通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與2022年度網上業績說明會的投資者

1、司美格魯肽在效果、副作用和使用方式上要先進于利拉魯肽;重組膠原蛋白各方面性能要優于動物膠原蛋白(公司收購的沛奇隆是動物膠原蛋白),想問問您,公司的利拉魯肽和收購的動物膠原蛋白這兩款產品未來的市場前景如何保障?未來公司在收購項目上能否做到市場前瞻,避免引進面臨淘汰的產品?

尊敬的投資者您好,司美格魯肽注射液項目已經處于臨床前研究階段,該產品能夠延長代謝周期,給藥周期更為方便,體重管理效果更明顯,能夠更好地滿足市場需求。重組膠原蛋白處于剛興起的階段,產品效果有待市場驗證,公司收購沛奇隆公司股權有助于探索膠原蛋白產品應用領域的更多市場機會。公司在產品引進、對外合作方面有成熟的運作機制。感謝您的關注。

2、從終端機構調研來看,濡白天使產品力尚有提升空間,公司接下來是否會對濡白天使進行產品升級,以及調整市場銷售策略?

“濡白天使”上市以來,公司一直堅持采取醫生認證制度,通過嚴謹的培訓,幫助醫生更好的使用產品。經過前期的推廣,產品的安全性和效果得到了醫療機構、醫生與求美者的認可。公司希望濡白天使有較長的生命周期,將繼續堅持原定的策略,不斷提高與醫美機構的合作深度,擴大覆蓋客戶的規模,更好地滿足市場的需求。

3、請問董事長,華東在醫美國際化項目上走的非常堅定和快速,是否有可以借鑒的地方?謝謝!

尊敬的投資者您好。公司對國內醫療美容行業從產品、技術、服務到生態都進行了戰略性布局,在產品布局方面重視自主研發與外部合作的結合,在產品引進方面,重點關注產品的安全性、效果以及與現有產品的協同性。感謝您對公司產品的關注。

4、請問董事長如何考慮海南的政策優勢?是否考慮依托海南政策優勢從國外快速引進國際化產品,以減少國內臨床的時間,謝謝!

尊敬的投資者您好。公司對海南相關政策保持關注,目前暫未有相關布局計劃。感謝您對公司的關注。

5、愛美客2022年受疫情影響,業績不如預期。2023年1-3月業績和2022年對比如何?

尊敬的投資者您好。2023年第一季度的整體銷售保持良好的增長勢頭,符合公司的成長預期。公司擬于4月27日披露第一季度報告,屆時請您關注公司季報披露情況。感謝您對公司的關注。

6、請問公司對于光電儀器設備的布局是怎么打算的?

尊敬的投資者您好。能量類設備屬于非手術的醫療美容治療,與公司現有產品具備協同性,公司在尋找投資或合作機會時會關注產品是否真正有效果,投資或合作對象是否具備持續的研發能力和售后服務能力。感謝您對公司的關注。

7、請問海南樂城對于引進海外產品是否具備優勢?公司是否考慮從這個渠道布局國際化產品?

尊敬的投資者您好。公司對海南樂城相關政策保持關注,目前暫未有相關布局計劃。感謝您對公司的關注。

8、公司發布了股權激勵草案,請問公司如何完成相較于同行來說較高的業績考核目標?

尊敬的投資者您好。公司出臺股權激勵方案旨在健全公司的激勵約束機制,充分調動公司內部積極性,以保證公司業績穩步提升。

方案在持續經營假設、激勵對象范圍、合規性審查、績效考核體系和考核辦法等均經過科學性、合規性、全面性的綜合評價,股權激勵方案的考核目標、歸屬期業績考核均有依據可循,具備科學性合理性,公司管理層及全體員工,在董事會的正確領導下,將繼續聚焦主業,創新研發,豐富產品線,完成公司整體戰略目標。感謝您對公司的關注。

9、注意到公司ipo的幾個募投項目進展較遲緩,請問是什么原因造成的?

尊敬的投資者您好。因疫情客觀外部因素,以及部分募投項目由于相關設備均需要從國外尋源進口,在洽商等環節進度緩慢,故相關投入進度未能達預期。公司將考慮適度調整相關募投項目內容,推動募投項目的執行進度。感謝您對公司的關注。

10、請問簡總,如何看待重組膠原蛋白市場的異常火爆,是否會對玻尿酸市場形成沖擊?前期公司對等這個市場是否有所遲緩?公司如何快速搶奪這塊市場?

尊敬的投資者您好。重組膠原處于剛興起的階段,它的重組方式、膠原結構、活性是否能達到和動物源膠原一樣的效果,這有待市場驗證,公司將持續觀察。目前,透明質酸鈉皮膚填充劑依然是市場的主流產品。感謝您對公司的關注。

11、請問3.5億并購哈爾濱沛奇隆,形成了2.4億的高商譽,目前該公司的經營情況如何?高商譽并購的理由是什么?未來是否存在對高商譽進行大規模減值計提的可能?

