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一、公司介紹公司于1991年成立,總部位于深圳龍華區。是通過穩健醫療、全棉時代、津梁生活三大品牌,實現醫療與消費協同發展的大健康企業。醫療板塊我們有30年的經驗,從OEM到自主品牌,從B端到C端,特別是去年疫情為國內外防疫做出了貢獻,主要提供感染防護、消毒護理,既面向醫院、連鎖藥店、也面向個人。全棉時代成立12年,是健康消費品品牌。我們秉承醫療呵護生活,全棉呵護健康。主要產品是棉柔巾、衛生巾、成人服飾、嬰童用品等全棉日用消費品。第三個品牌是津梁生活,提供天然科學高端美麗生活用品。三大品牌主要解決醫用和家庭的美好生活,公司擁有良好優勢,首先是創新優勢,全棉水刺無紡布是一大創新,廣泛用于防疫物資,發布了一系列行業標準。第二是質量優勢,我們最早建立了質量體系,引領了整個醫療行業的發展,得到廣大消費者的認可。第三是一站式體驗,我們產品包含家庭護理、嬰童等。第四是品牌優勢,穩健醫療、全棉時代品牌得到了很好的發展和廣泛認可。尤其是在抗疫期間穩健醫療知名度和美譽度廣泛提升。第五是渠道優勢,在醫療方面,我們的線上渠道快速發展,全棉時代線上線下全面融合,除了自營連鎖店外,還擴展了加盟店,且這兩年官網和小程序也快速發展。截至9月底,我們現金等價物有76億,流動資產是105億,總資產是132億,凈資產是107億。目前九月底資產負債率為19.2%。股票回購進展:我們用自有資金3-5個億元,回購員工股權激勵。截至昨天,我們已經回購了2785萬元,占回購金額的5.6%。后續我們將按交易所的規定嚴格披露回購進展。二、問答環節:1、關于全棉時代,第二季度全棉時代增長只有個位數,第三季度公司做了很多調整提高到了雙位數增長,能否說下具體做了哪些調整?能否展望一下未來這塊業務的發展?答:整個消費品業務第三季度環比增速有提速,主要采取的措施為:1)加大了品牌的建設,向消費者傳達健康育兒美好生活全棉理念;2)渠道方面,我們穩住了傳統電商平臺在第三季度的增長;3)我們還突破了一些重點KA渠道的合作,如大潤發的布局現在拓展到華東、華南。傳統電商、線下KA以及官網小程序是我們第三季度主要增長引擎,使我們增速有了很大提升。全棉時代第三季度銷售受到一些客觀因素影響:1)門店銷售受到零星疫情的影響,部分門店應購物中心的要求出現了不得不短期閉店的情況。2)去年第三季度疫情商品銷售高基數的影響。去年疫情下有口罩商品引流,今年我們雖然沒有口罩商品帶來的流量紅利,但經過我們策略優化,第三季度依然取得了比第二季度比較明顯的增長。3)第三季度秋冬服裝商品受到溫度較高因素影響售罄率,但隨著第四季度大范圍冷空氣的來臨,會加速有紡商品的售出。展望未來,我們會持續加強品牌建設,加強全棉理念的傳播。10月13日我們產品亮相上海時裝周,也是為了將全棉理念傳遞給我們的消費者。在第四季度上我們將持續做好人群破圈,圍繞要健康,挑百分百棉,持續做好消費者溝通。2、公司前3個季度線上業務的數據業務結構如何?公司在抖音快手新渠道的布局如何?答:第三季度對比第二季度,我們在電商的增長是提速的,尤其在傳統電商平臺方面增長比較迅猛。對于新興渠道,在抖音,我們通過達人直播和品牌自播突破更多品類,加速興趣電商作為流量窗口期的布局。3、抖音這邊具體是什么量級?我們跟平臺有什么協議?答:我們與母嬰和個護都有簽訂年框合作。具體數據不方便披露。4、在3季度末,公司醫療板塊防疫物資,量價角度與去年比如何?答:從量價角度,第三季度對標去年量價是有所下降。環比第二季度價格沒有顯著變化。