上投摩根,鵬華基金,丹羿投資,華安基金,東海基金,泓澄資本,中歐基金,南京證券自營,淡水泉,中科沃土,匯安基金,華寶基金,潤譜投資,海富通基金,渤海人壽,棕櫚灘投資,拓璞基金,鑫焱創業,鴻竹資產,北京澤銘投資,于翼資產,廣銀理財,易方達基金,財通資管,新華基金,泉果基金,銀石投資,重陽投資,華泰證券資管,尚雅投資,東證資管,上海合遠,華泰保險資管,淳厚基金,浙商證券,恒越基金,南京自營,國君自營,華夏基金,國壽安保,恒大人壽,工銀瑞信基金,兆天投資,人保資產,國聯安基金,富國基金,固禾資產,景順長城,華美投資,韶夏投資,中融基金,德邦基金,摩匯投資,興業基金,雷根基金,深圳市宏盛鵬達投資,瓦洛蘭投資,農銀人壽,交銀施羅德基金,天弘基金,華富基金,富安達基金,烜鼎資產,碧云資本,大成基金,鵬揚基金,招商資管,聚鳴投資,趣時投資,華融基金,金鷹基金,南方基金,國泰基金,杭州富賢,華安證券自營,中銀資管,景林資產,德邦證券資管,太平資產,銀華基金,金昌資本,鼎薩投資,恒識投資,信達證券自營,歌汝私募,國壽養老,北信瑞豐基金,友邦保險,海南泰昇基金,長盛基金,創金合信,廣發基金,嘉實基金,長信基金,長見投資,招商理財上海,匯添富基金,留仁資產,鑫元基金

主要交流內容如下:

一、請簡要介紹一下公司發展歷程和產品類型?

答:我們公司是一家民營企業,我是創業者,白手起家,自主創業,我原來在中國二重任職,是一位工程師,那我的創業伙伴呢,原來是另一家國企——東方電氣的工程師。我們從九二年就開始了創業歷程。公司發展到今天,可以用一句話來概括,就是我們的發展愿景:做一流的工業電源研發與制造企業。也是一個機緣巧合吧,我們創業開始的第一個合同就和電源有關,從此我們公司就往電源方向發展,30年的創業,我們一直沿著這條道路,不斷的投入資源,發展到今天,我們已經在幾十個細分行業里深耕細作,有了產品,有了市場。英杰電氣的產品可以大致劃分為幾大類,光伏行業電源、半導體行業電源、充電樁,剩下的一個大類就是我們其他行業的應用,這里包括的行業類型也很多,包括新興的行業和傳統的,傳統的鋼鐵冶金,玻璃玻纖,新興的比如醫療電源,另外還有科研院所的大科學實驗裝置用電源(托克馬克裝置、神光項目),從產品的技術平臺來說的話,我們有十個技術平臺。子公司方面,我們2016年設立了第一家全資子公司蔚宇電氣,專業生產新能源汽車充電樁,另外在成都和深圳都有研發類的子公司,前不久在重慶又設立了一家充電樁業務的子公司。

二、充電樁市場競爭激烈,公司進入充電樁市場是出于怎樣的戰略考慮?

答:我們有十個技術平臺,比如我們的功率控制器的技術平臺,高精度直流電源,可編程電源的技術平臺、微波、微波源的技術平臺、射頻電源的技術平臺、高頻中頻感應電源的技術平臺,高壓直流技術平臺、低壓大電流技術平臺等。我們進入的這些行業,整個毛利率比較高,原因一個是競爭格局,另一個就是行業的特點,我們的這十多個技術平臺,每一個技術平臺都屬于技術密集型的,技術是有一定深度的,另一個特點是每一個細分行業規模都不是太大,小一點的一兩千萬,大一點的三四千萬。如果某個企業專門只做其中一個行業,發展的難度就很大。那么我們公司這么多年的創業,積累了這些技術平臺,就可以把多個行業的電源做透,這是我們的特點,但這樣發展還不夠,所以我們選擇了充電樁這個行業。2015-2016年期間,我們就感覺充電樁市場會有市場機會,未來的汽車肯定要向新能源汽車發展,與之配套的充電樁就會有很好的市場,但是我們也認識到充電樁市場面臨的市場局面和競爭格局和我們之前的電源市場是不一樣的,所以我們就要有不一樣的管理思路,單獨成立一家子公司來做,充電樁的業務方向符合我們的企業愿景,同時和我們電源產品在產品技術上有協同性,于是我們選擇了這個行業。這幾年走下來,我們感覺自己是能夠在這個行業里面做的比較好的。充電樁這個行業有區域屬性,我們現在制定的策略是服務于明星客戶,同時產品市場定位于西南,比如在四川、重慶,我們就具有一定的區域優勢。我們認為區域屬性都是暫時的,能否有好的發展,最根本的還是要把產品做好。

三、充電樁這個行業將來的市場集中度如何?行業的壁壘如何?我們在充電樁行業的發展是否能擁有比較顯著的競爭優勢?

