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Q1:公司的簡單介紹。公司自2009年設立以來一直專注于高品質印制電路板(PCB)研發、生產、銷售,產品廣泛應用于工業控制、汽車電子、交通、通信設備、醫療器械等領域,外銷占比約60%,主要客戶包括世界500強企業日立、松下等,以及歐姆龍、安川電機、京瓷、廣州數控、浙江禾川、希克斯、艾尼克斯等行業知名企業。十余年來,公司持續保持穩健增長,隨著2021年9月募投項目(四期工廠)的建成投產,以小批量、快板為主的一、二期工廠,以中大批量為主的三期工廠,以高多層、HDI為主的四期工廠,以小批量電路板貼裝為主的五期PCBA工廠(目前尚在建設中)共同構成了樣板、小、中、大批量全面快速對應的生產格局。Q2:公司產品下游應用領域以工業控制與汽車電子為主,營收三季報同比增長59%,主要的增長來源是?答:公司工業控制與汽車電子產品約占營收的80%,今年主要增長仍來源于存量客戶訂單的持續釋放。工業控制與汽車電子由于其應用環境與產品壽命相較消費電子而言更加嚴苛,從而對PCB長期穩定的品質有較高的要求,客戶認證周期較長,新品從打樣、評價認定、小批量試產、批量生產通常需耗時2-3年。公司通過積極承接客戶的各種樣品試作,持續有樣品評價通過,使得存量客戶的量產訂單保持穩定的增長。且公司在各戰略大客戶中的份額占比較小,未來具有較大的成長空間。公司高度重視新客戶的拓展,尤其是國內新客戶的開發,通過積極主動的營銷活動,目前已積累較多優質的國內客戶資源。Q3:據了解,行業主要的上游材料CCL價格出現下降趨勢,對公司未來業績情況是否有較大的正面影響?答:我們關注到上游原材料飆漲的局勢逐漸緩解,并樂見其價格的逐步回歸。CCL作為占比最大的原材料,其價格的緩解將對公司未來的利潤帶來一定的正面影響。公司在材料價格持續上漲的艱難時期,建立了應對機制,通過內外部各種行之有效措施的實施,相比預測材料價格未來的走勢,踏實做好客戶的開發與服務更為重要。Q4:募投項目9月投產,新增產能的利用率約為多少?答:募投項目新增的產能預計年底可達到設計產能的40%。Q5:下游汽車電子行業從傳統燃油車往新能源汽車轉型,如何看待新能源汽車帶來的單車電子增量給公司帶來的發展機遇?答:公司汽車電子領域客戶數量眾多,主要通過EMS廠商間接供貨,營收占比約為20%,仍有較大的增長空間。由于汽車需要應對高溫高濕震動等各種復雜的工作環境,汽車電子PCB對長期穩定的可靠性要求較高,但一旦通過下游廠商長期嚴格的認證評審,合作黏性較強,公司在傳統汽車領域的訂單增長相對穩定。相比傳統燃油汽車,新能源汽車電子化程度更高。使用的PCB更多,應用范圍更廣,如驅動電機、調速控制器、動力電池,以及電池管理系統、智能駕駛中的各種先進駕駛輔助系統應用的各類傳感器等,給PCB市場帶來了一定的增量。公司憑借存量客戶的合作優勢,積極承接客戶新增的訂單需求,并依托在高可靠性PCB領域累積的技術與聲譽,主動開發國內新能源汽車客戶,未來增長可期。Q6:工控產品與一般消費類電子產品有什么差異?公司在工控產品方面的優勢?答:工控產品與一般消費類產品相比,由于其使用壽命要求10年以上以及長時間連續運轉的苛刻使用條件,該類產品更追求品質的長期穩定性。工控產品在加工過程中需對一些關鍵工序,如鉆孔、電鍍、壓合等特別管控,通過不斷的參數優化,依據標準化作業流程,才能一次性制作出能適應各種高溫高濕等惡劣條件下的產品。此外,工控產品通常批量較小,對產線柔性化切換要求較高,公司以本地員工為主,人員穩定性較高,利于技術經驗的積累傳承,降低人員頻繁更替的培訓成本與品質風險。公司目前主要的工控客戶包括歐姆龍、松下、日立、橫河電機等,多為國際知名企業,均已建立了多年的良好合作關系,訂單穩定,未來將繼續拓展存量客戶各集團事業部更多的份額,擴大與國內、歐美工控客戶的合作,進一步提升公司在工控領域的優勢地位。