常規口罩公司已經不將其定義為防疫產品,而是將其定位于日常產品,它是未來消費者出行、防曬、時尚的產品,它會是我們一個重要產品。5、截至三季度新開門店是53家,2021門店開店目標是否會調整?答:上半年由于點狀疫情爆發,會導致部分購物中心延遲開業的情況,進而導致我們開店計劃推遲,所以我們預計新開店將會低于100家。在門店產出方面,我們持續提升坪效,我們要加強與頭部商業地產的合作,做交叉引流,提升品牌在商場的知名度。另外,我們的門店會給消費者很好的服務,我們會持續提升門店消費者體驗服務水平。我們門店現在也在推行top30計劃、百萬導購員的計劃,要選出一些top門店、top導購員,打造標桿案例,提升門店整體精細化運營水平。6、單季度毛利率Q3有下滑的原因?答:單季度毛利率下降的原因:從公司整體看,一是因為產品結構發生變化,主要是防護服、N95口罩的變化,影響了毛利率。第二方面,今年棉花、原油等各類大宗商品價格上升,導致生產成本上升,所以毛利率有所下滑。7、能不能更新一下Q3我們進醫院的情況,以及對于整個醫用敷料產品的預期?答:我們進院的產品和去年同比實現21.8%的增長,同比2019年有5倍增長。主要是我們在手術包、手術室耗材兩個產品快速占領市場。在9月底,我們已經覆蓋了4000家醫院左右,尤其是一些500強醫院。穩健醫療在toc端也是非常大的。根據市場數據,家用醫療器械行業,從全球角度,2010年的179億美金,增長到2016年262億美金,CAGR為6-7%。從中國來看,整個中國家用醫療2015年的480億,到2019年1189億,CAGR為25%。穩健醫療剛好從醫院端切入到toc端,我們認為在這里的機遇是非常大的。8、海運運力比較緊張,會不會影響海外業務毛利率?答:我們海運費報價有兩個形式,我們既有含運費的報價,也有不含運費的報價。包含了運費部分,我們跟客戶有約定,會針對運費波動進行調價。針對運力的緊張的問題,我們也進行了部分艙位的布置,這也可以緩解運費緊張的問題。9、行業是否有比較好的并購整合的機會嗎?公司認為并購整合的方向是在哪方面?答:我們的行業相對比較分散,我們會抓住機會進行相關整合,不僅是在產品方面,在渠道方面也會努力。我們也會關注風險,針對行業整合并購,會進行風險管控。10、公司會比較關注哪些方向呢?答:只要與公司主業相關,我們都會關注,與主業不相關的都暫時不考慮。11、從整體看,公司會在什么方向重點布局?答:針對公司戰略,我們專門成立了戰略與社會責任委員會。目前醫療板塊和消費板塊大概各50%的比重,未來也會并駕齊驅。我們會堅持以棉為核心,創造受消費者認可的產品,并且形成協同。12、全棉時代的銷售結構是如何?資源布局是如何?答:單看全棉時代,我們的無紡品短期受到化纖產品價格沖擊,有紡品今年有較大增長,但兩者全棉時代均有巨大的增長空間,無紡可幫助品牌實現拉新增加購物頻率的作用,有紡作為拓展客單價和用戶生命周期的良好支撐,因此公司將會繼續有紡和無紡起頭并進的資源布局。總結:在醫療板塊,第三季度我們的防護產品由于高基數有所下降。但隨著高基數的逐步過去,我們的業績也將恢復到正常水平。公司穩健醫療toc產品占比達30%,也有30%的增速,家庭醫用耗材市場規模CAGR達到25%,所以穩健醫療toc端產品增速高于市場增速。在消費品方面,在渠道上,我們線上線下全面布局,各渠道復購率、轉化率也在逐步提升,這給了我們很大信心。今年新增的53家門店,有自營,有加盟,也有一、二、三線城市,這會給我們業績帶來增長動力。在品牌方面,第三季度公司與消費者有更多的互動。整個全棉時代的理念就是舒適健康環保,在雙碳目標的大背景下,公司的產品也越來越受到消費者的認可。我們相信公司在未來會越來越好。