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除前期已披露的投資者關系活動交流內容外,本輪互動交流主要內容如下:問題:請公司介紹2021年三季度經營情況。答:2021年1-9月,營業收入同比增長20.60%,較2019年同期復合增速達到26.31%;受到股權激勵股份支付費用及匯兌損益影響,凈利潤同比下滑4.67%;剔除股份支付和匯兌損益影響后,公司2021年前三季度稅后經營性利潤同比增長8.18%。公司積極調整儀器銷售政策使得儀器毛利率較2020年同期有所降低,試劑毛利率則持續保持平穩。報告期內,國內試劑銷售受疫情反復影響,增速有所放緩,但公司在國內外還是保持較快的裝機速度,為今后的業績持續增長奠定基礎。問題:公司最初布局海外業務的原因?公司預期未來海外銷售收入占整體的比重將達到什么水平?答:公司早在十年前就已經制定并開始執行海外拓展戰略,主要原因是化學發光領域國內外競爭格局較為接近,主要供應商都是羅雅貝西,所以公司選擇在全球市場和四大家同步競爭。海外市場開拓在初期比較艱難,隨著公司持續深耕,近幾年公司已成功樹立SNIBE及MAGLUMI品牌,逐漸得到海外終端客戶和經銷商的認可。公司認為未來海外銷售收入占公司收入的比重將會不斷提升,因為海外市場規模更大、機會更多。問題:2020年依靠疫情實現裝機的海外重點客戶,今年常規業務的增長情況如何?答:2020年公司通過新冠發光試劑實現部分重點客戶的突破,包括一些大型連鎖實驗室,但并不局限于新冠業務,也在逐漸向常規檢測項目滲透。今年前三季度,公司海外扣除新冠試劑后常規試劑銷售額同比增長約78%,即表明公司海外裝機向常規檢測項目滲透已取得一定成效。目前,海外多數國家及地區疫情形勢依然較為嚴峻,常規項目的開展受到不同程度影響,公司預計未來隨著疫情逐步得到控制,常規試劑用量還將進一步提升。問題:市場上存在一種觀點:國產發光儀器在三級醫院難以裝機,二級醫院裝機已經趨近飽和。公司如何從廠商視角對該觀點進行解讀?答:公司認為該說法有失偏頗,雖然國產發光廠家數量增多,競爭加劇是客觀事實,但是二甲及以上的醫院更注重產品質量。當產品品質足夠好,能滿足終端的需求,還是有寬闊的市場空間。以新產業為例,2021年前三季度國內市場完成MAGLUMIX8發光儀器裝機399臺,維持較快的裝機節奏,截止2021年三季度末,公司服務的國內三甲醫院數量達796家,體現了大型終端對公司產品質量的接受和認可。問題:DRGS/DIP等醫保支付方式改革政策的實施,是否會導致公司面臨經銷商降低庫存的壓力?答:公司的銷售模式與同行業其他廠家采取的代理制不同,不設置區域多級代理,相當于經銷商都是一級代理,且多為中小規模,本身沒有太多庫存。公司試劑發貨周期通常在2周至1個月,且相當比例的試劑會根據經銷商訂單指令直接從公司發貨至終端,因此經銷商一般不存在試劑庫存壓力。儀器則是在醫院裝機后才確認收入,經銷商也不需要背負儀器庫存壓力。