鈞山資管

1、請簡單介紹一下公司上半年的業績情況及目前公司在建的項目答:上半年公司的業務繼續保持較為穩定的增長,近3年TPU產品銷量復合增長率達到了30.46%。2022年上半年,公司實現營業收入7.93億元,同比增長50.82%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,556.56萬元,同比增長21.95%。公司目前在建的項目主要以下項目:年產20萬噸彈性體一體化項目、8000噸膨脹型熱塑性聚氨酯彈性體項目、技術中心項目以及河南鶴壁聚氨酯新材料產業園項目。2、公司的HDI項目為什么去河南建設了?公司未來在研發管理等力量的分配上是否會有所偏重?答:聚氨酯新材料產業園一期項目用地位于鶴壁市寶山經濟技術開發區內,異氰酸酯結合當地的BDO、PTMEG,將形成聚氨酯原料產業集群。另外,鶴壁當地的煤化工產業能夠為項目提供部分原材料,與當地產業鏈具有協同效應。未來公司會結合實際情況統籌管理公司的團隊分配,加強管理建設,力求在科學研究、技術開發和產業發展上取得重大進展和突破。3、根據公司的介紹特種異氰酸酯產品可以應用于隱形車衣,那目前公司在車衣方面的業務發展情況怎么樣?答:公司自主研發的脂肪族TPU材料已成功應用于隱形車衣的生產,并得到下游客戶的廣泛認可。使用脂肪族TPU生產的隱形車衣具有不黃變、高透明度、高光澤、耐化學清洗、耐刮擦、耐磨、耐老化等特性,該領域具有較好的市場前景且發展較快,是公司重點開發的業務領域。4、對于PBS產品,公司是否已經擁有成熟的技術?該產品可以推廣的市場領域都有哪些?答:經過多年對可降解材料的布局和自主研發,公司已完全掌握了PBS產品的生產技術,目前正處于前期市場開發和驗證階段。該產品具有環保、可降解的特性,可廣泛應用于餐飲包裝、農業生產、紡織纖維、醫療器械等領域。5、公司的產品營銷模式是什么形式的?答:針對客戶是否直接使用公司產品進行生產,公司將客戶分為直接客戶與貿易商。直接客戶,指采購TPU產品進行生產的下游生產商。公司在多個應用領域獲得了標桿客戶,客戶關系穩定,針對直接客戶的個性化需求提供差異化產品,提供更好的技術和售后服務,有效地提高了公司在中高端市場的影響力。貿易商,指不從事TPU相關下游產品的生產,只從事TPU產品貿易的機構。公司以貿易商為銷售對象,貿易商再銷售給下游生產商。通過貿易商模式建立營銷渠道,有利于借助貿易商深度的營銷優勢迅速覆蓋當地市場,通過集中化客戶管理,有效地保證了公司的現金流穩定性,提升了公司的市場滲透率,擴大了公司的品牌影響力,降低了公司的營銷成本與售后服務成本6、公司的相關產品能否打破國外的壟斷?答:我國TPU市場沒有形成明顯的行業壟斷,公司是目前國內唯一一家以TPU為主營業務的上市公司。近年來,公司努力經營,逐步掌握了行業先進的技術和工藝,依靠在產品質量、技術創新、差異化服務等方面的優勢,在TPU行業中建立了較為良好的口碑,并實現部分進口替代,在部分細分領域建立了明顯的競爭優勢。在本次接待過程中,公司接待人員與來訪人員進行了充分的溝通與交流,嚴格遵守相關制度,沒有出現重大信息泄露現象。