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一、公司介紹二、交流環節1、公司應收賬款的回款周期如何?答:公司客戶以兩大電網公司及其下屬企業為主,財務收支實行嚴格的預算管理,付款審批程序相對復雜,該結算方式使得貨款回收周期相對較長。但考慮到電網公司信譽較好、具有較高的資信水平和償債能力,應收賬款的壞賬風險較小。2、前三季度毛利率下滑原因?答:公司主要產品分為智能機器人和智能電力監測及控制設備兩大類,不同產品的毛利率不同,前三季度毛利率下降主要是受產品結構的調整影響。3、電力巡檢機器人主要巡檢和監測的內容是什么?答:為了適應不同應用場景,公司推出了不同產品,目前主要有輪式智能巡檢機器人、掛軌智能巡檢機器人、開關室操作機器人和極寒地區巡檢機器人等。輪式智能巡檢機器人又分為室外輪式和室內輪式巡檢機器人,其中室外輪式巡檢機器人主要應用于變電站等室外場景,可實現對室外各類儀表的數據讀取、斷路器和隔離開關的分合狀態、設備溫度、設備運行噪聲的采集和分析、變壓器油位、指示燈狀態的采集;室內輪式巡檢機器人可配電室、繼保室等多種室內環境,具有可見光+熱成像視頻監控、局放檢測、紅外測溫、環境溫濕度檢測等功能。掛軌智能巡檢機器人與室內輪式巡檢機器人功能類似,是為了滿足客戶需求或室內特定場景推出的產品。開關室操作機器人具備自主導航、機械臂及作業末端精準定位、設備狀態智能識別、自主緊急分閘、旋鈕開關轉換、保護裝置按鍵操作和信息查看、手車搖進搖出等功能,能夠完成開關柜的應急分閘操作及常規倒閘操作任務。極寒地區巡檢機器人可應用于氣溫低至-40℃極寒地區,通過配置多種耐寒傳感器與部件,結合專用算法和應用軟件,滿足極寒環境下低溫續航時間、冰滑路面可靠行駛,檢測結果準確等要求,保證巡檢機器人在極寒地區的持續穩定運行。4、全國電力市場的機器人滲透率如何?答:根據2017年電力工業統計資料匯編,全國約有35900座變電站和30萬座配電站;從公司掌握信息來看,智能機器人和智能監測及控制設備在全國的滲透率仍然處于較低水平,未來仍舊有廣闊的市場空間。5、公司與億嘉和、國網智能等公司有哪些比較明顯的差異?答:電力監測檢測市場隨著智能電網及智能運維的持續推進,市場規模較大,且行業目前處于發展的初級階段,產品的整體滲透率還很低,我們需要與國網智能等行業主體共同推動市場的發展。公司在戰略布局上與這些企業有所不同。在電力方面,我們有智能機器人和智能電力監測及控制設備,覆蓋了電力輸電、變電、配電三大環節,相對產品線更加豐富,能夠為下游電網客戶提供一體化的解決方案。同時,我們不斷探索智能機器人及監測設備在不同領域的應用,在做大做強電力行業的基礎上推出了應用于軌道交通、油氣化工等行業的巡檢產品,搭建不同的銷售渠道,拓寬市場的廣度,搭建公司成長的第二曲線,進一步向工業大健康邁進。6、前三季度省外收入占比情況?答:公司2021年前三季度省外營業收入占比為40.19%。省外業務拓展進程良好,主要有江蘇、四川、重慶、遼寧等市場。7、公司的操作機器人銷售情況怎么樣?答:目前公司的開關室操作機器人已取得小批量訂單。下一步公司將進一步推動訂單的落地。8、軌交產品的競爭格局情況?答:軌交線路巡檢機器人和列車車底檢測機器人均屬于新產品,根據公司的市場調研以及對公開信息的查詢,目前市場上暫無已經實現量產、批量供貨的相同或在功能、檢測精度、使用便捷性等方面相近的產品。該領域內主要參與企業有日月明、唐源電氣、鼎漢技術、精工華耀、主導科技等。與同行業公司相似產品相比,公司軌交產品在功能全面性、檢測精度、導航精度、識別率等方面具有優勢和市場競爭力。9、為什么進入軌交行業?軌交產品的準備和布局?答:隨著我國鐵路運輸行業的不斷發展和在建的城際軌道交通不斷投入運營,軌交監測設備的市場需求提升,市場規模不斷提高,為公司軌交產品帶來廣闊的發展空間。公司從2018年開始布局軌交業務,經過前期的市場調研、客戶痛點需求分析與研發布局,于2020年推出包括軌交線路巡檢機器人、列車車底檢測機器人等在內的軌交產品。目前客戶試用情況良好,公司將積極搭建軌道交通領域銷售渠道,今年爭取成為軌交客戶供應商并獲得小批量訂單。另一方面,公司正推動可轉債的發行并為軌交產品的研發測試和產能擴張做好前期儲備。10、公司的收入確認原則是什么?答:公司收入確認嚴格按照會計準則的規范要求。具體確認方法可以參考公司發布的年度報告。11、公司產品毛利是否有下降的趨勢?答:公司單個產品存在一定的生命周期,前期價格、毛利率較高,后期隨著客戶規模化采購,公司產品進入成熟期后存在著需求量增加而價格下降的風險。同時公司與下游電力客戶形成了長期穩定的合作關系,公司也可以更貼合客戶需求進行研發,使得公司能夠持續研發出高毛利率新產品提高產品附加值,以保持公司整體產品的毛利率。另一方面隨著產品需求量的提升,公司也通過規模化生產、降低產品生產成本,提升毛利率空間。12、公司未來的戰略規劃?答:公司未來3-5年會一直立足工業設備監測檢測及故障診斷領域,深耕電力市場穩步發展的同時,重點拓展軌道交通,同時探索和布局煤炭、油氣化工等其他工業領域,保持公司業績可持續發展。