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1、丙綸長絲行業是不是比較分散?

對的,之前國內還沒有哪家市占率比較高、規模比較大的企業,隨著公司管理越來越規范化以及后面新產能的釋放,會慢慢帶動整個行業集中度的提升。

2、為什么國外丙綸的需求要比國內的大?

國內的丙綸行業起步比較晚,廠家都比較小,很多新的應用場景都還沒有被開發出來,或者被滌綸錦綸所替代,但丙綸既抗酸又耐堿以及環保的特性是其他化學纖維所不具備的,往后在追求綠色發展的大環境下,以及下游行業對品質有更高需求的驅動下,丙綸會有更大的應用場景會被開發和培育出來。

3、公司的開工率情況?

公司開工率有八成以上。

4、丙綸長絲的毛利率以及未來的預估?

受疫情影響,很多地區封控導致物流不通暢,甚至有些下游廠家停工停產,下游需求相對疲軟,公司銷售策略方面會在價格這塊做調整以刺激需求,所以毛利率會有所下降,未來防疫政策的逐步放開,相信下游需求情況會轉好。

5、2.3萬噸新產能主要是滿足工業用的嗎?

新產能可以滿足下游的各種需求,但基于丙綸不吸水抗酸又耐堿的特性,我們戰略上會傾向于逐漸往工業用土工

布、過濾布領域滲透。新廠區的設備在生產差異化丙綸長絲方面也會更具有優勢更能發揮作用。

6、公司前五大客戶都是在江浙滬一帶嗎?

江浙滬、珠三角、福建都有。

7、下游服裝應用方面有沒有什么重點客戶?

目前服裝應用方面還沒有批量生產。丙綸的芯吸效應可以很好的應用到運動速干衣、香水棒上,公司在復合紡方面也有很大的優勢。未來公司會積極去開發挖掘出這方面的客戶,培育出丙綸更多的應用場景出來。

8、丙綸與其他纖維在應用領域和價格有什么差異?

丙綸是化學纖維里的小品種,整體量相對滌綸錦綸要小,滌綸錦綸在服裝領域應用會比較廣泛,丙綸質地輕多應用于民用領域的箱包織帶,不吸水和抗酸又耐堿的特性相對滌綸錦綸在工業用土工布和過濾布這一塊的應用要表現得更出色。價格方面因為丙綸的屬性優勢以及原材料是聚丙烯的原因會比滌綸錦綸相對高一些。

9、整個行業需求端都比較低迷,公司營收方面還挺穩定的原因?

一方面就是受目前廠區產能的限制,公司營收方面沒法有一個大的增長;另外就是在整個丙綸行業中做到專業化規模化的企業相對少,即使在下游需求低迷的情況下,公司產品品質在市場上還是具有比較強的競爭力。

10、丙綸行業有沒有品牌以及產品定價依據?

公司在丙綸行業有30多年的沉淀,2000年前后公司的產品在沿海地帶就已經擁有比較好的口碑。產品售價會依據原材料采購價格做動態調整,有時候也會存在滯后的情況,常規丙綸長絲的售價不會和市面的價格差太多,在具有功能性的差別化纖維方面,公司的溢價能力就比較強。

11、公司產品質量優勢主要體現在哪?

主要還是體現在工藝技術這方面,公司經過30多年的沉淀,建立了自己的研發配方庫和工藝參數庫,涵蓋數萬條各種型號規格的差別化丙綸長絲配方、工藝參數,之后客戶就無需再重新打樣確認,對客戶來說有高效以及品質保證的優勢。

12、丙綸是不是就是把絲做得越細越不易斷越好?

看應用范圍,高強工業絲一束絲里面有72根單絲,強度比較高,超過7克旦,主要應用于工業過濾布、土工布領域;細旦和超細旦丙綸絲一束絲里面有72—96根單絲,每根小絲還是空心的,質地柔軟,主要就應用于服裝、以及食品、藥品的過濾。

13、現在廠區都是國內設備嗎?

現有廠區大部分是國內設備,小部分進口設備,IPO項目和可轉債項目的設備就大部分是進口設備,國內設備做配套。

14、同行有存在比較大的競爭對手嗎?

公司目前體量在3萬噸左后,同行業大多都是幾千噸級,后面新產能出來量也會翻一番,設備也都會采用進口的,自動化程度會更高,會很好地做到提效降本,公司的服務半徑、銷售能力也都是具有優勢的,相信公司的競爭對手永遠都是自己。

15、下游有什么新的需求增長?

應用在工業過濾材料、土工布、門窗毛條、地毯絲等領域的產品未來需求會有比較大的增長空間。

16、未來差異化產品的價格走勢?

公司專注于深挖更高端產品的應用場景,價格相當會高一些,但是隨著行業集中度的提升,規模效應的顯現,以及新產區立體庫和自動化生產線的規劃,公司會通過提效降本把差異化產品的價格控制在合適的區間。

17、差別化纖維的毛利率波動大的原因?

差別化纖維是根據客戶的需求來訂制,要綜合工藝技術含量和市場需求等因素來定價,不同規格的差別化纖維價格差距較大。

18、明年產能釋放,公司有沒有儲備的訂單?

對于下游需求較大的企業,公司現有的產能是沒法完全覆蓋,為了公司的長遠穩健發展,我們還是要照顧中小廠家的需求,不會去把所有生產線安排給量大的訂單。所以才會有擴產的規劃,未來會更好地滿足下游各個領域的需求。