天弘基金

一、公司介紹二、交流環節1、電力機器人的技術門檻高不高?答:電力智能巡檢機器人的研發綜合了自動控制、智能檢測、抗電磁干擾、網絡通信、數據采集與處理、人工智能、圖像處理和模式識別等多種技術,涉及數學、力學、結構學、計算機、電學、聲學、光學等多個學科,屬于多學科綜合的技術密集型行業。產品的設計、調試以及檢測不僅需要融合多門學科知識,還需要豐富的電力行業專有知識和產品實踐經驗,具有一定的技術門檻。2、公司是如何判斷進入軌交市場的?目前進展如何?答:隨著我國鐵路運輸行業的不斷發展和在建的軌道交通不斷投入運營,軌交監測設備的市場規模不斷擴大,需求提升,為公司軌交產品帶來廣闊的發展空間。公司從2018年開始布局軌交業務,經過前期的市場調研、客戶痛點需求分析與研發布局,于2020年推出包括軌交線路巡檢機器人、列車車底檢測機器人等在內的軌交產品,目前客戶試用情況良好。公司將積極搭建軌道交通領域銷售渠道,今年爭取成為軌交客戶供應商并獲得小批量訂單。此外,公司正推動可轉債的發行,為軌交產品的研發測試和產能擴張做好前期儲備。3、公司有沒有布局輸電線路帶電作業方面的產品?答:帶電作業是近年來行業發展的趨勢,其中有包含諸多應用場景,包括輸電線路帶電作業、開關室帶電作業。公司主要是從開關室帶電作業場景去切入,推出巡檢+操作一體化的智能操作機器人,巡檢發現問題時能夠運用人工智能解決問題,進一步提高機器人、人工智能應用水平。目前,公司開關室操作機器人已取得小批量訂單,配網輸電線路帶電作業平臺開發項目正在研發中。4、公司目前面臨最大的挑戰有哪些方面?答:目前來看,主要有人才和人工智能技術兩方面。智能巡檢機器人和智能監測及控制設備是一種實踐性較強的新興技術產品。技術人員在具備扎實的相關專業知識基礎上,還需實踐經驗積累,才能更好地完成理論向現實生產力的轉化。目前,既精通監測技術、又熟悉行業系統知識的高端技術復合型人才較為緊缺。另外,人工智能技術進步將促進狀態監測設備、自動化控制設備和智能巡檢機器人的應用進一步深化。5、公司在人才吸引方面有哪些措施?答:公司歷來非常重視人才引進和內部培養,主要體現在以下幾個方面:1、牢固樹立人才是企業的核心資本的理念,利用多種渠道,主動尋訪機器人、人工智能、大數據方面的核心人才(包括研發、市場、銷售及管理),并為上述人才提供暢通的職業發展通道、具有市場競爭力的薪酬、充滿人性化的福利措施,為核心人才解決后顧之憂,讓他們心無旁騖的投入到工作中來。2、強調制度為本,系統搭建任職資格體系,建立了管理、技術雙通道職業發展通道,并以此為基礎,打造公司的人才培養、績效管理、薪酬激勵體系。3、持續樹立以人為本的人力資源管理理念,倡導“嚴管善待”、“平等透明”、“公開公正”的管理思維,為員工提供舒心、舒適的工作氛圍和辦公環境。4、與高等院校建立長期合作機制(浙江大學、北京理工大學、北京交通大學等),聘請業內知名學者作為公司顧問,指導、協助公司技術研發團隊進行技術公關,同時積極主動吸引優秀的應屆畢業生加入公司,為公司補充新鮮血液,不斷完善公司的人才梯隊。6、公司產品的價格如何確定?答:公司主要通過投標或競爭性談判等方式獲取訂單,交易價格由公司根據產品成本加以一定的利潤水平、參考同期市場中標價格情況,經中標或與客戶協商談判后確定。7、電力方面的掛軌和輪式機器人主要區別是什么?答:掛軌巡檢機器人和輪式巡檢機器人是為了適應不同應用場景下推出的產品。其中掛軌巡檢機器人是通過軌道式部署機動平臺,搭載一組高性能檢測儀器對室內設備進行監控,采用滑觸線供電無需充電,可實現24小時連續不間斷運行,相對節省空間。輪式巡檢機器人主要分為室內輪式巡檢機器人和室外輪式巡檢機器人,其融合無軌導航與定位技術、自主建圖、圖像智能識別與分析、多傳感器融合等技術,可代替人工完成室內室外特定環境下的設備檢測工作,相對部署便捷。8、智能機器人在電力市場滲透率怎么樣?答:根據2017年電力工業統計資料匯編,在電力領域全國約有35900座變電站和30萬座配電站,目前全國電力智能機器人市場滲透率較低,市場空間比較廣闊。9、公司電力巡檢機器人在浙江省的市場占有率情況如何?答:公司電力巡檢機器人在浙江省的市場占有率較高。浙江省是國家電網體系內最早試點變電站無人值守的區域之一,對智能巡檢機器人的推廣普及走在全國前列,浙江省也是公司電力巡檢機器人的銷售優勢區域。