杭州上研科領私募基金,橫華國際證券,中鐵信托,投研會,馬海華,徐達,付鵬,李劍,鄭浙同創投資,老虎證券

一、公司基本情況、產品類型介紹以及董事長就公司戰略發展規劃作相關介紹;二、互動交流環節,主要內容:1、公司毛利率下降的原因?公司毛利率、凈利潤方面平穩發展或者提升空間如何?答:公司每年的毛利率雖然有小幅下降,但相較于同行業較高,因同行業銷售主要是以整表為主,公司銷售主要以傳感器+整表。公司目前主要有智慧水務三大產品體系:智能水表產品、智能管網產品和軟件2集成系統,目前毛利下降主要是智能水表產品。公司有多款產品結構體系,前幾年銷售比例中幾款特有智能水表,憑借穩定的質量和特有技術,客戶認可度高,保持了相對較高的毛利率。公司后期推出的為擴大市場占有率的一款智能水表,毛利率相對較低。此外,原材料的上漲對公司也有一定影響。智能管網和智慧水務軟件集成系統的毛利較高,公司后續在這二個產品方面還有很大的提升空間,另外行業集中度也會進一步提升。2、國家或者各地政府有無從政策層面強制推動水表智能化、數字化?答:目前國家推出的政策較多,如2015年國務院頒布“水十條”,要求到控制全國公共供水管網漏損率。2017年發改委、住建部、水利部三部委印發《節水型社會建設“十三五”規劃》,要求加強城鎮節水,公共供水管網漏損管控,新建公共建筑和新建小區節水器具全覆蓋。2021年下半年國家發展改革委、住房城鄉建設部修訂印發《城鎮供水價格管理辦法》和《城鎮供水定價成本監審辦法》,兩大《辦法》的出臺一方面理順了供水行業的價格機制,同時保障了供水企業的可持續發展,進一步推動行業改造升級。此外,10月印發的《“十四五”節水型社會建設規劃》中提出城鎮生活節水要大幅降低供水管網漏損,推進居民小區二次供水設施改造和專業化管理等。在眾多政策不斷出臺的形勢下,智能水表是智慧水務的一部份,相信未來還有很大的發展空間。3、公司打開市場是區域化競爭還是全國統一競爭?公司除過浙江省之外的銷售比例占比?公司是通過以經銷商還是招投標方式方式打開市場?答:公司的研發、銷售等整個團隊的能力較強,公司已經建立了一支執行力強、高度專業的銷售團隊。并進一步推進了城市營銷網點建設,擴展營銷版圖,建立了較為完善的銷售網絡管理體系;在建立營銷網點的同時突出網點服務屬性,進一步加強企業的售后服務支持能力,公司組建銷售及售后服務點基本覆蓋全國,在全國范圍內的客戶已達500多家。外省的銷售比例占比為90%左右。公司一直以來采取“直銷為主、經銷為輔”的銷售模式,并將營銷能力視為公司重要的核心競爭力之一。有極少量經銷商負責指定區域的業務拓展,這種模式進一步增強了客戶3粘性。4、公司在未來是否拓展其他領域?答:公司20多年一直立足深耕水務行業,在水務行業已有很深的積累,而且水務行業還有很大的拓展空間,整個市場容量還很大,公司目前的發展規劃依舊是圍繞水務做深做透,暫時不會拓展其他領域。5、公司未來國外市場拓展規劃?答:目前,智能水表在國外的市場空間較大,公司充分利用國外市場發展空間已在探索國外市場,今年在東南亞相關國家有了訂單;但鑒于目前公司國內市場供不應求,公司的產能和產量在一定程度上限制了國外市場的發展進度;同時,國外客戶的需求和國內不一致,對產品有一定的定制需求。后期公司“年產200萬套智能傳感器項目”和“技術研發中心項目”兩個基地項目全面落地,產能更進一步,會加大推進國外市場的力度。6、個人對公司印象比較好,特別是公司近期在義烏推出的智水家園系統,是個功德事業。另外水表行業的進入門檻有多高?有什么樣的論證方法?答:智能水表由于其使用環境較為惡劣以及需遠程傳輸數據,售后服務壁壘、技術壁壘要求高,需要長期的經驗積累,才能保證產品質量的穩定性和可靠性。另外,進入該行業,之前均需要取得計量器具制造許可證,現在此證取消后,需取得型式批準證書。7、國家是否會實行水務集中以及趨勢?發改委實行的水費改革對公司有什么影響?答:根據目前實際發展情況,公司覺得很大程度上不能實現全國范圍內的集中統一。因為水務企業的產權體系比較復雜。今年兩個辦法的修訂出臺,要求城鎮供水價格應當遵循覆蓋成本、合理收益、節約用水、公平負擔的原則來制定,鼓勵水務企業提高水務信息化建設水平,降低管網漏損率,提升管理效率,提高經濟效益和社會價值。有助于進一步規范城鎮供水價格管理,提高價格監管的科學化,所以我們認為政策對水務信息化市場的建設有著積極的影響,對公司來說是利好,但這利好會在近幾年內逐步體現。48、水表的更換周期利用情況怎么樣?答:根據國家《計量檢定規程》的相關規定,水表實行強制檢測,口徑在25mm及以下的水表更換周期為6年,口徑25mm至50mm的水表使用期限一般不超過4年,口徑超過50mm的水表一般實行周期檢測,檢定周期為2年一次。9、目前,公司的產能利用率如何?未來產能的擴產空間?答:公司目前的產能已滿負荷生產。未來公司募投“年產200萬套智能傳感器項目”落地后可達200萬套,寧波的生產基地經過升級后未來產能也可增加至100萬套。10、公司不是傳統的水表制造業企業,更像是科技型公司,一般做硬件不如做軟件利潤空間大,目前公司已銷售這么多數量的產品,未來是否會實行大數據整合?答:由于水司單位目前對用戶信息的保密,同時,數據的利用和相應的應用場景還未能全面打通,從技術上看沒有問題,但從客戶角度,管理角度還需進一步認證。故目前不是做整合的最好時機;但是,公司智慧水務平臺部分已在利用現有的計量數據開展相應的分析業務。未來,公司還是比較看好大數據整合方向的發展路徑。11、公司是否涉及排水、污水領域的拓展?答:公司目前已有計劃從智慧供水探索到智慧排水和智慧污水,公司于2021年5月成立的合資公司“杭州山海鏈智能科技有限公司”,其主要聚焦于水行業,深耕污水領域,從節能、降耗、安全、服務四個維度上推出相關產品和技術服務。12、公司未來布局?答:部分地方水務單位上級部門屬于水利部門,未來公司會通過同同水務單位的合作,進一步深入了解水利部門的需求,并充分利用公司技術、產品優勢,爭取拓展大水務市場。未來將繼續圍繞水務企業在制水、供水排水、污水三個智慧水務領域,結合水務企業在水務安全、節能減排、惠民服務、提質增效等方面的內在需求,發揮公司在智能傳感器及智能儀表、智能終端及智能設備、智慧軟件平臺及系統等技術產品優勢,努力成為智慧水務解決方案的領先企業。