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1.公司基本情況介紹公司是一家集舞臺娛樂燈光設備、建筑照明設備和桁架等產品的研發、生產與銷售為一體的高新技術企業。2021年公司整體經營情況穩健,繼續堅持科技創新,獲工信部評定為“制造業單項冠軍示范企業”與“專精特新小巨人企業”。2021年年度面對原材料價格上漲、部分原材料供應鏈不穩、物流成本上升、人民幣升值等困難,公司堅持圍繞穩健的發展戰略,聚焦主業、開拓市場,實現了營業收入約人民幣6.18億元,同比增長約54.7%;歸屬于母公司所有者的凈利潤約人民幣1.36億元,同比增長約54.3%。2022年第一季度公司營業收入2.3億,同比增長266.6%,歸母凈利潤6127萬,同比增長518.52%。隨著海外演藝市場需求的逐步恢復,公司的收入隨之同向增長,公司一季度的銷售收入仍以海外市場為主且占比有進一步提高,在公司固定費用穩定與毛利率維持在合理水平的情況下,第一季度的業績有了進一步的恢復。2.公司ODM與OBM的業務的銷售模式與對應的品牌分別是那些?公司的ODM業務均是外銷業務,銷售模式為直銷;OBM業務在國內市場主要以TERBLY特寶麗品牌以直銷的方式進行銷售,OBM的海外業務以公司的AYRTON品牌以經銷的方式進行銷售。3.公司出貨周期是多長時間?專業舞臺燈光設備從簽訂到交付一般在45天至60天左右,交付時間存在一定的波動。4.近期公司的海運是否受到較大影響?公司的外銷產品主要經廣州、深圳等華南地區的海關出口,目前無受到實質性影響。5.大宗商品價格變化與芯片短缺的影響?公司在考慮大宗商品價格、芯片緊缺等因素對公司產品成本影響的基礎上,已經執行相對應的漲價策略,來控制和轉移公司成本。公司將持續與供應商與客戶進行溝通,并積極通過拓寬采購渠道、加強產品技術研發等方式來努力降低相關的影響。6.公司所處行業內的競爭格局是怎么樣的?行業起源于歐洲,發展于美國,隨著我國制造業發展,特別是珠三角工業供應鏈的優勢,行業的制造環節已大部分轉移到我國珠三角地區,隨著海內外的文化演藝娛樂產業的進一步發展,帶動了舞臺燈光設備行業的發展,目前行業規模大概在500-1000億人民幣左右。公司主要是以高端舞臺燈光領域產品為主,國內主要競爭對手包括廣州市珠江燈光科技有限公司、廣州彩熠燈光股份有限公司、廣州市雅江光電設備有限公司以及廣州市明道燈光科技股份有限公司等企業,海外競爭對手包括ROBELighting、ClayPaky等企業。7.公司競爭優勢?公司經過多年的發展,公司產品和技術得到了市場和客戶的高度認可,在多個行業和展覽會上獲得了知識產權和產品獎,公司的產品參與了國內外眾多有影響力的大型節目,產品與品牌優勢明顯;公司重視技術研發,作為高新技術企業,公司在演藝燈光設備的造型、電子、光學、熱學、機械結構及控制系統等技術領域擁有多項自主知識產權;公司充分發揮文化合作優勢,重視文化與產業的融合,和多地院校展開產學研合作、成立教學研發基地及博士后創新實踐基地等;經過多年的發展,公司已形成了快速理解客戶需求并將其迅速轉化為產品的核心競爭力。8.公司擴產進度?公司對內進行產能改造優化,提高原有產能效率;當前公司在擴產項目投產前,也通過繼續優化內部產能、對外承租工廠增加產能等方式,以應對市場逐步回暖后產能的需求;未來產能擴建項目建成后,產能將不再是公司業績增長的限制因素。9.公司未來的展望如何?隨著全球新冠疫情防控的常態化,各個國家地區逐步放松了限制人員聚集活動的相關政策措施,演藝設備的市場需求隨之逐步恢復。結合演藝活動需提前籌備的特點,公司逐步進入疫情后復蘇階段。公司將繼續密切關注全球各國的疫情發展趨勢與限制大型聚集活動政策的變化,進一步著眼于國內市場的開拓以及海外市場的發展,內部繼續投入新技術與產品的研發適時推出適應市場的新產品,與客戶充分溝通制定適應市場恢復的應對策略,加強與供應鏈的溝通與配合,搶先把握市場恢復的機遇以爭取獲取更多的市場份額。