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1、與有原材料優勢的企業比,公司TPU業務的競爭優勢在哪?

答:公司依靠在產品質量、技術創新、差異化服務等方面的優勢,逐步在TPU行業中建立了較為良好的口碑,已實現部分進口替代,在部分細分領域建立了明顯的競爭優勢。

2、公司的車衣業務目前情況如何?

答:公司自主研發的脂肪族TPU材料已成功應用于隱形車衣的生產,并得到下游客戶的廣泛認可。使用脂肪族 TPU 生產的隱形車衣具有不黃變、高透明度、高光澤、耐化學清洗、耐刮擦、耐磨、耐老化等特性,該領域具有較好的市場前景且發展較快,是公司重點開發的業務領域。

3、進入TPU行業主要的壁壘是什么?

答:技術壁壘是進入TPU行業的最主要壁壘。TPU材料對技術要求較高,其核心競爭力體現在產品的配方、生產工藝的設計、化學反應過程的控制及質量控制體系上,使用不同配方、工藝的公司在生產效益與產品質量上存在較大差異,而產品配方和生產工藝需要大量的實驗室研究、小試和中試試驗,產品從研發、試制到產業化需要較多投入和長期技術積累,只有通過持續的研發來滿足市場不斷變化的需求,企業才能保持核心競爭優勢。

4、未來新增的TPU產能怎么消化?

答:產能將根據市場情況逐步釋放,銷售團隊已經進行了相關的市場儲備工作。在銷售渠道方面,公司將在鞏固原有客戶和渠道的基礎上,不斷進行橫向行業拓展和新產品市場開拓,為公司未來的新增產能儲備市場資源;在研發創新方面,公司會進一步加大研發投入,以發現、加強和確保客戶在當前和未來需求和期望為導向,并對市場開展針對性的產品研發和技術儲備,不斷提升現有產品性能并持續推出適應市場和客戶需求的高新產品。

此外,充裕的產能有利于公司抵抗原材料價格波動的風險。2020年下半年以來,TPU主要原材料的價格波動幅度較大,一定程度上影響了公司的利潤率水平。未來,隨著新增TPU產能的投產,公司的原材料采購及產品生產將更為靈活,有利于抵抗原材料價格波動帶來的風險。

5、投資河南項目的思路是怎樣的?

答:公司的業務一直是圍繞化工新材料開展,需要與下游應用緊密結合。下游對更高品質、更高性能的材料需求,促使公司開發新的材料;新的材料則需要性能更優異的上游單體,目前這部分上游單體材料多數是由跨國公司壟斷。公司投資河南項目,是希望針對終端需求做成上游單體、下游材料的一體化解決方案。

6、河南項目的經濟效益如何?

答:經過對聚氨酯新材料產業園一期項目經濟效益的測算,預計項目的所得稅后投資回收期約4年,具有較好的經濟效益。

7、河南項目主要的壁壘是什么?經濟效益這么好,其他企業能進入嗎?

答:首先是工藝的確定性,特種異氰酸酯的生產需要一定的技術沉淀才能保證生產工藝的確定性。此外,將生產技術進行工程化的能力以及良好的團隊配合也是不可或缺的要素。

在本次接待過程中,公司接待人員與來訪人員進行了充分的溝通與交流,嚴格遵守相關制度,沒有出現重大信息泄露現象。