保銀投資,南方基金,華泰柏瑞,青驪資產,星石投資,灃京資本,華能信托,澄明資產,彎道投資,中信建投,交銀施羅德

第一部分:公司董事、總經理熊詠鴿介紹公司基本情況、未來規劃等第二部分:問答環節1、公司什么時候可以做到TDK15材性能?答:TDK15材目前國內廠家尚處于實驗室階段,預計經過行業的不斷努力,會盡快取得新突破。2、不同的性能等級的產品制造過程有哪些不同?答:生產流程、設備大致相同。不同在于原料配方,技術路線和工藝參數的選擇和設定。3、材料配方壁壘高嗎,是否有知識產權糾紛?答:公司具有全流程、各工序自主研發技術。在與大客戶配合的過程中,梳理了行業內所有相關國內外專利,有針對性地進行專利風險分析并及時對自有技術申請專利保護。公司將保持業內先進的材料技術水平,目前沒有知識產權糾紛。4、TDK15材與12材的性能差別大嗎?答:從數值上來看,12材與15材各項指標的差距并非十分大,但產品銷售價格差異較大,比如9材和12材之間性能差異不大,但12材的售價比9材售價平均高約30%;材料等級越高,銷售價格越高,綜合利潤空間也越大。永磁鐵氧體材料自20世紀30年代被發現以來,已經過多年的發展,磁性能已不可能像初期一樣產生革命性的變化。自從進入21世紀,每一個性能等級的提升都是突破材料性能上限的過程。公司將繼續保持行業內第一梯隊的開發優勢,不斷提高制造水平和產品性能。5、公司針對不同的客戶是否有不同的價格策略?答:公司會綜合考慮成本、客戶需求、不同細分市場的競爭態勢采取差異化定價策略。大客戶不僅僅看絕對價格,同時要考察長期供貨能力和一致性。6、客戶用招標形式定價的多嗎?答:家電產品常規產品較多,有部分采用招標形式。汽車客戶定制化需求較多,較少采用招標形式競價,汽車行業有年降的壓力,項目周期5-7年也很常見,要綜合考慮項目的生命周期定價。7、原材料鐵紅價格對產品價格的影響?答:去年鐵氧體原材料鐵紅價格經歷了非理性暴漲,目前價格已回落到正常水平。根據不同產品的市場競爭水平、各客戶的議價能力的不同,去年大部分客戶均接受了產品不同程度的提價,但價格傳導機制的有效發揮需要一個過程,具有一定的滯后性。8、公司產品毛利率趨勢?答:隨著市場競爭的加劇,產品毛利率始終維持在高位水平確實存在著一定的難度,從行業趨勢來看,充分競爭的市場毛利率走低并趨于平穩是必然結果。但充分競爭將導致產業結構的進一步調整,有利于鞏固頭部企業的優勢地位。從企業本身來看,毛利率與產品結構、業務結構、技術進步,成本管控都有關系。作為行業內頭部磁性材料供應商,我們會平衡好規模擴張與毛利率的關系,維持行業內領先的毛利率水平。9、公司的技術進步的驅動因素?主要是自主研發還是客戶需求?答:二者兼有。一方面公司十分注重技術水平的提升,科技創新激勵制度成熟完善,每年都進行創新成果的總結和評比,分別針對突破性、改良性、改善型,改進型、優化性技術創新成果進行獎勵,創新氛圍濃厚。另一方面市場服務一直是公司優勢競爭力的體現,客戶的需求和反饋,公司都會第一時間組織資源分析并改進,也促進了技術進步。10、公司的設備主要來源是國產還是進口?答:生產設備基本都是國產,中國是磁性材料制造的大國,裝備水平已達到世界先進水平。檢測設備及模具制造設備有部分進口,主要來自日本,德國,瑞士,芬蘭等國家。11、軟磁業務的拓展情況?答:金屬磁粉芯已批量對外銷售,主要為家用電器和中小型光伏逆變器廠商配套。光伏類大客戶的評審周期較長,公司已積極與客戶接洽,爭取早日進入實質性合作階段。軟磁鐵氧體項目已完成樣品線搭建,預計三季度達到量產條件,目前已給多個客戶送樣,將較快打開市場局面。12、軟磁的產品形式是以電感還是以磁芯出貨?答:公司全產業鏈進入軟磁行業的初衷是全面打造電感產品的核心競爭力。由于項目建設和市場開發進度有先后,公司金屬磁粉芯產品目前已量產且獲得部分市場認可,開始為部分電感廠配套,終端主要用于家電和中小型光伏逆變器。目前,在客戶充分認可的基礎上,公司以磁芯產品的形式對外銷售。