業,打造優勢品類,提升研發創新能力,優化成本控制,不斷提升盈利能力。謝謝!