參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

1.貴司去年研發投入出現了較大幅度的增長,請問貴司今年以及未來3年的研發投入規劃是怎樣的?

投資者您好!公司2022年度研發費用投入179,941,306.14元,同比增長128.13%。疫苗產品具有研發周期長、技術難度大、研發風險高等特點,產品注冊上市前需經過實驗室研究、臨床前研究、臨床試驗等多個環節。公司以持續高質量發展為目標,以創新為導向,縱向加快現有產品的升級換代,橫向推進新產品開發、豐富疫苗產品線,隨著在研產品研發進展的推進,研發投入持續增加。報告期內,公司重點推進重組六價諾如疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌結合疫苗、四價鼻噴流感疫苗等產品的研發,重組六價諾如病毒疫苗已于2023年2月在澳大利亞獲得I期臨床試驗許可,公司將積極推進該產品的臨床研究。

未來三年公司會繼續堅持把技術創新和產品開發作為企業發展的核心,持續推進技術創新和新產品的研制。公司將進一步加大研發投入,優化研發人才結構,加強研發隊伍建設與人才沉淀和培養,與知名高校及科研機構、開發能力強的企業開展技術交流與合作,推進產品研發進程,提高研發成果落地水平。

2.請問王董,公司是否有計劃引進高水平的研發負責人和研發團隊?

尊敬的投資者您好,公司持續引進國內外高端優秀研發人才,利用公司研發中心平臺與各高校產學研平臺,加強自身研發隊伍建設與人才沉淀。感謝您的關注!

3.公司有多少名博士?

尊敬的投資者,您好!公司現有博士8人,謝謝!

4.請問下吳總,公司22年研發費用比21年支出增長幅度較大,清楚地講下真實增長的原因?謝謝

投資者您好!公司2022年度研發費用投179,941,306.14元,同比增長128.13%。疫苗產品具有研發周期長、技術難度大、研發風險高等特點,產品注冊上市前需

經過實驗室研究、臨床前研究、臨床試驗等多個環節。公司以持續高質量發展為目標,以創新為導向,縱向加快現有產品的升級換代,橫向推進新產品開發、豐富疫苗產品線,隨著在研產品研發進展的推進,研發投入持續增加。報告期內,公司重點推進重組六價諾如疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌結合疫苗、四價鼻噴流感疫苗等產品的研發,重組六價諾如病毒疫苗已于2023年2月在澳大利亞獲得I期臨床試驗許可,公司將積極推進該產品的臨床研究。感謝您的關注!

5.公司2022年計劃分紅6687.43萬,21年實際分紅1.34億元,20年是9000萬元,這個好像跟總股本變化沒有什么關系吧

投資者您好!2022年度現金紅利總額同比確有下降,每10股派息額同比降低有一定股本增加的攤薄影響,公司2022年度現金分紅預案充分考慮了公司經營和長遠發展以及投資者的合理回報。謝謝!

6.王總好,您持有康華股份已經溢價太多倍了,解禁后,您確定不會因個人資金需求原因而推出減持計劃?

尊敬的投資者,您好!我本人對生物醫藥領域和公司的發展非常看好,并將一如既往地支持公司的成長發展。謝謝!

7.你好!公司銷售華東市場明顯大于華南市場,是華南市場還處于開發階段?還是華南市場確實用量少

尊敬的投資者您好,公司將繼續提高營銷網絡的覆蓋廣度和深度,以專業化的學術教育和品牌建設加強終端對產品的認知度,加強差異化營銷效率,促進銷售規模的均衡增長。感謝您的關注!

8.王總,公司會搞多元化經營嗎?

投資者您好,感謝您對公司的關注。公司自2004年成立以來,專注于生物醫藥領域,為綜合性研究、開發、經營一體化的疫苗生產企業;目前公司專注生物醫藥領域,聚焦人用生物制品的研發、生產與銷售,同時成立了動保子公司推動在獸藥業務方面的發展。謝謝!

9.同是疫苗生產企業,為什么成大生物在2022年四季度營收利潤均大幅增長,而咱們康化即是大幅上降?

尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注,我們將繼續努力,創造良好的業績回報股東,謝謝!

10.公司營收增長放緩,利潤下降,二級市場長期投資者長期虧損,大小非減持不斷,市場笑稱康華生物每十個公告中有9個是減持公告,這樣能成為全球值得信賴和尊重的生物醫藥企業嗎?

