參與公司2022年度暨2023年第一季度業績說明會的廣大投資者

一、公司董事長致辭。

二、公司管理層做2022年度暨2023年第一季度經營情況介紹。

三、公司管理層回答廣大投資者相關問題:

1、問:公司對未來電機相關產品供需基本面和競爭格局有何預期?未來電機相關業務是否能夠維持穩定的收益?

答:按照TTI和百得2022年報的數據,兩者業務規模增長了12%,行業基本面良好;其次,根據華經產業研究數據,電機行業規模近年來穩健增長并于2022年首超300億美元;同時,在宅經濟、油轉電、高效能、智能化的推動下,電機業務前景良好;此外,公司積極推進數字化改造、精益運營,時刻關注外部因素(如匯率、大宗商品等)。綜上所述,公司業績將穩定向上。

2、問:公司22年綜合毛利率提高3.32%,處回升態勢,主要原因是什么?是否可持續?

答:主要原因如下:大宗商品鋼、塑料粒子等價格有所回落,銅價企穩,使得公司采購端成本降低;美元兌人民幣匯率升值,助推銷售端表現良好;公司積極運用價格調整機制調整價格;公司內部改善措施持續推進,包括EPR系統升級帶來的效率提升,生產報廢、人工效率改善帶來的成本降低。對于大宗商品和匯率,公司會密切關注,運用相關工具適時鎖定成本,降低風險;同時會持續推進產品結構升級,提高毛利率;并持續推進內部精益運營。多頭措辭并舉,推動毛利率持續回升。

3、問:目前,公司國內客戶的基本情況如何?公司未來對國內客戶的展望如何?

答:公司目前的業務以外銷為主,國內客戶的業務往來基本沒有,未來,公司也會尋找合適機會與國內客戶建立合作關系。

4、問:公司為什么購買理財的同時還在增加借款?

答:公司目前購買理財的資金基本為暫時閑置的募集資金。公司增加借款的主要原因如下:應收賬款融資業務暫停改為國內銀行借款;降低財務成本。

5、問:2022年及2023年第一季度,公司銷售收入同比均有降低,主要原因是哪些?后續是否會持續降低,應對措施如何?

答:銷售收入同比下降的主要原因如下:俄烏沖突、貨幣政策寬松致使歐美地區CPI高漲,商品需求增長幅度降低;供應鏈庫存比較高。行業發展穩健,全球經濟回暖,產業鏈分工深化,去庫存化持續推進,公司有國際化布局、規模、技術等優勢,后續收入會企穩回升。主要應對措施如下:公司將持續發揮現有優勢,國際化布局、技術優勢等,抓住產業鏈分工機會,持續拓展業務;開拓行業領域;開拓新客戶;積極推進新項目,包括電機相關配套產品、下游產品等。

6、問:電動工具行業目前去庫存的情況如何?何時能恢復正常水平?

答:就公司目前的情況來看,行業去庫存在逐步推進,慢慢恢復正常水平。

7、問:公司經營活動現金流于2022年剛轉正,立即計劃分紅,是否導致現金流緊張?

答:2022年度,公司經營活動現金流近2000萬元,和2021年比已轉正,2023年一季度經營活動現金流也為正,主因為利潤改善和前期投入營運資金的陸續回收。公司2022年度現金分紅安排,是在考慮到公司現金流能滿足生產經營、投資等需求的情況下做出的安排,也是為了更好的回報投資者。公司2022年底資產負債率約36%,負債率低,流動比率2.04,速動比率1.23,流動性充裕;同時,公司收現比維持在95%以上的高位,現金流可預期性強;可用銀行授信額度超5億。綜上所述,分紅不會導致公司現金流緊張。

8、問:2022年,公司整機銷售占比提高8.16%,原因為何?對公司業務有何影響?

答:主要原因如下:首先,隨著產業鏈分工深化,頭部企業逐漸將整機業務轉移給專業的、規模大的制造商以獲得成本、效率等優勢;其次,公司韓國子公司自有品牌銷售提升;最后,公司國際化布局、前期對整機業務的拓展和產能規模為承接整機業務奠定了基礎。主要影響如下:擴大了公司營收規模,進一步奠定了公司在電動工具行業的地位;同時,為進一步的產業鏈整合、規模效應變現提供機會;此外,也助力韓國子公司自有品牌做大做強;最后,公司研發能力也能得到拓展。

9、問:本期公司匯兌波動大,公司采取了哪些措施對沖風險?匯兌收益是否具有持續性?

答:采取的措施如下:外幣資產與負債的平衡;鎖匯工具運用;客戶定價因素考量。公司將秉承匯率風險中性原則,立足主業,提高業績,回報股東。

10、問:目前公司客戶比較集中,在降低集中度方面有哪些進展?

答:公司客戶集中度較高原因如下:行業格局決定,電動工具行業寡頭格局明顯,前兩大企業(百得和TTI)市場份額占比近60%,公司是前兩大企業最大的供應商;集中度高也體現了公司在行業中的領先地位;公司和前兩大企業合作時間均超14年,關系穩固。公司將積極拓展汽車等行業的新客戶。

11、問:公司海外拓展計劃如何?

答:公司目前在越南和韓國均有布局,越南定位為生產基地,韓國定位為研發基地。未來,公司會根據業務發展需求、產業鏈協調效應、以及國際形勢變化等因素考慮海外拓展計劃。

12、問:公司在智能化電機產品方面有什么想法?

答:公司未來會向智能化電機產品方面努力,目前也是有一些行動和成果的。

13、問:公司是如何提高電機的合格率?

答:公司每年會投入大量的人力和物力來不斷提升電機產品的質量,目前,公司電機產品的合格率是很高的。

14、問:未來整機業務會不會成為公司穩定的收入來源?

答:目前來看,公司主要客戶百得和TTI的整機業務在逐步由自己生產轉變為代工生產,公司基于質量、技術等優勢,成為客戶整機業務的首選合作伙伴,未來,相信整機業務會成為公司穩定的收入來源。

15、問:公司是否考慮并購整合以快速發展?具體規劃如何?

答:公司一直有此規劃且在積極推進中,但是出于對投資者負責、控制風險的原則,對標的篩選標準比較嚴格。公司將立足于電機制造,主要并購方向為電機、電動工具相關產業鏈延伸,但也不排除對其他行業的涉入以發掘新的增長點,同時,公司內部也計劃孵化相關項目,從而補充產業鏈條并實現業務擴張。

16、問:公司和競爭對手比,優劣勢有哪些?

答:公司在電動工具電機領域沒有完全可比的競爭對手,因為公司已經是百得和TTI的第一大電機供應商。公司立足于電機制造,穩步推進產業整合,目前在產能規模、技術、國際化布局等方面有一定的優勢,基于此公司會抓住產業鏈分工深化、產業鏈布局調整的契機,積極擴大市場規模、延伸產業鏈條以鞏固優勢、提高盈利水平。