興業證券,國君證券,杭銀理財,POINT72 ASSOCIATES,LLC,國海證券,上海仁布投資,華金證券,寧泉資產,廣發證券,首創證券,大樸資產,平安養老,永贏基金,西部證券,天弘基金,上海趣時資產,理成資產,永安國富,華安證券,紅土創新基金,UOB 投資,東北證券,上海蠡慧投資,Millennium,建信基金,YB investment,上海證券,匯泉基金,大成基金,光大保德信基金,上投摩根基金,大摩,海通證券,安邦資產,民生證券,中信證券,海富通基金,聚鳴投資,Pinpoint Asset Management,進門財經,財信證券,國聯證券,紫閣資本,國金證券,淡水泉投資,萬家基金,深圳裕晉私募,光大證券,華創證券,長城證券,九泰基金,長江證券,天風證券,中郵基金,國盛證券,太平資產,杭州白犀資產,神州牧基金,華夏久盈,中銀國際證券,國信證券,深圳前海禾豐正則資產,安信證券,磐厚動量上海資本,摩根士丹利華鑫基金,匯豐晉信基金,申萬宏源研究所,豐嶺資本,北京塔基資產,浙商證券,招商證券,東方證券,浙商基金,我源品資產,前海聯合基金,華商基金,中金公司,寧銀理財,中信建投,上銀基金,上海和諧匯一資產,廣州證券,華泰證券,嘉實基金,廣發基金,北京源樂晟資產,長信基金,惠理基金,開源證券,匯添富基金,Tiger Pacific,益民基金

本次投資者關系活動通過線上會議的方式進行,接待人員與投資者進行了溝通交流,主要內容如下:1.請簡述一下2022年半年度電商銷售情況?答:公司在經銷商數量不斷增長的同時,順應電子商務和移動互聯網高速發展的浪潮,先后入駐了天貓平臺、京東平臺和蘇寧易購等電商平臺,積極推行“線上線下相結合,經銷、直營和電商相結合”的銷售戰略。公司電商業務由公司培養的經驗豐富的專業團隊經營,已連續多年實現集成灶類目全網銷售第一,2022年“618”繼續保持集成灶類目全網銷售第一,并實現集成洗碗機類目全網銷售第一。另據奧維云網集成灶線上零售市場監測報告,2022年上半年,公司集成灶線上零售額占比達到22.9%,領先第二名8.9%;公司集成灶線上零售量占比達到18%,市占率提升1.8%,領先第二名7.1%,集成灶線上零售額、零售量均保持第一。2.公司可轉債發行情況如何?答:2022年4月8日,深圳證券交易所創業板上市委員會召開2022年第19次上市委員會審議會議,對火星人廚具股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券的申請進行了審核。根據會議審核結果,公司本次向不特定對象發行可轉換公司債券的申請符合發行條件、上市條件和信息披露要求。2022年7月,公司收到中國證券監督管理委員會出具的《關于同意火星人廚具股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券注冊的批復》,公司可轉債的注冊申請獲得了中國證監會的同意。2022年8月,公司發布《火星人廚具股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券上市公告書》,公司可轉債已于8月23日上市。3.公司研發模式和投入情況如何?答:火星人的研發投入和研發實力處在行業領先地位,公司采用以自主研發為主、產學研相結合為輔的研發模式,建立產品開發中心、技術研究院、智能創新研究院三位一體的研發體系,擁有1,500平方米的檢測實驗室及5,000平方米的研發實驗室。公司被認定為浙江省級高新技術企業研究開發中心、浙江省省級工業設計中心、浙江省級企業研究院、國家高新技術企業,國家知識產權優勢企業的稱號,中共海寧市委、海寧市人民政府頒發的“十強研發投入企業”、國家知識產權局授予的第二十二屆“外觀設計專利中國外觀設計優秀獎”等多項榮譽。2022年,公司還獲得中共海寧市委、海寧市人民政府頒發的“智能工廠(數字化車間)-示范企業”。公司研發人員280多人,獲得授權專利403項,其中發明專利13項。4.公司如何看待集成灶行業的趨勢和發展?答:集成灶行業經過十多年的技術積累和改進已經取得了長足的進步,近年來市場規模呈現快速發展的趨勢。根據中怡康的數據顯示,2015-2021年,我國集成灶市場零售額規模從48.8億元增加至267.0億元,年復合增速為32.74%;集成灶零售量從69萬臺增長至321萬臺,年復合增速為29.2%,零售額增速與零售量增速均較快。2022年上半年零售額規模118億元,同比增長7.3%;零售量138萬臺,同比增長1.5%,是廚衛電器中為數不多保持正增長的品類。集成灶產品對傳統吸油煙機產品具有直接替代性,且近幾年市場規模增速遠大于傳統吸油煙機行業,未來隨著國民收入的提升、國民對廚房環境要求的提高、集成灶市場認可度逐步提升,集成灶對傳統吸油煙機的替代速度會加快,市場空間將更加廣闊。5.公司工程、家裝、KA等新興渠道的發展情況如何?答:工程、家裝、KA等新興渠道公司非常重視,也正在大力發展,同時也會平衡好新興渠道發展與經銷商的利益。從目前看,公司已構建起以經銷、電商為主,直營渠道為輔,工程、家裝、KA,下沉渠道等新興渠道快速發展的立體營銷體系。KA渠道方面,公司與蘇寧、國美等KA賣場達成合作,鼓勵、支持經銷商進入當地優質的蘇寧、國美賣場或強勢的地方性KA家電賣場;下沉渠道動銷網點快速發展,覆蓋全國。整體新興渠道營收增速也非常迅猛。(因電話會議投資者未簽署《承諾書》,此次投資者關系活動中,公司不存在泄露重大未公開信息的情況。)