答:現在大家感覺到做充電樁的企業就像雨后春筍一樣,進入者多,但創業失敗的也非常多。大家有一個錯覺,覺得做充電樁技術并不深,其實我認為如果大批量生產充電樁,而且性能要做的非常可靠,成本也得到很好的控制,那么這個行其實是不好做的,必須要有足夠技術底蘊的企業才可能把它做好。很多企業做著做著就不在了,前兩年我們產品出來的時候,銷售有客戶的話,客戶都要見我,那我去干什么呢?就是給這些客戶去拍胸脯,告訴他們我們做充電樁是做了戰略考量,這個行業會作為一個公司戰略方向長期做下去的,這是我們未來的一個業績增長點,所以那些客戶才會放心的把項目交給我們。這個行業目前確實也顯示出區域屬性和地方屬性,但現在一些大客戶慢慢對充電樁有認知了,慢慢對于有技術底蘊的公司有認知了,正因為如此,未來的充電樁企業也是會有集中度的,肯定會集中在一些大企業,我們也會成為其中的一家。

我們充電樁的產品是有優勢的,我們進入這個新行業,是考慮了技術協同性的,從結果上看,我們在工業電源領域的優勢是可以嫁接到我們充電樁業務從而形成優勢的。我們現在生產的功率集成技術的充電樁在全球就我們一家,我們在國內大概布局了有近十個專利,在德國也申請了專利。這個技術其實就是一個高度集成的技術,就是把充電樁所有的控制功能集成在一個模塊當中,這個新技術解決了客戶頭疼的運維難的問題。我們可以做到一個普通的電工經過簡單培訓,就能勝任運維工作,讓運維變得非常簡單。這個技術是我們做充電樁的一個核心競爭力,這個核心競爭力的形成也是基于我們公司30年的工業電源技術的協同性。另外呢,我們還有供應鏈優勢,充電樁很多器件和我們工業電源產品的供應鏈渠道是完全重合的,英杰電氣多年打造的供應鏈體系以及供應能力,可以完整的用于充電樁行業,其他還有我們產線的管理能力、產品的創新能力,都可以嫁接到充電樁業務里面來。新的技術也讓我們形成了人工成本上的優勢,這幾個方面都給我們帶來價值,而這幾個方面都是源自于我們長期從事工業電源這個領域,有不同的思路,不同的思維方式。

四、充電樁的技術更新的迭代時間快不快?包括軟件的迭代和硬件的迭代。

答:充電樁這個行業大概在2013-14年開始的,我們從2016年進入,這個行業的初期迭代是比較快的,從硬件角度來看,下一步可能就會用到碳化硅材料的充電裝模塊。但迭代到了一定階段,就會慢下來,將來可能會出現交流充電樁被直流充電樁取代的趨勢。

五、這個技術迭代慢下來以后,就有個標準的問題,標準統一了,是不是會有利于這個行業集中度的提升。最后哪一類公司最終會勝出?

答:我覺得這個沒有太大的關系。因為目前要做充電樁的話,國內必須要符合國標,這個管理是比較嚴格的。出口的話必須滿足國外的標準,比如美國的UL認證等,所以集中度和行業標準沒有太大的關系。我覺得還是有技術底蘊,產品好的公司能最后勝出。蔚宇公司從事充電樁研發的人員已經近60人,成都子公司的研發人員有部分也在做充電樁的研發,英杰電氣技術中心的研發人員也在做更有深度的研發,沒有技術底蘊的公司,最終肯定是要出局的。第二個條件呢,這個行業需要有資金的支撐,蔚宇電氣在充電樁業務上投入了幾千萬達到目前的水平,算是很有效率的了,一方面原因就在于和總公司的電源業務有協同性。第二個原因是我們在創業初期執行的市場策略是有所為,不冒進,就是我們要去做這個市場,但是我們又不能太冒進。為什么去做呢?因為我覺得我們的電源技術和充電樁技術是有交集的,我們能夠充分理解客戶,理解市場,理解這個行業的痛點。但是也不能冒進,為什么呢?這個行業發展的初期風險很大,很多老板投資信用不好,很多錢收不回來。那時候我們不盲目投入,把苦練內功,不斷研發,不斷的創新產品作為主要方向。2020年之后我們改變了市場策略,就是服務于明星客戶,同時條件成熟的情況下要進行擴張,一定要有非常強的擴張性,這和我們原來工業電源行業發展思路不太一樣。因為充電樁行業的窗口期就這么幾年,要加快布局。

六、在工業電源領域,還有哪些市場空間比較大,公司考慮介入的領域?工業電源領域的技術迭代是快還是慢?未來的需求是否主要來自于電源更新的需求?電源的壽命如何?

