東吳證券股份有限公司

蘇州寶麗迪材料科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2023年4月14日15:00--17:00通過“同花順路演平臺”召開了公司2022年度業績說明會(以下簡稱“說明會”),公司董事長徐毅明先生,公司副總經理、財務總監、董事會秘書袁曉鋒先生,獨立董事戴禮興先生,保薦代表人陳辛慈女士與投資者進行了交流和溝通。在信息披露允許的范圍內就投資者普遍關注的問題進行了回復。

序號

問題內容

回答嘉賓姓名

回答內容

1

請問土耳其成立的子公司主營業務是生產還是銷售?土耳其通脹對子公司有沒有影響?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好!為進一步加強公司海外業務拓展,公司與IbrahimHalil Kara共同出資設立寶麗迪(土耳其)有限公司,公司持股 80%。主要從事業務為色母粒的生產及銷售,公司將在立足土耳其市場的基礎上,積極開展相關業務。同時以土耳其為中心輻射中東、歐洲等海外市場,為寶麗迪創造新的利潤增長點。土耳其業務主要是以美元報價及結算,未受到其通脹影響。謝謝。

2

公司未來的發展規劃是怎樣的?

董事長徐毅明

尊敬的投資者,您好!公司在發展規劃方面將繼續堅持“做實本業、材料強企”的整體戰略,在新材料特別是基礎新材料的創新開發上加大投入,保證產出。努力創造優秀業績回饋廣大投資者。在業務方面,公司將從以下幾點出發不斷提升:1.加大研發投入,努力建設好蘇州寶麗迪功能材料研究院這一研發平臺,以“一院四中心”有步驟有計劃的推進公司新材料的研發之路;

2.專精主營業務,持續加強纖維及功能等母粒產品的研發及銷售,積極消化新增產能,大力發展液體色母業務,不斷創新做精,創造新的利潤增長點;

3.積極探索色母粒及液體色母在非纖領域的市場,將業務不斷外延。在市場方面,公司將從以下幾點積極擴大產品市場份額:1.以蘇州為中心輻射“江浙滬”地區下游化纖客戶,持續加強服務響應速度,維系和鞏固現有客戶關系;2.以江西九江為據點,加大中西部地區市場的精準把握,將國內市場服務半徑持續擴張;3.公司在收購廈門鷺意,在完成后,將以福建廈門做新的輻射中心,增強對“華南地區”的輻射作用,加大市場影響力,穩固市場龍頭定位4.大力推動土耳其子公司的順利運行,并以此為起點積極走出國門面向世界。在立足土耳其市場的基礎上積極開展相關業務。謝謝

3

目前化纖著色,通過原液著色方式進行的比例大約才10%左右,未來有哪些因素能夠提高原液著色方式的使用比例?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好!原液著色的優勢就在于節能環保價格低廉,產品色牢度高,首先從目前趨勢來看,近幾年來我們纖維母粒的產量和銷量都是在大幅的增長,同時我們對比同行業公司的情況來看,同行業公司的纖維母粒銷售也在增長,這說明大家已不再是在傳統印染方式上展開競爭,而是在原液著色市場不斷的拓展,這也反映出我們纖維母粒市場這兩年還是保持整體上升的趨勢。

其次從以下幾點更能說明相關問題。

第一就是環保的驅動因素,畢竟1噸原液著色纖維加工成紡織品將實現廢水和CO2排放分別減少32噸和1.2噸,電力、蒸汽消耗分別降低230千瓦時和3.5立方米。在碳綜合的大背景下,以碳指標來計算,對于整個下游行業來說采用原液著色的方式進行生產,更有利于企業的一個節能減排,這是一個重要的推動力。

第二就是終端市場的一個推廣,我覺得現在會隨著環保理念的一個推廣,越來越多的下游終端市場在選擇原液著色纖維,因為這一塊纖維屬于中紡聯認證的三大綠色纖維之一,具有綠色環保的一個非常明顯的特點。

