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一、公司介紹二、交流環節1、公司上半年招投標情況怎么樣,是否有受疫情影響?答:公司目前的招投標情況正常進行中,上半年的疫情對公司的項目執行及供應鏈產生一定影響,但全年來看相對可控。2、公司機器人產品的生命周期和售后服務期是多久?答:公司不同類型機器人產品的設計壽命有所差異,一般為8-10年,售后服務期一般是自產品交付投入使用后的3-5年,超過質保期的維修維護需要額外收取費用。3、公司主營產品毛利率如此之高,是否會在將來吸引更多競爭對手加入?有哪些技術壁壘可以阻止新進入者加入?答:公司的監測檢測相關產品具有較高的產品壁壘,具體來看,相關產品的研發綜合了自動控制、智能檢測、抗電磁干擾、網絡通信、數據采集與處理、人工智能、圖像處理和模式識別等多種技術,涉及數學、力學、結構學、計算機、電學、聲學、光學等多個學科,屬于多學科綜合的技術密集型行業。另一方面,產品的設計、調試以及檢測不僅需要融合多門學科知識,還需要豐富的電力行業專有知識和產品現場實踐經驗,對于缺乏行業經驗積累和技術沉淀的新進入者而言,具有較高的技術門檻。隨著人工智能技術的發展及應用水平的提升,未來可能會有更多企業加入,但公司在行業深耕多年,具備產品、技術、客戶等多方面的先發優勢。我們也希望與同行業公司共同利用行業技術培育市場,充分釋放市場空間,共同促進行業的正向發展。4、公司業務主要集中在浙江,在省外業務拓展情況如何?答:公司浙江區域的營收占比較高,主要是因為浙江區域經濟發達,年用電量位居全國前列,電力基礎狀況良好,在電網智能化改造方面的投入也相對較多。近幾年,公司穩步推進市場拓展,提升產品滲透率,在穩固浙江省內市場的同時,加大省外業務拓展。2021年公司積極江蘇、遼寧、重慶、四川、黑龍江等省外市場,在浙江省外營業收入為2.61億元,占全年營業收入比例為33.89%。5、公司是否有國際化業務布局?答:公司目前的產品線比較豐富,有智能機器人和智能監測檢測設備,可應用于電力、軌道交通、油氣化工等行業,在國內市場仍有較大的增長空間。公司目前有少量國際銷售,未來將視疫情緩解情況、公司國際業務發展情況而定。