尊敬的投資者,您好。我司于2022年底收購了哈爾濱沛奇隆,23年度經營情況請見公司擬于4月27日披露的第一季度報告,屆時請您關注公司季報披露情況。沛奇隆公司主要從事動物膠原蛋白產品的提取和應用,具有Ⅲ類醫療器械產品,布局膠原蛋白符合公司的業務發展規劃和長期戰略。此項收購后,公司將探索膠原蛋白產品應用領域的更多市場機會。商譽的減值計提取決于后續減值測試情況。感謝您對公司的關注。

12、董秘,您好!公司作為產業鏈中游的龍頭企業,未來是否有收購計劃,布局產業鏈上游和下游從而打通全產業鏈?

尊敬的投資者您好。公司將繼續聚焦主業,持續創新,推出更多產品,提升市場覆蓋的廣度與深度,滿足消費者日益多樣化的需求。感謝您對公司的關注。

13、請問一月份嗨體系列、濡白天使、冭活泡泡針的銷售情況?2、3月份嗨體系列、濡白天使、冭活泡泡針的同比增長情況?3月份對2月份嗨體系列和濡白天使的環比增長情況?

尊敬的投資者您好。第一季度嗨體系列、濡白天使、冭活泡泡針的整體銷售保持良好的增長勢頭,符合公司的成長預期。公司擬于4月27日披露第一季度報告,屆時請您關注公司季報披露情況。感謝您對公司的關注。

14、利拉魯肽、斯美格魯肽、膠原蛋白公司雖然上了項目,但步伐顯然是滯后了。公司該類項目如何才能防范市場內卷的風險?有沒有具體措施。

尊敬的投資者您好。公司的司美格魯肽等研發項目都按照公司計劃進行推進,我們將依據法規要求披露相關項目的進展情況。感謝您對公司的關注。

15、H股發行進展情況?公司國際化方向有沒有調整?

尊敬的投資者您好。公司將繼續堅持國際化戰略,在引進海外先進技術、開展海外臨床試驗與注冊、拓展海外市場等方面持續探索。努力成為技術領先,產品具有國際競爭力的企業。感謝您對公司的關注。

16、請問濡白天使經過一年多的機構醫生授權認證后23年是否已經具備大規模市場推廣和擴大適應癥的條件?對于少女針這種同類競品如何實現差異化競爭?

尊敬的投資者您好。公司通過夯實“濡白天使”的學術推廣,嚴謹開展醫生培訓,產品安全性與有效性逐漸得到了下游醫療機構與終端消費者的充分認可。公司采取醫生認證制度,將培訓與認證制度結合,高效穩定的渠道建設與完善的學習平臺制度為新品的推廣帶來先發優勢,助力濡白天使在全國范圍內、不同類型機構之間進行快速滲透。

濡白天使本質上有獨特的差異化特點,含有左旋乳酸-乙二醇共聚物微球,其具有再生材料的特性。再生材料的相關產品上市之后并不完全是對之前產品簡單替代,對消費者來說是補充關系,很好的滿足消費者的多層次需求。感謝您對公司的關注。

17、請問公司港股發行是否還在進行中?22年在港股發行上投入了大量的資金但并未取得進展。

尊敬的投資者您好。公司在港交所提交的招股申請書已經過期,截至目前尚未更新招股書,相關情況請關注公司后續信息披露。感謝您對公司的關注。

18、請問公司肉毒素臨床三期是否已經結束?預計何時可以遞交上市申請?

尊敬的投資者您好。公司“注射用A型肉毒毒素”已經完成III期臨床試驗,目前正在整理注冊申報階段,何時取得產品注冊證書請關注公司后續進展公告的披露。感謝您對公司的關注。

19、公司22年化妝品類下滑嚴重幾乎是停產,請問是否有重新規劃該類產品?

尊敬的投資者您好。公司對于化妝品類定位為醫美產品伴侶型產品,收入占比較小,2022年處于業務的探索和調整階段,感謝您對公司的關注。

20、請問公司在收購沛奇隆后在發展膠原蛋白產品的具體計劃是什么?是發展注射類重組膠原蛋白還是發展二類化妝品?

尊敬的投資者您好。沛奇隆公司主要從事動物膠原蛋白產品的提取和應用,沛奇隆公司具有Ⅲ類醫療器械產品,主要產品包括生物蛋白海綿、止血愈合敷料等。布局膠原蛋白符合公司的業務發展規劃和長期戰略。此項收購后,公司將探索膠原蛋白產品應用領域的更多市場機會。感謝您對公司的關注。