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主要交流內容如下:

一、首先有請介紹一下公司近期的一個經營情況?

答:因為還沒有到年報披露時間,目前還只能以三季報數據和大家交流,三季報實現營業收入7.72億元,同比上升63.6%;歸屬于母公司的凈利潤2.08億元,同比上升71.62%。三季報公司實現多個主要行業營業收入的全面增長,其中增速最快的是我們的半導體等電子材料以及充電樁兩個行業,我們在半年度的時候給大家溝通了我們的這個新增訂單啊,新增訂單當時是14個億了,下半年公司新增訂單繼續保持良好的增長態勢,因為沒有到公開披露的時間,數據今天暫時不講,但是我可以很負責任的告訴大家,公司全年的新增訂單同比去年,繼續保持大幅度增長的狀態,快速增長的新增訂單對2022年全年的業績以及2023年的經營業績打下了很好的基礎,目前公司處于一個良好的發展態勢當中,最近市場調整幅度比較深,但從公司基本面的情況來看仍是良好的。

二、展望明年哪些方向的訂單會有一個比較好的表現?

答:從今年的情況看,我們新增訂單仍然保持全行業增長的態勢,從三季報情況看,半導體和充電樁的銷售收入增長比例是比較快的,這正是基于之前這兩個行業訂單快速增長的結果,從明年的情況來看,我們啟動了再融資項目,其中很重要的一部分就是充電樁的產能擴張,做出擴大產能的決定也是基于對當前市場和客戶的判斷,是有這個基礎的,希望充電樁業務明年能有個比較理想的增速。光伏行業這兩年有了快速的增長,明年是否還能保持,現在不好做判斷,還是要根據后期的市場走勢決定。另外我們一些新行業的電源,比如光伏電池片行業,可能會有訂單,但至于取得訂單的具體時間和規模大小,我們目前也決定不了。

三、請介紹一下光伏電池片電源客戶驗證的情況?

答:在我們的實踐中,到了客戶驗證階段,也不是馬上就能達到理想的使用狀態的,也需要比較長時間的過程,客戶驗證就是從電源研發的實驗室階段到客戶設備的現場試用階段,這中間還會根據實際情況對電源做調整、改進,進一步優化方案,這些過程都是很花時間的,目前情況和上次溝通的時候差不多,還需要大家再耐心等等,后面即使有了訂單,也會有個逐漸放量的過程。

四、請問一下碳化硅電源行業電源的增長情況?

答:碳化硅行業發展是比較迅速的,我們今年在這個行業的訂單也有大幅增長,主要原因是碳化硅作為第三代半導體材料被廣泛的應用,材料的需求增長帶來了設備端的增長,設備端的增長促進我們電源采購量的增加。

五、請介紹一下充電樁的擴產情況?可否做一個具體訂單的展望?

答:我們再融資計劃設計的充電樁產能是新增40萬臺的交流樁和1.2萬臺的直流樁的生產,那么按現在的售價來看,可以形成十多個億的產值,但是這十多個億不是說明年或者后年就一定能實現了,也有一個爬坡的過程,從當前客戶端和市場端的情況看,這個擴充的產能是可以在未來幾年內去消化的,可能會出現逐年增長的態勢。

六、請問公司儲能業務的發展進展,謝謝。

答:儲能業務也是我們再融資其中一個項目,但大家也看到了,我們設計的儲能項目的產能并不是很大,英杰電氣的現有業務和儲能行業的產品是有技術協同性的,這也是我們很快就能拿出儲能行業產品的重要技術基礎,儲能項目也是未來發展的一個比較好的方向,市場需求量是很大的,但我們進入這個行業相對晚一點,目前對于這個行業的介入還帶有一些探索嘗試的成分,還沒有很扎實的客戶和市場基礎,還缺乏市場知名度和品牌影響力,未來能達到多大的市占率現在還是個未知數,所以公司在這個行業的投入相對比較慎重。

七、光伏行業訂單最近幾年的趨勢是怎么樣的?

答:公司在光伏行業的多晶還原爐以及單晶爐電源配套上有比較高的市占率,從最近這些年的情況看,多晶和單晶訂單有交替領先的趨勢,去年單晶略微高于多晶,今年上半年多晶明顯高于單晶,但下半年單晶訂單趕了上來,目前看,兩個行業的訂單量還是差不多,主要原因是多晶訂單單個訂單金額較大,但并不是每個月或者每個季度都有,而每月幾乎都有單晶的訂單。

八、今年下半年公司有多晶訂單嗎?具體金額是多少?

答:今年下半年有多晶訂單,具體金額不方便透露。這個行業訂單簽訂的時間和下游企業的擴產的時間計劃有很大的關聯。

九、近期光伏行業的電源市場,公司是否遇到了新的競爭對手?有沒有對手壓價競爭的情況?

答:決定市場競爭力的因素很多,首先當然是是否有技術做出這個行業的電源產品,其次就是方案的合理性、性價比,再有就是整個制造成本的控制,在前些年曾經出現過新的競爭對手,但后來退出了,主要原因還是成本控制不了,而我們在這個行業深耕了十多年了,我們在設計環節、工藝環節、生產環節上均積累了豐富的節約成本的經驗,這些技巧的積累是需要花時間才能累積起來的,所以并不是說誰把這個電源做出來就具備了充足的競爭力了。我們也了解到,現在又有些新的競爭對手想介入這個行業,從市場競爭層面看,這都是正常的,但是是不是能形成競爭,現在來講還是個未知數,需要根據后面的情況來看。

單晶電源價格多年來都比較穩定,毛利率主要受原材料價格波動的影響,多晶行業是存在壓價競爭的,這也是多晶電源市場毛利率下降的最主要原因。

十、請問公司在電子銅箔鋁箔領域是否有電源配套?

答:這個行業我們是有電源配套的,每年也有數千萬元的市場規模,屬于我們其他行業里面的一個細分。

十一、公司采用子公司和事業部的形式去發展充電樁和儲能行業,能介紹一下公司形成這樣想法的背景情況嗎?

答:充電樁和儲能行業,都是需要通過規模化去發展的行業,這中間的市場競爭格局、戰略發展思路和我們以前靠多個小規模行業電源市場的累計形成規模效應的模式不一樣,需要整個團隊集中精力于這個行業的發展,需要業務獨立、市場獨立、財務獨立,人員獨立,所以采用子公司或事業部的發展模式就比較適合。從現在子公司蔚宇電氣的運行情況看,這種方式還是比較適合的。

十二、充電樁和儲能項目基地目前已經開工了是吧?具體進度安排如何?

答:這個月上旬,我們公司舉辦了項目的開工儀式,整個項目已經開始投入建設,計劃明年五六月份設備能夠進場,這樣下半年就能形成一定的產能貢獻了。

十三、公司充電樁在國外市場銷售進行了率先認證,隨著國內競爭對手也在國外認證,國外市場的競爭是否也會越發激烈?

答:蔚宇電氣的充電樁生產國外認證這一步走的比較早,也是公司充分發揮自己產品品質優勢的一種方式,現在還是保持著一個比較好的毛利率的,目前國內有些企業可能也要去做,但這個認證過程時間是比較長的,我們不太清楚他們現在進展程度,目前看,市場空間還是比較大,所以我們現在要迅速提升我們的產能,盡可能短的時間內在這個市場擁有一席之地。競爭肯定會有,這是市場的基本規律。公司也會根據未來市場的競爭情況制定調整自身的競爭策略。