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一、問答環節:1:醫用耗材業務拆分,防疫類產品占比,業績展望?答:上半年防護服等產品供不應求,需求增長。銷售以國內市場為主,主要是政府和醫院。上半年國內疫情管控較嚴格,防疫產品占比較其他產品占比相對高。2:全棉時代主力品類增長情況?下半年展望?答:從營銷端看,核心品類棉柔巾、衛生巾、濕巾等上半年增長趨勢良好。有紡增速高于無紡,如果沒有疫情影響,有紡情況更樂觀。下半年我們對棉柔巾增長趨勢持樂觀態度,上半年二級梯度爆品已經出現,5月投產也有不錯表現。3:二季度疫情對線下渠道、物流有影響,消費品未來增長目標?今年折扣率控制良好,利潤率未來增長趨勢如何?答:上半年出現封城,尤其是上海,主要影響是4月份,4-6月增長環比向好。國家管控逐漸放開,但大的城市對檢測、精準防控還是比較嚴。有紡商品主要在線下門店銷售,暑假7、8月份正常來講購物中心客流量大,會促進線下的銷售。毛利方面,上半年實行價值回歸,線上線下同品同質同價管控良好,下半年會繼續保持相對穩定的價格政策。同時,我們會持續推進降本增效,提升凈利率。4:之前公司也有講,就是在咱們這邊去實現更多的無紡帶有紡的一個連帶銷售。618咱們有沒有一些新的經驗的總結,或者說新的一些提升連帶購買的一些策略?醫療訂單的可預見性如何?然后回款的周期大概怎么樣?答:在618期間,我們做了比較多品類滲透。當然平時我們也是非常注意加強產品的關聯性。比如說消費者在購買這個嬰兒濕巾,可能同時很愿意去帶一些嬰童用品的有紡商品,那我們就會把它做一些關聯的一個組合,對于我們提升產品的連帶銷售是有比較大的幫助。今年上半年防疫物資基本上是先付款再發貨的。5:上半年也逐步有資產運作的情況落地,然后下半年應該陸續開始并表了,在新的醫療耗材解決方案平臺的規劃之下之后的對于醫療板塊的利潤率能不能幫忙展望一下?答:凈利潤率醫療和消費是合在一塊的,所以不好拆分。從毛利率來看。我們的防疫產品因為質量特別好,尤其是n95口罩,認可度極高的,口碑極好的一款產品,所以毛利率相對來講比較好。整體預計今年下半年可能對防疫產品的需求沒有上半年那么高,防疫產品毛利額可能有所下降。那么其他的產品如果不是跟防疫相關的產品,比如說像我們的傷口敷料、高端敷料,還有我們新并購的幾個產品,2B端銷售毛利率跟疫情前差不多水平,但是隨著我們電商的銷售占比增加以及電商的銷售規模增加,整個毛利率會有提升。費用方面,剛才說到的降本增效,這個項目不僅僅是針對于全棉時代,同時是針對于整個集團,所以今年上半年費用率控得很好,那么今年下半年也會繼續。6:關于醫療,Q2預計的收入創了咱們去年Q4以來的新高,Q3和Q4醫療持續性怎么展望?答:很難預測后續疫情是什么樣的,還是要去根據具體疫情的情況去表現,有機會肯定會去抓住,只要有訂單我們就會抓住,如果說這個疫情下半年沒有今年上半年這么嚴重,防疫產品銷售會有些下降。7:成本端,最近棉價下降比較大,棉價對我們的影響,傳導幅度?答:棉花逐步購買,買得不多,對我們影響不大。影響較大的主要是棉紗、水電費和其他大宗商品上漲比較多。后續大宗商品價格預測下降,傳導需要一定時間。8:疫情波動之下,后面開店的規劃,如何動態調整,終端店效怎么去支持?答:今年整體來講,良性健康發展是所有品牌公司共同追求的,整個來講在行業內甲方的空置率有所提升,大部分的品牌公司收緊了開店的步伐;我們開店節奏也跟大環境有關,但只要有機會,有合適的都會做布局拓展,不只是專賣店,還有KA,便利店,單品類店。9:我們之前在國內醫療市場說營銷有更好措施去改善,C端營銷怎么在疫情下去通盤考慮?答:關于醫療方面的營銷,B2C更加注重品牌的宣傳,做一些營銷活動比如斜杠媽媽,請正能量明星合作,上半年電商銷售非常不錯,品牌知名度、美譽度都打開了,醫療自然流量增長現象突出。10:對醫療各渠道上半年的拆分?答:醫療板塊增長主要是國內醫院更多,然后是電商和OTC,外貿有所下降,因為防疫產品現在很少在國外銷售。11:我們看到二季度的一個凈利率水平也是將近有個19%,其實環比一季度的話,大概也有4個百分點的一個提升。想能不能從兩個業務的角度去幫我們分拆一下二季度4個點的凈利率的提升,兩個業務分別的一個貢獻?答:我們合并報表剛剛做完,具體的數字還沒有出來。凈利潤率的提升主要是得益于銷售費用率的下降。銷售費用率的下降主要是因為全棉時代的費用率控得很好。12:公司在年初也有對銷售費用的投放做規劃,具體的舉措和有成效的打法?答:甲方租金的減免這塊在爭取,費用率有所節約;上半年做了一些精準投放,投放費用的ROI嚴格監管,減少相對無效的投放,以及對流量搜索沒有特別幫助的投放。我們通過以對消費者的精準觸達評估營銷費用的合理性。13:我們是4月收購了隆泰55%的股份,高端敷料業務Q2有何新的進展以及未來如何展望?答:隆泰醫療4月份完成交割,5月份開始并表。從目前來看高端敷料未來會在快速增長期,在美國、歐洲訂單很好,國內高端敷料發展空間也很大,歐美高端敷料滲透率比較高,國內滲透率很低,目前國內醫生護士都在學習高端敷料怎樣用于慢性病,總體看好高端敷料業務發展。14:看到上周五和華潤三九展開戰略合作,能不能為我們分享這次戰略合作的具體情況?答:中國有OTC藥店近50萬家,華潤三九基本上都覆蓋了,我們和華潤三九合作產品是雙logo,聚焦于口罩、液體傷口敷料等,通過這次戰略合作可以增強雙方品牌知名度,進入更多渠道。總結:我們作為醫療+消費的標的在資本市場上具有稀缺性。防疫產品在國內發展的比較快速,當然我們也做了非防疫領域的并購,三個并購項目對公司醫用耗材一站式解決方案的戰略定位進行很好的補充。消費品今年上半年業績得到了驗證,是全棉時代管理層穩扎穩打努力的體現。總之,上半年穩健在扎實內功,做基礎管理工作,為未來奠定了很好的基礎。