第三點就是我認為隨著我們原液著色的一個技術的不斷深入,原液著色的應用會越來越多,謝謝。

4

為什么公司一再擴產,但是產能沒有提升,有產能過剩的情況嗎?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好,公司隨著募投項目的投入使用,產能得到了進一步提升,公司產品主要服務纖維及塑料細分市場,產能逐步釋放需要一定時間,22年我們新產能已經全面投入使用,隨著公司產品在不同領域的開發推廣,

產能將進一步釋放。謝謝

5

請問貴公司在研發投入上與同行業其他企業相比是高還是低

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,感謝您的關注,研發一直是公司非常重視的,公司認為創新是企業的驅動力,為提高公司科研技術水平,加強公司產品研發能力,公司于2022年1月1日組織設立了寶麗迪研究院。寶麗迪研究院作為公司技術管理、決策的龍頭和核心,致力于專研攻克新技術、開發新產品,為寶麗迪的科研技術推向一個新的臺階,讓寶麗迪的產品在未來更具市場競爭力。報告期內,寶麗迪研究院積極開展相關工作,先后與東華大學、蘇州大學紡織工程學院建立合作,針對行業前沿課題展開研發合作。謝謝!

6

請問公司2022年度研發投入情況如何?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好。公司非常重視科技創新和研發,2022年公司成立了寶麗迪功能材料研究院,研發投入2900多萬元,較上年同期有較大的提升。未來我們持續加大研發投入,以推動產品創新和產業升級,為公司未來的發展創造更多的競爭優勢。

7

公司廈門鷺意項目進展如何?

董事長徐毅明

各位尊敬的投資者,大家下午好,下面由我來回答大家這個問題。寶麗迪收購廈門鷺意的事項已經經證監會注冊批復了,上市公司也進行了相應的公告。那么接下來獨立財務顧問會根據整體的一個進度完成發行的工作。謝謝。

8

關于寶麗迪收購廈門鷺意最新進展及未來對公司的一個影響?

保薦代表人陳辛慈

上市公司和標的公司都是纖維母粒行業的龍頭企業。在纖維母粒專業化分工的細分領域,近年來上市公司的市占率就是排名第一,廈門鷺意也一直保持排名前三的一個位置。雙方在各方面包括區位、銷售網絡、采購渠道、產品結構和技術水平上都有一些異同,這也是上市公司實現外延式發展的一個比較重要的一步。首先從銷售網絡和區位方面來講,上市公司因位于蘇州,客戶集中于長三角地區,六大化纖巨頭都是上市公司的客戶,標的公司位于福建廈門,除長三角地區的客戶外,標的公司在福建及廣東地區也培育了較多的優質的客戶。

其次從采購渠道方面來講,因為上市公司和標的公司都是從事纖維母粒產品,那么切片、碳黑、鈦白等這些原材料,雙方都是可以進行采購渠道的管控和協同的,未來也可以更好的去加強采購成本的管控。

9

公司對連續下跌是否有應對措施?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,感謝你的提問,股票價格受市場行情,行業政策,投資者偏好等多重因素影響,短期內股票價格出現波動屬于正常情況。公司目前經營一切正常,請投資者持續給予公司信心,經營層也必將全心全意經營好公司,創造效益回報股東。謝謝!

10

之前公告擬10派2元,預計何時派發?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,感謝您的關注,目前22年度分配方案已通過董事會,將提交股東會審核,待審核通過后,敬請持續關注公司相關公告。謝謝

11

公司是否歡迎投資者進行線下調研?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好,公司非常歡迎投資者能來公司進行線下調研,通過現場更多了解企業。謝謝。

12

請問公司在環保和可持續發展方面有哪些舉措?

