申萬宏源

活動期間談論的主要內容如下:浙江中胤時尚股份有限公司是一家以時尚產品設計為核心業務的創意設計企業,公司堅持“讓更多的普通大眾,得以用更小的負擔,享受時尚設計帶來的更好的生活品質”的普惠理念,注重設計產品的性價比,形成了以鞋履設計為核心,圖案設計快速發展的運營模式,并為客戶提供供應鏈整合服務。隨著經濟的發展,消費習慣的變化,消費需求更加豐富,消費者也更加成熟,從而消費者購買行為趨于綜合、消費者品牌選擇趨于理性,同時,電商等新興渠道、新市場的擴張,進一步加強了對于設計的需求。當前主營三類業務之間的關聯性?公司作為一家創意設計企業,核心業務是時尚產品設計,目前主要聚焦在鞋品類設計。同時延伸發展了可以應用在眾多消費品外觀上的圖案設計業務。供應鏈整合服務是對設計業務的補充和延展,保障設計成2果轉化。客戶購買設計后可以自行生產,也可以委托公司組織供應鏈,公司依托完善的供應鏈管理體系,可以有效的促進設計成果轉化,滿足客戶需求。公司長期的發展規劃,以及中短期的增長目標?公司圍繞提升核心競爭力進行長期發展規劃,在建設設計能力方面,1)充實人才隊伍:通過內部培養,外部與北服、清美等專業院校聯合培養等多種方式培育設計人才;2)建立一站式設計師平臺:引入全球設計資源并結合產業資源,提供全產業鏈服務。設計師可以在該平臺上完成設計來源庫共享、設計營銷、客戶溝通、工廠對接、成果落地等全鏈條時尚產品設計業務。3)拓寬時尚產品設計應用領域:公司關注整個時尚配飾領域,目前聚焦于鞋履設計,未來將進一步拓寬時尚產品設計應用領域,尤其是圖案設計應用,可以廣泛的應用于箱包、服飾、家居用品等消費品外觀。4)進一步加強研發能力:公司一直堅定技術加藝術的設計能力建設。通過研發中心的建設,以及與各大院校的合作,在新材料、人體工程學等方面加強研發能力。在強化設計成果快速轉化能力方面,公司將不斷優化供應鏈管理體系,打造基于全球戰略的生產制造生態圈。同時基于定制化、小批量的“快時尚”特點,建設生產基地,增強柔性化供應能力。公司中短期目標主要是拓展規模,提升盈利水平。穩定增長國際現有業務,大力拓展國內市場,開拓新的戰略客戶,推進募投項目建設,加強供應鏈管理能力,穩步推進圖案設計業務的擴展。公司的核心競爭是哪些方面?是設計能力嗎?公司核心競爭力來源于三個方面:1)藝術+技術的工業設計能力,公司注重創意藝術與新技術應用,新材料開發,人體工程學研究等科技的平衡發展;2)設計成果規模化能力,公司建立從設計數量,設計質量,到市場接受度的綜合性設計能力量化評估體系,從而增加設計效率,形成年輸出約萬款的規模化設計能力。3)設計成果快速產品應用能力,公司建立了相應的供應鏈管理體系,保障設計成果快速轉化,有效縮短客戶產品上市周期。怎么保障設計能跟上瞬息萬變的時尚趨勢?3公司從以下幾個方面保障:1、建立高效設計研發管理體系,通過集中化采風及模塊化流程,不依賴個人主觀判斷,而是從數量到市場接受度等進行量化評估,準確識別跟隨流行趨勢。2、搭建數據庫,利用IT賦能,通過歷史數據研判未來趨勢。3、與機構院校進行產學研等合作,獲取前沿科技資訊,進行新材料、新工藝、新技術等突破,例如建立北服-中胤研究中心。4、搭建一站式設計師資源共享平臺,整合全球時尚設計資源,打造潮流時尚風向標。當前大客戶結構?CCC公司的合作穩定性及空間?公司目前客戶結構以境外為主,境內客戶不斷增長。CCC作為公司重要的戰略客戶,公司與CCC一直保持著長期、穩定、持續的合作。近年來,CCC主動進行戰略擴張及轉型升級,謀求從一家經營穩健的傳統零售商升級成為一家充分利用先進信息技術、開展全渠道數字化營銷的現代化零售公司。得益于前瞻性的線上銷售渠道布局,目前已經通過50個線上平臺進行銷售,覆蓋15個歐洲國家及地區。未來新客戶拓展情況?特別介紹一下國內客戶。通過今年的業務開拓,公司已經與部分國內快時尚品牌客戶、新興渠道商等達成初步合作,未來隨著合作的深入,將進一步擴大合作規模。各類型鞋履的設計要求差異化大嗎?公司擅長哪些類別?鞋履設計主要有三大板塊:基礎研究(即人體工程學)、新材料開發、美學藝術設計。其中基礎研究是支撐全品類鞋履,新材料開發是支撐部分品類鞋履,美學藝術設計擁有獨立的特性。公司在三大板塊均有專門團隊研發設計,擁有較強的供應鏈能力及研發設計能力,能覆蓋全品類鞋履。公司目前從側重于女鞋時尚設計,向童鞋、運動休閑類不斷拓展。今年疫情、漲價、限電等因素,對業務的影響程度?公司的核心業務是創意設計,所以疫情等因素對于設計的影響相對較小,公司各項鞋履、圖案等各項設計業務有效的開展。對供應鏈業務有所影響,反映在毛利率略有下降,客戶回款周期略有延長等方面。但總體影響可控,客戶回款良性,應收賬款賬齡保持在4一年以內。IPO募投項目的建設情況?1、公司IPO募投項目為“設計、展示、營銷中心項目”、“年產200萬雙鞋履智能化生產基地建設項目”、“研發中心建設項目”。2、其中,“年產200萬雙鞋履智能化生產基地建設項目”利用人工智能技術等建設智能化生產線,滿足“快時尚”領域高時效、個性化、定制化的需求,增強柔性供應能力。目前大樓整體竣工,預計明年投入使用;3、“研發中心建設項目”主要為搭建實驗室以及一站式設計師平臺,整合全球時尚設計資源,結合產業鏈促進成果轉化,打造時尚產業生態圈。目前項目正在穩步推進中。4、“設計、展示、營銷中心項目”主要利用各地區位優勢,以及新興互聯網,搭建多渠道營銷網絡,縮短市場化周期。目前項目正在穩步推進中。