尊敬的投資者您好!股東對名下股份的處置是基于個人資金規劃的獨立決定,公司嚴格按照相關規定履行減持計劃的事前、事中、事后披露義務。對于公司而言,推動業務不斷發展、做好經營管理、提升核心競爭力是公司持續追求的目標。謝謝!

11.請問已采取哪些積極措施加強客戶信用監控和應收賬款回款管理?

尊敬的投資者您好!公司在境內銷售的對象為疾控中心客戶,信用度相對較高,公司一般會根據與其歷史交易情況及對其信用評估狀況給予6-12個月的信用期。公司強化對客戶信用評級的監控,完善授信管理體系,加強對單項應收賬款的跟蹤,完善績效考核體系,多舉并措控制應收賬款回款風險。公司設營銷部門,統一管理營銷活動。貨款由客戶匯入公司賬戶,公司商務部門統一動態管理客戶應收賬款額度,財務部門定期預警客戶應收款賬期及余額。公司制定了《客戶資質管理制度》、《應收賬款管理制度》等相關制度,加強客戶信用監控和實現應收賬款回款管理。

12.公司帳上有現金5個多億,為什么又去貸款一個億?

尊敬的投資者您好!截止2022年12月31日公司的貨幣資金余額為65,146.28萬元,包括募集資金27,536.79萬元、流動性受限的銀行承兌保證金1,550.43萬元,其中募集資金按照約定專款專用,剩余可供公司隨時支配的資金36,059.06萬元(含短期借款10,917.80萬元)。公司的資金管理均按照公司章程以及募集資金存放與使用的規定進行決策和執行。公司資金實行集中管理,由財務部統一支付,統一調撥。公司所有資金的支出,均應先由資金使用部門提出資金使用計劃,并按照公司資金審批制度履行審批程序后,方可予以付款。具體融資需求由

財務部門依據資金使用計劃,結合具體融資政策情況在董事會批準的授信額度內,合理選擇融資產品用于日常生產經營資金周轉具有必要性。感謝您的關注!

13.公司募集資金打造的600萬生產進展如何,預計什么時候提交驗收?什么時候能投產?

尊敬的投資者您好,公司募投項目“康華生物疫苗擴建項目”已完成土建施工和設備采購,具體進展請關注相關公告。感謝您的關注!

14.請問公司最近有沒有組織投資者來公司調研的計劃?

投資者您好!公司最近暫無組織投資者現場調研的計劃,您可通過互動易平臺、投資者郵箱、投資者熱線等方式與我們持續交流。感謝您的關注!

15.陸總:請介紹下公司澳大利亞疫苗臨床進展,謝謝!

尊敬的投資者您好,公司在研的重組六價諾如疫苗于2023年2月在澳大利亞獲得I期臨床試驗許可,正在進行I期臨床試驗的準備工作,公司將按照行業信息披露的相關規定對臨床試驗方面的進展進行披露,敬請關注有關公告。謝謝!

16.請問陸總:1.公司2022年人二倍體狂苗批簽發量809萬支,預計公司目前產能為500萬支,請問批簽發量超出產能這么多的原因是什么?2.公司2022年人二倍體狂苗銷售量為多少?是否降價?是否對未來幾年降價幅度有過預計?3.公司2022年年末相較于年初,存貨增加百分之五十,原因是什么?

尊敬的投資者您好!前兩個問題已對您回復,敬請查悉,在此不再贅述。公司存貨增長系報告期內疫苗備貨、研發物料需求增加所致。謝謝!

17.請問王總:目前公司人二倍體狂苗產能是多少?

尊敬的投資者您好,公司凍干人用狂犬病疫苗(人二倍體細胞)設計產能500萬支,感謝您的關注!

18.公司應收帳款連年不斷攀升,2022年已創記錄的達到12億多,請問,公司合作的都是疫控中心,為什么會這樣不斷大幅上升?而且有一家應收款就達到1.6億之巨,是如何做到的?這個局面會繼續下去嗎?

尊敬的投資者您好,公司在境內銷售的對象為疾控中心客戶,信用度相對較高,公司一般會根據與其歷史交易情況及對其信用評估狀況給予6-12個月的信用期;其中應收賬款余額為1.6億的客戶系省級客戶,采購方式為統購的原因造成。公司高度重視信用風險,已采取積極措施加強客戶信用監控和應收賬款回款管理,爭取提高應收賬款周轉銷量。感謝您的關注!