董事長徐毅明

感謝您關注公司在綠色制造方面的舉措。寶麗迪高度重視綠色制造,我們認為這是符合行業發展趨勢和社會責任的必然選擇。在綠色制造方面,我們采取了以下幾項措施:

環保生產工藝:公司不斷優化生產工藝,采用清潔生產技術,降低能耗和污染物排放,實現環保、高效生產。

節能減排:公司積極推廣節能設備和技術,提高能源利用效率,降低廢氣、廢水、廢渣等污染物排放,實現生產過程的綠色化。循環經濟:我們在生產過程中積極推廣資源再利用和循環利用,減少資源浪費,降低生產成本,提高資源利用率。

綠色產品:公司致力于研發綠色環保的新材料產品,滿足客戶對綠色、環保、高性能產品的需求,推動產業結構升級。

綠色認證:我們將不斷提高公司及產品的環保標準,爭取獲得更多的綠色認證和環保獎項,提升公司在綠色制造領域的競爭力。

通過上述措施,我們將努力實現綠色制造的目標,為客戶提供優質的環保產品,為社會和環境做出積極貢獻。謝謝。

13

公司從上市以來一路下跌過半,公司經營是否考慮過投資者的收益?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好,股票價格受市場行情,行業政策,投資者偏好等多重因素影響,短期內股票價格出現波動屬于正常情況。公司目前經營一切正常,請投資者持續給予公司信心,經營層也必將全心全意經營好公司,創造效益回報股東。謝謝。

14

下游客戶有可能向上游延伸嗎?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好。纖維母粒作為一個細分的市場領域,存在一定的技術壁壘。寶麗迪作為一家專注于纖維母粒研發、生產和銷售的企業,我們的成本有優勢,技術也比較穩定,作為客戶來說,如果向上游延伸,將花費較大的時間、人力及物力,效果不一定好,但是現在有現成的專業的公司為其提供一體化的解決方案,下游客戶也會十分樂意,這個是社會化大分工的選擇,每個專業的人會做自己專業的事情。因此下游客戶向上游客戶延伸的可能性比較小。謝謝。

15

貴公司2022凈利潤降低主要是哪些因素導致的?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者,您好。公司2022年全年合并銷售5.4萬噸,2021年全年銷售合并5.37萬噸,比去年略有增長,增長0.56%。公司2022年全年合并銷售金額(含稅)7.92億元,同比去年增加0.2億元,比去年略有增長,增長2.51%。公司2022年全年合并凈利潤為0.47億元,與預算目標相比減少0.53億元,同比去年全年合并凈利潤1.03億元,下降幅度較大。主要系原材料上漲導致成本的增加,新廠投入使用導致折舊增加,以及加大了研發力度,研發費用增加。詳細內容請參考公司年報,謝謝。

16

請問貴公司,海外銷售業務鐘為何沒有聽到美國或者美洲市場呢?

董事會秘書、財務總監、副總經理袁曉鋒

尊敬的投資者您好,公司目前主要產品為纖維色母粒,全球纖維產能70%以上在中國,公司纖維色母粒海外銷售主要在東南亞、中東市場,隨著公司產品在其他應用領域的推廣,會涉及全球其他區域。謝謝。

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請問公司在未來市場拓展方面有哪些計劃?

董事長徐毅明

感謝您的關心。蘇州寶麗迪未來市場拓展計劃主要包括以下幾個方面:

加強研發投入:我們將繼續加大對研發的投入,研發更多創新產品,滿足市場不斷變化的需求。

拓展國際市場:公司將進一步拓展國際市場,增加海外客戶資源,提高產品在國際市場的競爭力。

加強戰略合作:我們將尋求與更多優秀企業、研究機構的合作,共享資源,提升公司整體實力。

提升品牌知名度:我們將通過參加各類展會、行業論壇等活動,加大品牌推廣力度,提升公司在國內外市場的知名度和美譽度。

持續優化產品結構:根據市場需求,我們將不斷優化產品結構,提高產品附加值,滿足客戶多樣化需求。

加強產能布局:為滿足市場需求和公司發展戰略,我們將適時加強產能布局,提升生產能力,確保市場需求得到及時滿足。

通過以上市場拓展計劃,蘇州寶麗迪將努力擴大市場份額,提升企業競爭力,實現可持續發展。我們相信,在公司全體員工的共同努力下,蘇州寶麗迪將不斷創新、進步,為投資者創造更大的價值。在此,我們再次感謝各位投資者的關心與支持,我們將始終秉持誠信、創新、合作、共贏的經營理念,努力提升公司的核心競爭力,為廣大投資者帶來更優質的回報。

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