答:我們服務于幾十個行業,總體方向就是新能源、新裝備、新材料這幾個大方向,我們有自身的優勢,我們一直致力于這些行業,能感覺到這些行業的變化,同時在這些行業里面有知名度和品牌影響力,因此我們能夠第一時間得到這類信息,從而順勢而為,抓住行業的新機會。

關于市場規模,因為我們有十多個技術平臺吧。每一個平臺它會有對標的一些競爭對手。包括國內的,國外的,但是全面競爭的對手,在我們這樣的一個商業模式中幾乎沒有,這也是英杰電氣的一個特點,而我們國外的競爭對手往往在某個單項業務上體量做的比較大。目前我們是集成在一起做的,我們下一步可能會考慮把一些技術平臺用設立子公司、分公司、事業部的形式去做,對標我們的一些競爭對手,尤其是國外的競爭對手,深挖去做點事情,這些業務其實體量都會非常大。規模比較小的行業,我們把它集成到在一起,充分發揮我們范圍經濟優勢——多產品共享資源形成的規模經濟這樣一個優勢。

工業電源技術的迭代速度,這個問題比較復雜,不能簡單的說慢和快。

有些產品更新迭代非常快,有些產品又不是這樣,畢竟工業電源的產品面很寬。我們占有絕對優勢的行業,同樣我們還是如履薄冰,我們要維持住目前的優勢仍需要不斷的創新,我們要主動迭代,自我革命,不能躺在舒適區,要筑起更寬更深的護城河。

產品壽命這個問題,這個實話實說呢,我們電源壽命比較長,它不是一個消耗品。這點從需求端看,是一個軟肋,所以說我們要不斷探索新行業,不斷的進入新行業,擴展我們的電源應用領域。

七、依照公司目前的技術實力,是否有可能后面進入到更多的行業市場,并且在這些市場中保持領先?

答:我們當初借助一個市場機會進入到工業電源領域,我們兩個創業者對工業電源也非常有興趣,就不斷的在這個大行業里面做深挖,抓住了機會就去做,逐漸進入到多個行業領域,不知不覺的就形成了如今這樣一個范圍優勢。到了今天呢,我們認識到這個事情更有意思了,就我們這十多個技術平臺所涉及的行業,有些行業我們的競爭對手把規模做的很大,我們其實也有這樣的機會,未來我們也會考慮用新的模式去擴大發展這些行業,這也是公司未來可能出現的新的業績增長點。國外的公司已經把某個單個的電源市場做到了十多個億,我們現在是集中在一起做,如果把這項業務獨立出來,做到市場獨立,研發獨立、財務獨立,也是可能進一步擴大這類電源的市場規模的,這些是我們后面要去做的一些事情。

八、請董事長提煉一下公司的核心競爭力?

答:我認為企業的核心競爭力就是能給企業帶來價值,并且短時間內別的企業無法獲得的能力。我們與眾不同的核心競爭力就是長期聚焦工業電源領域,在多個行業逐步建立了品牌知名度,品牌美譽度,得到廣大客戶的認可,在這個基礎上能最先得到市場機會。這個是僅靠投資,短時間內不可能建立的競爭優勢,另一個核心競爭力,就是我們長期聚焦于電源研發生產形成的供應鏈體系、生產系統平臺、質量控制系統,具有快速響應市場需求的能力,我們得到一個新的項目,能夠迅速的拿出最好的電源解決方案。我們還有一個獨特能力,就是我們可以充分發揮范圍經濟優勢,多產品共享資源形成規模經濟效應。在同樣的研發技術平臺、制造管理平臺、銷售平臺、品牌平臺做深做強行業細分小市場,我認為這是我們公司獨有的一個能力。對于國外公司的競爭力體現在我們在技術水平相當的情況下,我們的價格優勢和成本優勢。對于國內企業的競爭力,則主要體現在品質和技術上,還有就是整合能力上的差別,剛才已經提到了,我們有范圍經濟整合下的規模經濟效益,其他企業做單項產品,很難具備這個優勢。這是我們多年來打造的一條護城河。

九、公司電源進口替代的思路是怎么形成的?進程上怎么看?

答:進口替代是我們研發戰略、產品戰略的主要方向,我們曾經分析過我們創業以來研發的電源產品,進口替代產品市場成功比例最高,我們在二十年前就發現了這條路,后來我們就沿著進口替代的思路,結合我們的技術平臺,在多個行業里去挖掘中國人沒做好或者不能做的一些電源產品,找到之后,我們就整合各方面的資源,努力把它做到和外國人差不多的水平,這樣就可以體現出我們的價格優勢,這件事我們一直都在做,這個戰略思路從目前看還是非常有效的。

進口替代的進程,必須要和主設備廠家同步。因為主設備廠家在尋找合作伙伴的時候,肯定是尋找好幾家,我們要做的就是最后戰勝我們的競爭對手,我們也正在尋找更多的行業電源進口替代的機會,做好更多的進口替代。

十、如何看待光伏電池片的技術路線發展,公司如何針對不同技術路線做選型?

答:現在這個行業有多個技術路線,我們作為上游電源供應廠商,對技術路線不做判斷,最好的情況就是做好各種技術路線設備電源的配套方案,之所以能做到這樣,也是公司多年打造的多個技平臺形成的優勢,有些產品的研發是可以通過在原有技術平臺上做二次開發而獲得成功的。

十一、請介紹一下公司價值觀、愿景以及人才觀的情況。

答:公司的價值觀是24個字:成就客戶、至誠守信、團結協作、創新卓越、艱苦奮