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1、請王總對公司產品及行業做基本介紹。答:公司所處行業為選礦設備制造行業,下游行業為采礦行業。公司產品主要運用于有色金屬、黑色金屬礦山的選礦環節。公司產品主要包括選礦設備及礦用橡膠耐磨備件,選礦設備主要為渣漿泵、旋流器,耐磨備件主要包括磨機襯板、圓筒篩、渣漿泵橡膠耐磨備件、旋流器橡膠內襯等,其中耐磨備件占公司主營業務收入70-80%。2、請問公司產品的競爭優勢是什么?答:公司的核心產品是橡膠復合耐磨備件,占公司總收入比例接近70%。公司產品具有以下優勢:1)壽命長:是金屬備件的1.5到3倍;2)成本優勢:備件中特種橡膠材料成本只有金屬材料的1/2左右;3)易安裝:重量輕,更換時間短,提升選礦廠運轉率;4)環保:噪音小,降低生產現場工作噪音污染;5)節能:重量輕,相比純金屬備件運轉消耗的能源降低。同時,金屬備件的加工成本也比較高。3、請問下公司在贊比亞和智利生產基地的建設進度怎樣?答:關于贊比亞工廠,目前已與國內企業簽署了工程建設合同,預計年底可以試生產;智利工廠審批流程較長,目前在做環評,預計明年年底可以試生產。4、請問公司產品的毛利率怎樣?答:公司的礦用橡膠耐磨備件毛利率在42%左右,選礦設備毛利率較低,約有20%左右,選礦設備毛利率較低是基于公司市場策略,主要是為了后續更好的銷售備件。公司國外礦山客戶整體的毛利率大概45%左右,國內的礦山客戶毛利率綜合平均在32-35%。未來我們在國外主要銷售橡膠復合備件,而且直接對礦山客戶銷售,國外礦山終端客戶的整體毛利率可以達到45%左右,可以使我們的整體的綜合毛利率會不斷的提升。5、請問下橡膠復合耐磨備件的市場空間怎樣?答:目前行業沒有權威的組織發布相關數據,我們自己有過類比估算,整個備件行業,一年營收約在400億元左右,公司未來還有很大的成長空間。6、公司產品是否可以用于國外大型礦山?答:公司產品屬于非標定制化,目前已應用于國外多做大型礦山,與哈薩克礦業集團、奧尤陶勒蓋礦山、阿爾馬雷克、美伊電鋼、額爾登特礦業等都建立了建立了穩定的合作關系。7、請問公司與主要客戶是否有簽訂長期合作協議?答:公司與前五大客戶基本都簽署了戰略合作協議,保持了穩定的合作關系。8、公司是否會往其他整機類產品方向發展?答:公司目前重心還是發展備件行業,暫無往其他整機類產品發展計劃。公司目前擁有的整機產品主要是渣漿泵,更多是為了后市場。9、一臺渣漿泵需要使用多少備件?答:渣漿泵的備件消耗是比較快的,周期短的只有二十多天、長些的會有三個月,一臺渣漿泵一年需要更換4-6套備件。10、公司未來客戶開發重心是在哪里?答:因為國外礦產資源豐富,選礦廠需建設在礦山附近。結合公司海外生產基地建設計劃,公司未來重心是開發國際客戶,未來國際業務收入需要達到公司整體營收的80%。11、額爾登特項目今年是否會完工?答:額爾登特項目預計會在今年上半年完工。12、海外疫情對公司市場開拓有影響嗎?答:疫情給公司海外市場開拓帶來的較大的影響,一是公司員工出國困難;二是礦山企業不允許非本企業員工進入,給公司的礦山企業客戶開拓帶來了較大影響,同時因為疫情,產品運輸也帶來的較大的困難。隨著海外疫情逐步控制或常態化,公司的海外客戶開發會出現較大幅度的增長。