19.請介紹一下一季度狂苗銷售情況。是否扭轉去年四季度下降局面,是否恢復增長?

投資者您好!公司2023年第一季度經營情況請關注公司將于2023年4月25日披露的2023年第一季度報告。感謝您的關注!

20.剛才有人問公司的生產量、銷量與批簽量,不在公司是忘記回答還是故意回避生產量這個數據,再次問一下,公司2022年狂苗的生產數量是多少?

投資者您好!公司每批疫苗產品生產完成后需獲得批簽發且質量部門放行后才達到可銷售狀態,方可投放市場,敬請關注公司產品批簽發量。感謝您的關注!

21.請問王總,公司是否有外延式并購計劃,謝謝

尊敬的投資者您好!公司保持對外延式發展機會的關注,并將結合公司發展需求和市場情況做出審慎研判,謝謝!

22.王總,您的股票有多少?一二年賣嗎

尊敬的投資者您好!我本人直接和通過奧康集團有限公司共持有公司29.94%股份。我本人對生物醫藥領域和公司的發展始終非常看好,并將一如既往地支持公司的成長發展。謝謝!

23.23年預計銷售量是多少?23年接種點預計增長多少?

投資者您好!公司將繼續努力做好經營管理,推動公司業務發展,2023年度經營情況請關注公司定期報告。感謝您的關注!

24.吳總您好!1、公司ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗2022批簽發數量為零,為什么會是零?2023年能否恢復生產和出貨?2、目前市面上,第三代狂犬疫苗研發進展迅速,公司如何看待這一趨勢?會對公司業績產生那些影響?公司預備如何應對?

投資者您好!1、公司ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗原液車間處于技改中,已完成車間改造和設備驗證,目前處于申報補充申請階段,公司將全力推進

該車間的復產工作,該車間進展情況請關注公司后續定期報告及相關臨時公告。

2、第三代狂犬疫苗研發的快速發展有助于為公眾廣泛提供高質量的狂犬病疫苗,人二倍體細胞狂犬病疫苗以其采用人二倍體細胞為細胞基質培養狂犬病病毒等的差異化優勢,對其他細胞基質狂犬病疫苗形成的補充空間較大。相對于尚未上市銷售的疫苗產品生產廠商,公司在工藝技術、品牌影響、市場渠道等方面具備競爭優勢。公司專注于生物醫藥領域,以創新為研發導向,遵循“產品升級換代”、“填補國內空白”的研發戰略,保持在人二倍體細胞狂犬病疫苗領域的市場優勢、技術優勢;同時緊跟行業技術發展最新動態和趨勢,縱向加快現有產品的升級換代,橫向推進新產品開發、豐富疫苗產品線;利用現代化的信息技術平臺,擴大和加強營銷網絡建設,并逐步增強公司自主研發、規模化生產、產品銷售等核心能力。公司經營成果請持續關注公司定期報告。感謝您的關注!

25.今年的分紅派息為什么只有10派5元了,與前兩年相比,大幅萎縮,是對未來沒有信心嗎?

投資者您好!公司2022年度現金分紅總股本基數較2021年度增加,2022年度現金分紅方案是在保證公司正常經營和長遠發展的前提下,充分考慮了廣大投資者的合理利益制定,符合公司利潤分配政策,有利于全體股東共享公司成長的經營成果,符合公司戰略規劃和發展預期,2022年度利潤分配方案符合《公司法》、《公司章程》等相關規定。公司管理層對公司的發展充滿信心,將繼續努力做好經營管理,推動公司業務發展。感謝您的關注!

26.目前澳洲項目的進展,新建廠房什么時候竣工,獸用疫苗的銷售情況

公司在研的重組六價諾如疫苗于2023年2月在澳大利亞獲得I期臨床試驗許可,正在進行I期臨床試驗的準備工作,公司將按照行業信息披露的相關規定對臨床試驗方面的進展進行披露。募投項目“康華生物疫苗擴建項目”已完成土建施工和設備采購,具體建設進展請關注相關公告。公司代理的獸用狂犬病疫苗產品于2022年正式上市銷售,2022年獸用疫苗實現營業收入3,842,568.79元,