興證證券,寧泉資產,中銀證券,中泰證券,廣發證券,鵬華基金,誠盛投資,泰康資產,華安基金,德邦證券,古槐資本,國海證券資管,渤海證券,招商基金,圓信永豐,博道基金,匯添富,建信基金,華美國際,匯安基金,諾安基金,湘財基金,華寶基金,中信證券,敦和資產,建信養老,國元證券,國金基金,西部自營,華寶興業,Pinpoint投資,萬家基金,西部利得,財通資管,合世家資產,寶盈基金,華泰資產,辰翔投資,中信保誠,東興基金,華夏久盈,東方自營,中科沃土基金,安信基金,平安基金,東證資管,東亞前海證券,合眾資產,景順長城基金,浙商證券,泰達宏利,東方證券,華宸未來,東吳基金,恒越基金,千合資本,工銀瑞信基金,富國基金,西南證券,興業基金,大樸資產,安信資管,平安養老,凱昇投資,凌頂投資,國泰君安,天弘基金,煜德投資,幻方,華安證券,華富基金,遞歸資產,國壽安保基金,石鋒資產,博時基金,富安達基金,興證全球基金,紫金保險,大成基金,海通證券,東方資管,東興證券,中海基金,金鷹基金,中泰資管,融通基金,國泰基金,華創證券,諾德基金,興全基金,天風證券,中銀資管,景林資產,星泰資本,長城基金,國盛證券,太平資產,淳陽投資,華泰柏瑞,銀華基金,安信證券,華泰自營,太平養老,浙商基金,民生加銀,前海聯合基金,中金公司,金元順安,上銀基金,華泰證券,廣發基金,嘉實基金,利檀投資,開源證券,摩根華鑫,東方基金

本次投資者關系活動主要以電話會議方式進行,接待人員與投資者進行了充分溝通,主要內容如下:1.2021年1-3季度公司毛利率同比有所下降,主要是什么原因?答:毛利變動主要有兩個原因:1、今年以來原材料市場劇烈波動,部分原材料價格出現大幅上漲,對公司的經營情況產生了一定壓力。2、根據新收入準則規定,對于與履行合同相關的運輸活動,發生在商品的控制轉移之前的,不構成單項履約義務,相關支出應作為商品銷售成本披露。1-9月份電商收入部分的物流費轉列至營業成本。綜上原因導致毛利率同比下降。2.線上平臺流量紅利逐漸減退,公司如何穩固優勢?答:從公司戰略來看,公司布局電商業務比較早,2015年入駐天貓,2016年入駐京東,公司將持續保持電商的快速發展,努力保持線上銷量第一的品牌優勢,不斷提升火星人集成灶的品牌認知度。根據奧維云網數據顯示,1-9月份火星人集成灶零售額、零售量均排名集成灶行業第一,線上市場占有率22%。3.公司1-9月份銷售費用率同比下降比較多,是有調整了營銷策略?答:銷售費用投入是公司戰略落地的手段之一,公司目前的推廣策略沒有改變,目前集成行業仍處于快速發展的階段,公司還是將堅持“高投入產出”的策略,提高市場占有率。報告期內銷售費用率下降比較多主要有兩個原因;1、原本列報于銷售費用的電商物流費轉列至營業成本;2、隨著公司營業收入的不斷提升,在保證銷售費用絕對額總體增加的情況下合理控制銷售費用率,提高投入產出效果。4.今年雙十一,公司的營銷策略有哪些?答:公司在上周召開了雙十一啟動會,董事長黃衛斌先生、副總經理胡明義先生等多位高管都出席了本次啟動會。作為一個始終堅持以“讓廚房生活更健康”理念的品牌,火星人在這次雙十一活動中又為全國的消費者帶來了多款全新的產品。從預售的天貓E30、京東T30這兩個系列產品的預售情況看,銷售情況非常火爆。這兩款產品功能強大,集120℃快速蒸、補水式蒸汽嫩烤、健康空氣炸等功能,能滿足不同的烹飪場景,提升烹飪的樂趣。5.今年整個行業都有成本壓力,公司有何應對措施?答:從行業的數據看,今年整個行業都受到原材料漲價的影響,行業的毛利率、凈利率指標都有所下降。為應對原材料成本上漲,公司積極應對,多措并舉,降低原材料漲價帶來的風險:一方面公司的供應體系相對穩定,能夠及時滿足公司的需求,保證產品能夠順利交付到用戶手中;另一方面主要為產品結構的優化,在保證產品質量的前提下,公司內部降本增效,通過工藝改善,節約成本,增加效益。還有繼續加大營銷投入,提高市場占有率,通過規模效應帶來生產成本和采購成本降低。6.已經進入4季度,公司對明后年的戰略有何規劃?答:公司每年都會進行三年戰略規劃,目前堅持以集成灶為核心,以洗碗機、集成水槽、廚柜等廚房電器為配套,爭取將公司產品打造成國內廚電行業的知名品牌,明后年還會有很多新品推出,為公司的快速增長提供動力。